Прибор "Пеленг ВК-04" предназначен для контроля подлинности акцизных марок Республики Беларусь.
41. Аналитическо-цифровая фотограмметрическая станция АЦФС-М.
Предназначена для создания и обновления цифровых, электронных карт, планов городов и высокоточных моделей местности по одиночным аэрокосмическим фотоснимкам.
42. Автоматизированное рабочее место дешифровщика АРМ-ДМ.
Автоматизированное рабочее место дешифровщика применяется при обновлении и составлении топографических карт и предназначено для дешифрирования космических и аэрофотоснимков различных видов.
43. Аналитический стереофотограмметрический прибор АСФП-2.
Предназначен для получения цифровой информации о рельефе и контурах местности с космических и аэрофотоснимков с передачей полученных данных в компьютер.
44. Аналитический стереофотограмметрический прибор АСФП.
Предназначен для получения цифровой информации о рельефе и контурах местности с космических и аэрофотоснимков с передачей полученных данных в компьютер.
45. Аэрофотоаппарат топографический АТ-204.
Аэрофотоаппарат предназначен для планового фотографирования местности с целью получения высокоточных фотоснимков.
Основа рыночной политики ОАО "Пеленг" - экономическое развитие на основе выпуска конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям мировых стандартов, выход на мировой рынок с высококачественной и недорогой продукцией.
В каждом из региональных рынков выделяются несколько типов потребительских рынков:
рынок потребителей спецтехники;
рынок потребителей изделий прицельной техники и наблюдательных приборов (условно: оптовый, розничный, вторичный);
рынок потребителей продукции гражданского назначения;
рынок потребителей товаров народного потребления (условно: оптовый, розничный, вторичный);
рынок потребителей услуг (изготовление комплектации, передача документации).
Рынок стран СНГ (Россия, Украина, Узбекистан, Туркменистан, Кыргызстан, Казахстан, Таджикистан, Армения, Азербайджан). Характеризуется сильной зависимостью от политической и экономической ситуации. Общий спад экономической активности, вызывающий и падение платежеспособного спроса в частности, отрицательно влияет на динамику развития рынков потребителей услуг и товаров народного потребления. Положительная динамика проявляется на рынках потребителей специальной техники, изделий прицельной техники и наблюдательных приборов (перевооружение, модернизация).
Рынок стран Балтии (Литва, Латвия Эстония).
Рынок, однозначно ориентированный на потребление продукции, произведенной в странах Западной Европы и Америки. Участие в военно-политическом блоке НАТО и использование его стандартов накладывает большие ограничения на возможность экспорта спецтехники. Присутствие на рынке потребителей изделий прицельной техники и наблюдательных приборов большого количества мировых торговых марок создает высокий уровень конкуренции, при котором помимо показателя цена/качество важное значение приобретает уровень послепродажного обслуживания.
Существует возможность экспорта на этот рынок приборов наблюдения и прицелов ночного видения низкой ценовой категории, бытовой оптики, а также услуг.
Рынки государств дальнего зарубежья.
Рынок стран Восточной Европы.
Характерен быстрым увеличением платежеспособного спроса. Возможна положительная динамика развития всех типов потребительских рынков, в том числе рынка потребителей медицинской техники при получении разрешения на использование в клинической практике каждой конкретной страны предлагаемых к экспорту изделий. Участие многих стран этого рынка в военно-политическом блоке НАТО и использование его стандартов накладывает большие ограничения на возможность экспорта спецтехники. Однако, ограниченность собственных ресурсов этих стран, подталкивают их к компромиссным решениям при выборе поставщиков изделий прицельной техники и наблюдательных приборов. Это подтверждает все увеличивающийся интерес к подобной продукции производства БелОМО.
Присутствие на рынке потребителей изделий прицельной техники и наблюдательных приборов большого количества мировых торговых марок создает высокий уровень конкуренции, при котором помимо показателя цена/качество важное значение приобретает уровень послепродажного обслуживания.
Важнейшей характеристикой рынка стран Восточной Европы является стремление к сохранению положительного сальдо во внешнеторговых операциях. Поэтому увеличение доли предприятия на этом рынке будет зависеть от перераспределения доли товарных групп в общем фиксированном объеме экспорта белорусских производителей.
Рынок стран Западной Европы.
Статичный рынок. Динамика его развития на порядок ниже динамики рынка стран Восточной Европы. Практически бесперспективен для экспорта специальной техники и изделий медицинской техники. Весь объем экспорта составлен товарами народного потребления. Увеличение объема экспорта происходит за счет увеличения товарной номенклатуры и применения комплекса маркетинговых мер. Актуальным является экспорт услуг и создание совместных производств.
