После таможенной очистки груз размещается на складе (приложение П), куда передаются оригиналы и копии необходимых документов.
Очень важным моментом исполнения договора купли-продажи является страхование. В зависимости от способа транспортировки применяется морское или наземное страхование. Сторона, обязанная производить страхование грузов, зависит от выбора базисных условий поставки. Раньше страхованием грузов "АТЛАНТА" занималась страховая кампания "Бояр". С этой кампанией ЗАО ”АТЛАНТ” работало на протяжении 10 лет
Сейчас страхованием грузов занимается совместное белорусско-германское ЗАО «Страховая компания «АльВеНа» ( см. приложение ( Л ) .
Генеральный полис позволяет ЗАО "АТЛАНТ" действовать оперативно, не теряя время на заключение каждый раз нового договора страхования.
Основные риски, от которых страхуется ЗАО "АТЛАНТ" – это хищение и риск повреждения груза. Необходимость страхования именно этих видов риска продиктована историческим опытом, накопленным с момента начала функционирования завода.
В случае нарушения исполнения контракта одной из сторон продавец или покупатель имеют право подать претензию. При этом возникает ответственность нарушившей стороны, которая обязана возместить другой стороне весь ущерб, связанный с неисполнением или ненадлежащим исполнением контрактных обязательств. В разделе контракта "Претензии"
Операционная структура экспортно-импортных операций завода достаточно разнообразна. В настоящее время ВТФ использует следующие виды операций:
- прямая закупка. Используется в случаях единичных контрактов с импортерами на новых рынках, а также при единичных закупках оборудования;
- консигнация. Используется при создании консигнационных складов в Казахстане и складов ответственного хранения в России;
- агентские соглашения (Англия и ЮАР). Посредники наиболее активно задействованы в импортных операциях завода;
- бартерные сделки и клиринг. Их стараются ограничивать, т.к. при осуществлении бартера и клиринга цены на продукцию на 10-15% ниже, что, естественно, приводит к реэкспорту;
- совместные предприятия.
Многообразие видов внешнеторговых сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки, его особенностями и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между внешнеторговыми партнерами.
Таким образом, экспортно-импортная операция охватывает разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.
Совершенствование внешнеэкономической политики ЗАО «Атлант»
Действующая система налогооблажения и валютная политика в сочетании с высокой инфляцией, наличием множественности валютных курсов, искусственным сдерживанием цен на отечественном рынке и откровенно контрабандным характером рынка бытовой, аудио-, видеотехники практически лишает ЗАО «Атлант», как и другие предприятия, возможности не только обновлять технологию, но и сохранять объемы производства, Да еще 40 % валютной выручки им приходится продавать по официальному курсу, т.е. с дополнительным убытком около 200 %. Это приносит огромные потери экспортерам, выручки от продаж у них нее хватает для поддержания необходимого объема оборотных средств, они вынуждены брать кредиты под 120 – 175 % годовых, что резко повышает стоимость затрат.
Давно назрела необходимость изменить порядок учета валютной выручки. До тех пор пока поступающая на предприятия валюта будет учитываться по курсу Национального банка – де факто будет сохраняться убыточность экспорта, валюты в республике больше не станет Наличие же ее – залог финансовой стабилизации экономики.
Учет остающейся в распоряжении предприятия валюты по курсу второй сессии ОАО «Белорусская валютная биржа» нормализовал бы отражение реальных процессов, происходящих в экономике предприятий, и создал условия для повышения рентабельности и развития экспорта. Цены на продукцию ЗАО «Атлант» не регулируются государством, Они зависят от соотношения спроса и предложения товаров и устанавливаются по договоренности между производителем и покупателем продукции. Ценообразованию в ЗАО «Атлант» придается особое значение. Рынок диктует свой жесткий, но справедливый закон. Цена должна быть такой, чтобы произведенную продукцию можно было продать и не просто продать, а с прибылью.
Немаловажно, что наряду со многими другими причинами конкурентоспособности, продукция ЗАО была и, надеемся, будет реализовываться по цене, более низкой, чем у конкурентов. Хотя последняя модель по цене практически не уступает импортным холодильникам. Это связано с тем, что новая модель отразила в себе все достоинства современной бытовой холодильной техники. ЗАО выдерживает конкуренцию благодаря внедрению передовых технологий.
Каждым шагом в развитии конкурентоспособности продукции до выравнивания цен на внутреннем и зарубежном рынках является установление жесткого контроля за экспортом продукции, приобретенной внутри республики.
Поставив задачу сделать производство рентабельным, а цену конкурентной, прежде всего, нужно установить жесткие нормативы на закупку материалов и комплектующих, трудовые нормативы. Для этого по любому комплектующему, от простейшего винта до компрессора, не должно быть одного поставщика – монополиста, а, как правило, три – четыре. Это позволяет очень эффективно управлять ценами закупок и качеством. Необходимо отказаться от услуг посредников.
