Договор № 12 отличается от приведенных выше договоров предметом соглашения сторон. Заказчиком в этом договоре выступает ОАО "Центрторг". Согласно пункту 1 раздела 1 данного договора, заказчик поручает, а исполнитель принимает на себя следующие работы:
· аттестацию 18 рабочих мест по условиям труда;
· оформление аттестационных карт; оформление протоколов; оформление ведомостей;
· инструментальные замеры вредных и опасных производственных факторов;
Также в этом разделе оговариваются сроки оказания услуг.
Раздел 2 включает четыре подраздела, которые отражают соответственно права и обязанности исполнителя и заказчика. Далее следуют разделы "Стоимость работ и порядок расчета", "Порядок сдачи работ и ответственность сторон", "Срок действия договора", "Адреса и банковские реквизиты сторон".
В целом договор № 12 проработан более подробно и тщательно, чем договоры № 58 и 65. В частности указана зависимость начала работ от оплаты, то есть момент начала работ; указываются научные, технические, экономические и другие требования к результату, также более подробно прописываются права и обязанности сторон, достаточно подробно разъясняется, с какого момента работа считается выполненной; способы урегулирования споров и ответственность сторон.
По результатам анализа можно заключить, что все условия в трех представленных договорах сформулированы четко, но в договорах № 58 и 65 эти условия представлены в более обобщенном виде, без конкретизации.
К каждому договору прилагается акт на выполнение работ. Он представляет собой бланк, на котором представлена смета расходов на осуществление работ или оказание услуг. Основное место здесь занимает таблица, которая включает в себя такие графы, как №, наименование товара (работ, услуг), единица измерения, количество, цена и сумма в рублях. Кроме таблицы акт на выполнение работ включает регистрационный номер свидетельства, лицензии, ИНН, адрес АНО ВЦ "Охрана труда", указание заказчика. Каждый акт имеет собственный индивидуальный идентификационный номер. Выполнение работ качественно, в полном объеме и в срок заверяется подписями и печатями сторон.
Порядок расчетов с контрагентами.
АНО Воронежский Центр "Охрана труда" использует в своей деятельности как наличные, так и безналичные расчеты. Однако безналичные расчеты преобладают, кассовые операции составляют всего 15 % от общего числа всех расчетов. Наличные расчеты используются в основном при продаже журналов через кассу.
Безналичные расчеты осуществляются с помощью платежных поручений. При этом используется следующий механизм: главный бухгалтер Центра высылает клиенту по факсу счет, который клиент затем оплачивает в банке. Оплата услуг АНО Воронежский Центр "Охрана труда" производится, как правило, в десятидневный срок, и только после этого назначается день начала занятий или выполнения работ. То есть АНО ВЦ "Охрана труда" осуществляет расчетные отношения со своими клиентами на предоплатной основе. После оплаты и оказания услуг Центром составляется акт выполнения работ.
Описанная выше схема действует параллельно с системой рассрочки платежа, введенной на предприятии относительно недавно. Подробно об этом будет сказано в разделе II.
Автономная некоммерческая организация Воронежский Центр "Охрана труда" получает свои доходы при осуществлении коммерческой деятельности согласно Уставу. Основным источником формирования доходов АНО Воронежский Центр "Охрана труда" являются доходы от платных образовательных услуг, оказываемых организацией в рамках предпринимательской деятельности. Целевых поступлений организация не имеет.
Основные расходы данного предприятия составляют:
· аренда помещения; внесение налоговых платежей;
· выплата заработной платы работникам; командировочные расходы;
· расходы на оплату услуг типографии (изготовление документации, плакатов);
· изготовление удостоверений; приобретение приборов, оборудования;
· обеспечение средствами связи (телефон) и другие расходы.
Ниже приведены основные показатели финансово-экономической деятельности АНО ВЦ "Охрана труда" за последние 3 года, их сопоставление между собой и распределение доходов предприятия по видам деятельности.
Таблица 1. Показатели финансово-хозяйственной деятельности АНО Воронежский Центр "Охрана труда" за 2006-2008 годы (рублей).
| Показатели | Годы | ||
| 2006 | 2007 | 2008 | |
| Доходы | 2578000 | 2620000 | 3805000 |
| Расходы | 2406000 | 2565000 | 3362000 |
| Налогооблагаемая прибыль | 172000 | 55000 | 443000 |
| Налог (15 %) | 25800 | 8250 | 66450 |
| Чистая прибыль | 146200 | 46750 | 376550 |
Показатели 2006 года были среднестатистическими для АНО ВЦ "Охрана труда", поэтому показатели остальных лет можно сравнивать с 2006 годом, что позволит выявить динамику и показать, насколько прибыльной или убыточной была деятельность Центра за какой-либо год.
