Методы улучшения финансового состояния промышленного предприятия (стр. 11 из 12)

Стоимость проведения рекламных мероприятий на продвижение торговой марки за год составит: 532 000+960 000 (две крупных выставки)+ 400 000(рекламное обеспечение) =1 892 000 рублей.

Необходимо учесть, что суть вышеприведенных расчетов сводится не продвижение какой-либо группе фильтрующей продукции. План рекламных мероприятий включает формирование образа (бренда) предприятия ОАО «Автоагрегат».

Важная особенность промышленной рекламы - то, что она должна быть максимально информативна. Предприятию выпуская промышленную продукцию необходимо размещать рекламно-информационные блоки в журналах, информационные статьи о технологиях изготовления используемых в фильтре, о новых материалах, разработках ОАО «Автоагрегат». Это, как показывает практика, более эффективно, чем давать обычную рекламу.

Другой аспект промышленной рекламы - это то, что она нацелена на относительно узкий круг лиц и гораздо более эффективно размещать ее в отраслевых изданиях.

Расходы на рекламную деятельность на продвижение торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» представлены в таблице 7 (данные отдела маркетинга и сбыта). При размещении рекламы предприятие ОАО «Автоагрегат» планирует бюджет своей рекламной деятельности. Коммерческие расходы планируются до 1 % от выручки от реализации.

Таблица 7 – Расходы предприятия ОАО «Автоагрегат» на рекламную деятельность за 2009 год

Статья расхода	Сумма, тыс. руб.	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал
1. Участие в работе выставок	377,00	40,0	150,	65,0	122,0
2. Рекламное обеспечение	370,00	92,5	92,5	92,5	92,5
Итого	747

Из таблицы 7 видно, что затраты на рекламу за отчетный год составили 747 000 рублей.

Предприятие в отчетном году получило выручку в размере 525594 тыс. рублей (Приложение А). Для формирования промышленного бренда необходимо увеличить затраты на проведение рекламных мероприятий. Стоимость рекламных мероприятий на 2009 год обойдется предприятию ОАО «Автоагрегат» в 1 892 000 руб. Процесс формирования промышленного бренда очень длительный. Нужно годами добиваться доверия и расположения покупателей. Для того, чтобы сформировать промышленный бренд необходимо как минимум 10 лет.

Оценим эффективность проведения рекламы, ориентированной на восприятие торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» путем активного привлечения потребителей, совершающих покупки только под воздействием рекламы для предприятия ОАО «Автоагрегат» на 2009 год. Формирование имиджа торговой марки предприятия ОАО «Автоагрегат» предполагает проведение плана рекламных мероприятий рассчитанных на год, с целью формирования бренда и увеличения числа покупателей, которые не знали о существовании данного предприятия.

Рекламный рынок для предприятия ОАО «Автоагрегат» составляет D=100 000 клиентов.

Для прогнозирования объема продаж и прибыли нужно опираться на некоторую модель потребительского рынка П. Дойля, основанную на концепции роста марочного капитала.

При анализе будет учитываться именно та часть рынка продаж, которую составляют потребители, совершающие покупки только под воздействием рекламы.

Этот сегмент рынка формируется либо за счет новых, не определившихся с выбором бренда покупателей, либо за счет людей, не имеющих постоянных марочных предпочтений. Условно назовем его рекламным рынком. В рассматриваемой простейшей модели результат воздействия рекламы сводится к перераспределению рекламного рынка D между фирмами-конкурентами пропорционально доле голоса (доле рекламного рынка) каждой из них.

Таким образом, объемы продаж компаний зависят от доли голоса S .

Доля голоса предприятия ОАО «Автоагрегат» составляет S = 20%. Величина одного платежа p=150 руб.(месячная абонентская плата), среднее число платежей составит n=3.

Вычислим максимально допустимые рекламные затраты, превысив которые реклама перестанет приносить прибыль для предприятия ОАО «Автоагрегат». Для этого введем показатель возврата инвестиций ROI:

ROI=

, (18)

где I –доход, полученный от рекламы за счет привлечения рекламной кампании;

V – инвестиции в рекламу (бюджет состоящий из затрат на изготовление и размещение рекламы).

Смысл ROI заключается в следующем. Если ROI

1, то доход от рекламы выше, чем затраты V, т.е. при ROI 1 инвестиции в рекламу окупаются, а при ROI 1 – нет.

ROI можно представить в виде формулы:

ROI=p

n D S/V, (19)

Отсюда находим:

V

p n D S, (20)

где V –затраты на рекламу.

При D=100 000, p=150 руб., n=3 и S=20% максимальная величина рекламного бюджета для предприятия ОАО «Автоагрегат» составит:

Vmax=150

3 100 000 0,2=9000 000 руб.

Рекламные затраты окупятся для предприятия ОАО «Автоагрегат», если не превысят 9000000 руб.

Обоснуем выше сказанное.

Пусть на рекламу было истрачено 1 892 000 руб., что и позволило достичь S=20%. Тогда при наценке в 150 руб. и при n=3, рекламодатель получит прибыль:

P=I-V=p

n D S - V, (21)

где I – доход, полученный фирмой благодаря «завоеванию» части рекламного рынка.

Теперь вычислим I – доход, полученный за счет привлечения новых клиентов за время рекламной кампании. Для определенности будем считать, что доход обеспечивается регулярными денежными поступлениями (например, оплата услуг).

В этом случае его можно представить как сумму отдельных платежей каждого привлеченного рекламой клиента. При этом доход от одного покупателя представляет собой дисконтированный денежный поток, образованный регулярными (например, ежемесячными) платежами. Общий доход можно представить в виде произведения трех сомножителей:

I = p

n N., (22)

P=150

3 100 000 0,2 – 1 892 000 =9000 000 – 1 892 000 =7 108 000 руб.

Если же денежные потоки будут отсутствовать, то n=1 и рекламодатель в лице ОАО «Автоагрегат» все равно получит доход от рекламы и доход будет выше, чем затраты:

P=150

100 000 0,2 – 1 892 000 = 3 000 000 – 1 892 000= 1 108 000руб.

Учтем наличие протяженных во времени денежных потоков (при условии что они действительно существуют). В результате мультипликатор дохода n становится больше 1. (n зависит от процента потери клиентов и от ряда факторов, главным из которых в рассматриваемом случае время переключения на другие бренды).

Оценим эффективность рекламы для ОАО «Автоагрегат» при рекламных затратах в 1 108 000 руб. Ее можно вычислить, используя отношение прироста прибыли к затратам:

E=

, (23)

E=

= 5%

Таким образом, эффективность рекламной кампании для ОАО «Автоагрегат» составит 5 % от затрат, то есть предприятие за счет привлеченных рекламой клиентов получит прибыль, которая составит 5 % от понесенных затрат. К основными факторами сокращения и ликвидации непроизводственных расходов и потерь ОАО «Автоагрегат» можно отнести: совершенствование организации учета непроизводственных расходов и потерь, введение новых систем оплаты и премирования, повышение организационно-технического уровня производства, что поможет укрепить финансовое состояние ОАО «Автоагрегат».