Существуют определенные особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций, как, например, для одноточечной и многоточечной организации. Под одноточечной организацией понимается организация (юридическое лицо), состоящая из одного предприятия. Соответственно многоточечной будет организация, состоящая из двух и более предприятий. При планировании деятельности такой организации сначала разрабатываются планы для каждого предприятия, а затем эти планы сводятся в один бизнес-план. Так делают и при планировании на предприятиях отрасли связи по причине изменившейся структуры. Если бизнес начинается впервые, то в план включаются лишь расчетные показатели. Если бизнес уже существует, то в план включаются отчетные данные за предшествующий год, с которыми сравниваются показатели планируемого года. Бизнес-план для организации с крупным инвестиционным проектом, требующим внешнего финансирования, - это наиболее сложный вид бизнес-плана. Первое место здесь занимают показатели, характеризующие весь инвестиционный проект. Затем излагаются обычные разделы бизнес-плана, увязанные с инвестиционным проектом.
Существуют организации, осуществляющие несколько видов деятельности, что также отражается в бизнес-планах таких организаций. Чаще всего в таких организациях отдельные виды деятельности осуществляются в специальных подразделениях – филиалах (бизнес-единицах). В таких случаях организация выступает как многоточечная, и бизнес-план составляется соответственно.
Бизнес-план для непроизводственных организаций отличается тем, что вместо развернутого плана производства в нем кратко излагается планируемый перечень услуг (работ), которые будут предоставляться. На первом месте здесь – освещение условий предоставления услуг (выполнения работ), наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Вместо плана производства в бизнес-плане непроизводственной организации разрабатывается оперативный план, в котором прогнозируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в предстоящий период, а также потребность в материалах, рабочей силе, средствах связи и т.д. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.
Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продажа которого должна принести максимальный выигрыш. Следовательно, в отличие от традиционного плана экономического и социального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса, в то время как научно-технические, технологические и социальные стороны представлены менее детально.
Более близок к бизнес-плану такой привычный, известный ранее российским предпринимателям документ, как технико-экономическое обоснование. Главное отличие ТЭО от бизнес-плана – это то, что технико-экономическое обоснование – это специфический плановый документ для создания и развития промышленных объектов. Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на производственно-технические аспекты проекта, а коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса остаются почти нераскрытыми. Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его стратегической направленности. Следовательно, можно говорить о гораздо более узком, специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнес-планом. Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы предпринимательской деятельности.
Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического планирования. Как и стратегический план организации, охватывает достаточно длительный период, обычно 3-5 лет, иногда больше. Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд различий:
1) В отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс общих целей фирмы, а только одну из них – ту, которая связана с созданием и развитием определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может включать другие типы стратегий организации;
2) Стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом времени. Бизнес-план имеет четко ограниченные временные рамки. Таким образом, бизнес-план по своей форме в отличие от стратегического плана тяготеет к проекту с его конкретной проработкой и определенной самодостаточностью;
3) В бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства, маркетинга и др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями структуры бизнес-плана.
Как было сказано выше, внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, но состав их разделов остается практически неизменным, а именно: краткое содержание (резюме), характеристика отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценка возможных рисков и страхование. То есть целесообразно предложить следующую оптимальную структуру бизнес-плана:
1) Титульный лист
2) Аннотация
3) Меморандум о конфиденциальности
4) Оглавление
Затем его основные разделы:
1) Резюме
2) История бизнеса организации (описание отрасли)
3) Характеристика объекта бизнеса организации
4) Анализ бизнес-среды организации
5) План маркетинга
6) Производственный план
7) Организационный план
8) Финансовый план
9) Оценка и страхование риска
Приложения
Следует оговориться, что данная структура бизнес-плана носит лишь рекомендательный характер и не претендует на роль образцовой. Перечень разделов и их содержание в каждом конкретном случае может дополняться или уточняться в зависимости от условий, в которых функционирует фирма.
