Обоснование товарной политики (стр. 6 из 9)

Продукцию электромашиностроительного завода ОАО «Фирма СЭЛМА» можно объединить в 10 ассортиментных групп. В табл.2.3. представлена доля каждой группы товаров в натуральном и денежном выражении, а также выручка от реализации продукции.

Таблица 2.3. Номенклатура выпускаемых изделий ОАО «Фирма СЭЛМА» в 2007 году

Группа изделий	Выпуск за 2007 г., шт	Доля в итоге	Средняя стоимость изделия группы, грн.
Полуавтоматы сварочные	3700	19%	3000
Трансформаторы	4800	25%	1250
Выпрямители	2800	13%	2300
БСН	3500	18%	1570
Источники питания	851	4%	4700
Оборудование для дуговой сварки	1067	6%	4500
Агрегаты	1600	8%	3125
Другое	1160	7%	3448
Итого	19130	100%	-

Согласно данным табл.2.3. наибольшую долю в объеме реализуемой продукции предприятия 25% составляют тpансфоpматоpы, доля в выручке составляет 13%. Тpансфоpматоpы ТДМ-250 и ТДМ-315 разработаны по результатам маркетинговых исследований. Второе место по объему выпуска за 2007 год занимают полуавтоматы сварочные, доля в общем объеме выпуска продукции составляет 19%, а доля в выручке выше и составляет 23% за счет высокой цены на оборудование. Блоки снижения напряжения занимают третье место по величине выпускаемых изделий в общем итоге за 2007 год и составляют 18%, доля в выручке составляет 12%. Рассмотрим динамику выпуска изделий за ряд лет с 2003 по 2007 годы с помощью рис.2.10.

Рис.2.10. Динамика производства и реализации продукции ОАО «Фирма СЭЛМА в стоимостном выражении

Динамика внутренних и внешних продаж предприятия в процентном выражении может быть представлена рис.2.11.

Рис.2.11. Динамика реализации продукции ОАО «Фирма СЭЛМА» на внешнем и внутреннем рынке в процентном выражении

Всего предприятие на территории Украины имеет 18 дилеров, а в Ближнем Зарубежье - 25. За последний 2008 год появилось 4 новые организации – дилера, представляющих продукцию предприятия на украинском рынке.

Стратегия товарной политики ОАО «Фирма СЭЛМА» направлена на расширение экспортных поставок. В табл.2.4. приведены страны, в которые предприятие поставляло оборудование в 2007 г. в процентном и денежном выражении.

Таблица 2.2. Доля экспорта продукции ОАО «Фирма СЭЛМА» в 2007 году

Страна	Доля экспорта,%
Азейрбаджан	0,01
Белоруссия	0,47
Вьетнам	0,33
Грузия	0,06
Иордания	0,17
Казахстан	0,9
Кения	0,09
Литва	0,02
Молдова	1,12
Россия	63,96
Сингапур	0,67
Таджикистан	0,42
Туркмения	0,04
Турция	0,03
Итого	68,29

«Фирма СЭЛМА» экспортирует товары косвенным методам в Россию в размере 63,96%, российские предприятия – главные партнеры предприятия. Работа представительств предприятия в России была разделена по территориальному принципу – Московское представительство реализует продукцию на всей территории РФ кроме южных регионов РФ и Кавказа, где торговлю осуществляет Ростовское представительство. Такое распределение было зафиксировано документально Положением о совместной деятельности представительств ОАО «Фирма СЭЛМА» в РФ от 10.04. 2004 года. По представительствам экспортируемая в Россию продукция выглядит следующим образом – 63% через Московское представительство и 37% через Ростовское. Наиболее крупными покупателями являются также страны СНГ: Молдова, Казахстан, Белоруссия, Грузия, Таджикистан и др. Наиболее крупным импортером дальнего зарубежья является Сингапур.

Специалисты и работники ОАО «Фирма СЭЛМА» постоянно ведут работу по модернизации и внедрению нового, более совершенного оборудования. Так, за последние пять лет было внедрено 36 новых изделий, а также модернизировано – 136 изделий. Динамика внедрения новых изделий в производство и модернизации сварочного оборудования за 5 лет приведена на рис.2.12.

В 2004 и 2007 году было модернизировано 38 изделий, эта величина максимальная за 5 последних лет. А в 2003 году было модернизировано лишь 12 изделий, данное значение является минимальным. Наибольшее число новых изделий внедрено в 2006 году (11 штук), а минимальное – 4 изделия в 2007 году. Позитивным фактором развития производства и технологий служит то, что в процессе производства продукции предприятие сокращает использование экологически вредных производств.