Проанализировав финансово-экономические показатели, отраженные в таблице 1, можно сделать следующие выводы.
В 2007 году по сравнению с 2006 доходы АНО ВЦ "Охрана труда" составили 2620000 рублей, то есть они возросли на 42000 рублей. Однако при этом выросли также и расходы, в связи с чем налогооблагаемая и чистая (после уплаты налогов) прибыль предприятия значительно сократились, на 117000 и 99450 рублей соответственно. Расходы за этот год выросли на 159000 и составили 24060000 рублей. Сократился также и размер уплаченного налога, так как при упрощенной системе налогообложения объектом налога является разница между доходами и расходами предприятия.
Таким образом, 2007 год был убыточным для АНО ВЦ "Охрана труда" по сравнению с 2006 годом.
Показатели финансово-экономической деятельности АНО ВЦ "Охрана труда" в 2008 году возрастают как по сравнению с 2007, так и по сравнению с 2006 годами. Доходы Центра в этом году выросли на 1185000 рублей, расходы — на 797000. таким образом, налогооблагаемая прибыль, размер налога и чистая прибыль выросли соответственно на 388000, 58200 и 329800 рублей соответственно.
Таблица 2. Относительные показатели финансово-хозяйственной деятельности АНО ВЦ "Охрана труда" за 2006-2008 годы (в % к предыдущему году).
| Показатели | 2007 по отношению к 2006 | 2008 по отношению к 2007 |
| Доходы | 102 % | 145 % |
| Расходы | 107 % | 131 % |
| Налогооблагаемая прибыль | 32 % | 805 % |
| Налог (15 %) | 32 % | 805 % |
| Чистая прибыль | 32 % | 805 % |
Таблица 2 содержит относительные показатели, отражающие финансово-экономическую деятельность АНО ВЦ "Охрана труда". Из анализа этой таблицы видно, что рост доходов и расходов в 2007 году относительно 2006 года (102 и 107 % соответственно) был незначителен по сравнению с 2008 годом, когда эти показатели составили 145 и 131 % от показателей 2007 года. При этом прибыль, а также размер налога в 2007 году по отношению к 2006 сократились в несколько раз и составили всего 32 % показателей 2006 года. Обращает на себя внимание значительный рост этих показателей в 2008 году по отношению к 2007 — 805 %, то есть более чем в 8 раз. Такая динамика — резкое снижение прибыли в 2007 году и возрастание ее в 2008 — объясняется несколькими причинами.
В 2006 году АНО ВЦ "Охрана труда" не осуществлял больших затрат, в том числе на закупку оборудования; также он не осуществлял некоторые виды деятельности, которые осуществляются им сейчас. Сокращение прибыли в 2007 году связано с тем, что в этом году при невысокой прибыли были очень большие расходы, обусловленные следующими факторами. В 2007 году Центр произвел закупку большого количества оборудования для осуществления инструментальных замеров. На приобретение и обслуживание приборов, а также проверки оборудования в целом было израсходовано 400000 рублей.
Для проведения работ по испытаниям был получен Аттестат аккредитации, удостоверяющий техническую компетентность проектно-аналитической лаборатории, что повлекло за собой дополнительные расходы. Также для осуществления работ, соответствующих области аккредитации, определенной Аттестатом, Центр провел обучение своих сотрудников в качестве специалистов в этой области. Еще одной причиной снижения прибыли АНО ВЦ "Охрана труда" в 2007 году стало прекращение выдачи заключений, которое снизило прибыль Центра и привело к недополучению части дохода.
Рост прибыли в 2008 году также можно объяснить несколькими причинами.
Во-первых, в этом году Центр практически не осуществлял закупку оборудования, все расходы не его приобретение, обслуживание и ремонт составили в совокупности, 50000 рублей. Закупленное в 2007 году и освоенное оборудование в 2008 году стало приносить доход, что, наряду со снижением расходов, стало причиной роста прибыли.
Немаловажным фактором увеличения прибыли в 2008 году явилось также начало осуществления новых видов деятельности — аттестация рабочих мест и сертификация.
На результатах финансово-хозяйственной деятельности АНО ВЦ "Охрана труда" сказалась также и необходимость для строительных организаций вступать в саморегулируемые организации. Это привело к тому, что строительные компании должны в обязательном порядке пройти аттестацию рабочих мест. Таким образом, увеличилось количество клиентов АНО ВЦ "Охрана труда", а соответственно и прибыль.