Рынок региона Ближнего Востока (ОАЭ, Саудовская Аравия, Сирия, Ливан).
Рынок региона Северной и Центральной Африки (Ливия, Египет, Алжир, Ангола, Судан, Эфиопия, Сомали).
Рынок региона Юго-Восточной Азии (Индонезия, Вьетнам, Индия, Пакистан).
В специфике работы очень схожи между собой. Характерны положительной динамикой развития всех типов потребительских рынков. Протекционистские меры правительств приводят к постоянному увеличению объемов товарооборота.
Велик спрос на рынке потребителей услуг. Огромна потребность в модернизации военной техники. Существование в большинстве стран упрощенных процедур сертификации и разрешения к использованию делает их самыми потенциальными для экспорта всех товарных групп предприятия, услуг, технологий.
Основные требования потребителей продукции.
В условиях рыночной экономики удовлетворение запросов потребителей продукции, товаров, услуг является важнейшим фактором успеха предприятия. Для анализа запросов потребителей проводятся исследования рынка, которые осуществляются следующими способами:
анализ информации, предоставленной маркетологами и менеджерами;
участие в выставках и ярмарках;
анализ информации, помещенной в каталогах, буклетах, журналах, прайс-листах, рекламно издательской литературе;
анализ информации СМИ, по телефону, торговым точкам,
отзывы потребителей продукции о качестве и потребительских свойствах ее.
В современных условиях конкуренции необходимо уделять внимание требованиям клиентов к продукции предприятия. Основными требованиями покупателей продукции являются:
улучшение эргономики продукции (удобство и простота пользования, вес изделия, унификация применения);
улучшение качества продукции (уменьшение бракованных систем и узлов, улучшение технических характеристик, увеличение срока службы изделия);
сокращение сроков поставки продукции до потребителей;
гарантийное и послегарантийное обслуживание;
улучшение дизайна продукции и упаковки;
доступная цена для потребителя.
Выполнение этих условий позволяет сделать продукцию предприятия конкурентоспособной, а, следовательно, увеличить объемы продаж как на внутреннем, так и на внешних рынках.
В период 2002-2007 гг. ОАО "Пеленг" проводился ряд маркетинговых исследований по номенклатуре выпускаемых изделий, объединенных в следующие товарные группы: прицелы оптические и прицельные комплексы; коллиматорные прицелы; приборы и прицелы ночного видения; приборы наблюдения; целеуказатели лазерные; фонари подствольные, в том числе инфракрасные; дальномеры лазерные; коллиматоры холодной пристрелки.
Конкуренты предприятия на целевых рынках.
Рынки ближнего зарубежья:
1. Уральский оптико-механический завод - прицелы оптические, прицельные системы с лазерным дальномером, теодолиты оптико-механические;
2. Научно-производственный комплекс "Фотоприбор" - прицелы оптические, глазки дверные, компасы жидкостные "Сокол";
3. Харьковский машиностроительный завод "ФЭД" прицелы оптические, фотокамеры
4. Тамбовский завод "Электроприбор" - прицелы оптические, лупы;
5. ПО "Новосибирский приборостроительный завод" - монокуляры панкратические и универсальные, монокуляры, трубы зрительные ночные, прицелы оптические;
6. Вологодский оптико-механический завод - приборы ночного видения, прицелы оптические дневные и ночные;
7. Загорский оптико-механический завод - бинокуляры, лупы, монокуляры ночного видения, прицелы охотничьи дневные и ночные;
8. АООТ "Ростовский оптико-механический завод" - монокуляры ночного видения;
9. ОАО "Казанский оптико-механический завод" - приборы ночного видения;
10. СКБ ТНВ - приборы ночного видения, прицелы ночные, лазерные целеуказатели;
11. ОАО "Красногорский завод им. С.А. Зверева" - прицелы оптические, ночные;
12. НПАО "Барс" - прицелы коллиматорные, приборы ночного видения, лазерные целеуказатели.
Другие рынки:
1. "Умарекс", ФРГ - прицелы оптические;
2. "Цейсс", ФРГ - наблюдательные приборы;
3. STANO Components Inc, США - прицелы, приборы наблюдения;
4. Vision International, США - приборы наблюдения;
5. Excalibur Enterprises, США - прицелы, приборы наблюдения;
6. LEA Inc. - приборы наблюдения;
7. ITT ElectroOptical Products Div - приборы наблюдения;
8. Varo Electron Devices, США - прицелы ночные и др.
Оценка "технологического" состояния конкурентов может быть сопоставлена с уровнем их разработок и качеством выпускаемой ими продукции. Оценка финансового состояния конкурентов весьма проблематична, так как даже косвенные данные, например, о долях рынка стрелковой оптики этих предприятий, недоступны.