Качество зависит нее только от результатов работы завода. Поэтому необходимо ввести стопроцентную сертификацию всех поставщиков. В случае некачественных поставок завод вынужден будет искать альтернативные варианты.
Ежеквартально снабженцам, техническим службам и производству необходимо доводить нормативы на снижение затрат. Необходимо внимательно отнестись к показателю технологических потерь. Каждый случай выбраковки должен стать предметом детального рассмотрения и разработки организационно-технических мероприятий по уменьшению потерь или их полному исключению.
Огромные резервы по снижению себестоимости выпускаемой продукции заложены в самой конструкции изделий, технологии и организации производства. Достичь этого можно за счет применения новой, более функциональной элементной базы, современной техники и конструкции.
В таких случаях наиболее решающая роль отводится конструктору на производстве. Удачная конструкция одним махом разрубает многие производственные проблемы, слабая – еще более усугубляет экономическую ситуацию на предприятии. Вот почему каких бы средств (в пределах разумного) это ни стоило, нельзя сокращать расходы на конструкторские отделы (на ЗАО «Атлант» – ГКТБ – головное конструкторско-технологическое бюро) и сокращать штат. Коллектив этой службы должен радовать потребителей новыми разработками постоянно. Одна из главных проблем – сокращение издержек производства. Это, конечно же, научно-исследовательские разработки. Говоря о сокращении издержек производства, нельзя не упомянуть о белорусской Программе импортозамещения. Очевидно, что западные и юго-восточные поставщики комплектующих и материалов значительно завышают их стоимость при поставках ЗАО «Атлант». Здесь масса причин: и нежелание своими руками создавать себе конкурентов, и значительно меньшие объемы производства, и большие транспортные издержки, и многое, многое другое. Выход один: все, что промышленность Беларуси сегодня в состоянии производить сама, она должна производить.
Конкурентоспособность продукции на внутреннем рынке, рынке ,СНГ и тем более на мировом немыслима без высокого качества и надежности. А это опять же научно-исследовательские разработки, технология производства трудовая дисциплина, и материальная заинтересованность людей в конечном результате.
Нужно установить на рабочих местах современное оборудование, чтобы людям было не только удобно, но и приятно работать. Все производственные процессы должны быть расписаны так, чтобы рабочие точно знали, что и когда делать. Не последнюю роль играет и то, что сотрудники идентифицируют себя с таким предприятием, которое зарекомендовано на рынке с положительной стороны.
Необходимо наладить механизм создания заинтересованности конструкторов в конечном результате. На мой взгляд, решение проблемы лежит в углублении хозяйственного расчета, в определении конкретных количественных и качественных заданий для каждого работника и органами контроля, за их выполнением. Гораздо эффективнее было бы, к примеру, не премировать за достижения, а дать рабочему высокую зарплату, и за недочеты, ошибки, нарушения технологии наказывать рублем. И когда материальное вознаграждение будет поставлено в прямую зависимость от выполнения задания, тогда дело пойдет вперед существенно быстрее. Отличное качество – это лучшая реклама. А главное, уметь анализировать и использовать информацию в огромном океане предложений.
Развитие экономики предприятия не ограничивается только насыщением отечественного рынка. Зарабатывать валюту для совершенствования технологий и покупку комплектующих деталей мы можем, только развивая внешнеторговые связи.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итог проделанной работа хотелось бы отметить доминирующее положение импорта по сравнению с экспортом на макро уровне в условиях стимулирования и развития последнего, а также положительно оценить работу ВТФ ЗАО “Атлант”, в частности импортного отдела по организации и проведению импортных операций всего предприятия, и подчеркнуть разнообразие вариантов таможенного оформления и декларирования грузов на ЗАО “Атлант” в зависимости от конкретных условий поставки и оплаты, а также объема груза и завышенные ставки таможенных пошлин и НДС на отдельные виды импортируемых материалов и комплектующих.
Развитие же экономики предприятия не ограничивается только насыщением отечественного рынка. Зарабатывать валюту для совершенствования технологий и покупку комплектующих деталей мы можем, только развивая внешнеторговые связи, хотя опыт работы белорусских предприятий на внешнем рынке еще слишком мал. Тем не менее вопросы и проблемы, связанные с внешней торговлей, остаются актуальными и заслуживают особого внимания, поскольку важность и значение этой сферы деятельности очевидны.
Поэтому требуется провести ряд глобальных преобразований по совершенствованию правовой, валютной и законодательной базы во внешней торговле, а также уделить особое внимание политическому аспекту в нашей республике.