Глава 2. Разработка бизнес-плана развития ГТС
2.1 Объем услуг и показатели развития
Все экономические финансовые показатели работы предприятия связи зависят от плана развития сети. План развития – первый раздел бизнес-плана. План развития сети включает следующие показатели развития сети связи:
1. количество телефонных аппаратов на конец прогнозируемого периода, в том числе у населения, в организациях, количество таксофонов;
2. ввод емкости в прогнозируемом периоде по категориям потребителей, т.е. прирост телефонных аппаратов, в т.ч. у населения и прирост таксофонов; телефонная плотность на сети по телефонам.
Для составления плана-прогноза определим телефонную плотность, ожидаемую в текущем году. Количество телефонов на сто жителей рассчитывается по формуле:
ТП тек. г. = (NТА тек. г. / Н тек. г.) * 100,
где NТА тек. г. – количество телефонных аппаратов на конец текущего периода, ТА;
Н тек. г. – население в текущем году, чел.
ТП тек. г. = (168000/960000) * 100 =17,5 ТА на 100 чел.
Телефонная плотность на сто жителей составила 17 телефонных аппаратов.
Определяем телефонную плотность на конец прогнозируемого периода на основе данных по формуле:
ТП пл. г. = (ТП тек. г. * ТР пл. г.) / 100 %,
где ТП пл. г. – темпы роста телефонной плотности в прогнозируемом периоде.
ТР пл. г. = 100 % + % прироста
ТР пл. г. = 100 % + 8,6 % = 108,6 %
ТП пл. г. = ( 17,5 * 108,6) / 100 % = 19,005 ТА на 100 чел.
Телефонная плотность в плановом периоде на 100 жителей составила 19,005 телефонных аппаратов.
Определяем количество телефонных аппаратов на конец прогнозируемого периода и их прирост на основании телефонной плотности в планируемом периоде и численности населения города с учетом ожидаемых изменений численности:
N ТА пл. г. = ( ТП пл. г. * Н тек. г. * I н. ) / 100,
где I н. – индекс изменения населения.
N ТА пл. г. = (19,005*960000*0,972) / 100 = 177139,4ТА
Для достижения прогнозируемого уровня прироста емкости телефонной сети определяем прирост емкости сети в прогнозируемом периоде:
∆N ТА пл. г. = N ТА пл. г. - N ТА конец тек. г.
∆N ТА пл. г. = 177139,4-168000= 9139,4 аппаратов
Распределим прирост телефонных аппаратов в прогнозируемом периоде по кварталам:
I квартал – 10% 9139,4*0,1= 913,94 ТА
II квартал – 30% 9139,4*0,3 = 2741,82 ТА
III квартал – 50% 9139,4*0,5 = 4569,7 ТА
IV квартал – 10% 9139,4*0,1 = 913,94 ТА
Затем на основании данных о приросте телефонных аппаратов по кварталам в прогнозируемом периоде и удельным капитальным затратам на ввод одного номера определяется общая сумма инвестиций на развитие сети по каждому кварталу:
КВ = емкость * удельные кап. Затраты
I квартал 913,94*4,6 = 4204,12 тыс. руб.
II квартал 2741,8*4,6 = 12612,28 тыс. руб.
III квартал 4569,7*4,6= 21020,62 тыс. руб.
IV квартал 913,94*4,6= 4204,12 тыс. руб.
Расчет потребностей в инвестициях сведем в таблицу 2.1.
Таблица 2.1 - Данные о развитии сети
| Показатели | Прогнозируемый период | |||
| I квартал | II квартал | III квартал | IV квартал | |
| Ввод емкости на сети, номеров | 913,94 | 2741,8 | 4569,7 | 913,94 |
| Сумма инвестиций на развитие, тыс. руб. | 4204,12 | 12612,28 | 21020,62 | 4204,12 |
Таким образом, общая потребность в инвестициях составит:
9139,4*4,6 = 42041,24 тыс. руб.
Рассчитаем количество телефонных аппаратов на сети по категориям потребителей и таксофонов на конец прогнозируемого периода по формуле:
N i к. пл. г. = N i н. пл. г. + ∆ N ТА пл. г. * (d i пл. г. / 100),
где N i к. пл. г. – количество телефонных аппаратов по i-той группе потребителей на конец прогнозируемого периода, аппаратов;