Рис.2.12. Динамика внедрения новых изделий и модернизации сварочного оборудования ОАО «Фирма СЭЛМА»

Гарантийный срок на оборудование ОАО «Фирма СЭЛМА» - 2 года. В течение этого срока фирма осуществляет гарантийный ремонт и бесплатную поставку запасных частей. Фирма «СЭЛМА» активно использует стратегию послепродажного обслуживания своей продукции. Как для отечественных, так и для зарубежных клиентов практикуется организация тренингов и консультаций по эксплуатации выпускаемого оборудования, проводятся занятия в собственном выставочном зале и испытательной лаборатории. По желанию клиента ведущие специалисты фирмы проводят весь комплекс пуско-наладочных работ. Широкая сеть региональных представительств в России и Украине позволяет фирме сопровождать продукцию сервисным обслуживанием в регионах.

Таким образом, анализ товарной политики позволил выявить что на ОАО «Фирма СЭЛМА» имеет место широкая ассортиментная гамма продукции, в целом продукцию предприятия можно объединить в 10 ассортиментных групп, при этом наибольшую долю в объеме реализуемой продукции составляют тpансфоpматоpы - 25%, второе место по объему выпуска занимают полуавтоматы сварочные, а блоки снижения напряжения на третьем месте по величине выпускаемых изделий в общем итоге. Каждая товарная группа имеет в свою очередь подгруппы товаров, которые отличаются по техническим характеристикам и ценам. Изделиям предприятия присвоен собственный товарный знак. Сбыт товаров основан на привлечении посредников-дилеров, которые представляют продукцию предприятия на Украине и за ее пределами. Всего предприятие на территории Украины имеет 18 дилеров, а в Ближнем Зарубежье - 25. Российские предприятия – главные партнеры предприятия. Специалисты и работники ОАО «Фирма СЭЛМА» постоянно ведут работу по модернизации и внедрению нового, более совершенного оборудования. Так, за последние пять лет было внедрено 36 новых изделий, а модернизировано – 136 изделий. Как для отечественных, так и для зарубежных клиентов практикуется организация тренингов и консультаций по эксплуатации выпускаемого оборудования, проводятся занятия в собственном выставочном зале и испытательной лаборатории.

2.4. Внутренние факторы повышения эффективности работы предприятия

Работа конструкторского отдела предприятия связана с разработкой новых изделий и модернизацией старых. Следует отметить, что разработка новых изделий проводится на основе маркетинговых исследований, которые чаще всего проводится внутренними силами предприятия без использования консалтинговых фирм и служб. Отделом маркетинга предприятия в настоящее время проводится разработка нескольких новых изделий, которые имеют большие перспективы в плане реализации на потребительском рынке.

В разработке находится новая товарная линия трансформаторов тока серии ТТЭ. Данный тип трансформаторов применяется для монтажа на панель при помощи кронштейнов или на шину при помощи специальной распорки в стационарных установках частоты 50 Гц напряжением до 660В включительно, где необходимо осуществить учет электроэнергии, либо передать информационный сигнал измерительным приборам и устройствам управления и защиты.

Отличительные особенности данного изделия заключаются в следующем - неразборный корпус трансформатора выполнен из самозатухающей пластмассы, что делает невозможным доступ ко вторичной обмотке и отвечает требованиям электробезопасности при эксплуатации. Учтена возможность опломбирования прозрачной крышки клеммных зажимов вторичной обмотки, что является обязательным при установке в схемах учета электроэнергии, т.к исключает несанкционированный доступ к вышеуказанным клеммам и отвечает требованиям электробезопасности при эксплуатации. Оценивается позитивно возможность установки кабеля или шин различных сечений в универсальное окно трансформатора. Особыми преимуществами данного изделия выступают также малые габариты и вес. Аналогов данному трансформатору в настоящее время не существует в Украине и за рубежом. При этом фирма планирует поднять гарантийный срок эксплуатации изделия до 5 лет; а средний срок службы планируется не менее 25 лет.

Данное изделие, вернее возможности его производства и реализации вызвало большой интерес потенциальных покупателей. Так по данным службы маркетинга и сбыта предприятия, приобрести данное изделие сразу готовы 65% украинских партнеров и 35% зарубежных (рис.2.13).