Повышение эффективности производственно-хозяйственной деятельности УП "МПОВТ" (стр. 3 из 4)

Объем выручки от реализации Предельный размер расходов на

продукции в год, включая налог рекламу

на добавленную стоимость

До 9 млрд. рублей включительно 2% от объема выручки

Свыше 9 млрд. рублей и до 225 млрд. 180 млн. руб. + 1% от объема

рублей включительно выручки, превышающий 9млрд.р.

Свыше 225 млрд. рублей 2340 млн. руб. + 0,5% от объема

выручки, превышающий 225

млрд. руб.

Вместе с тем, эффективность рекламы зависит не только от размеров выделенного бюджета, но и от того как проводить рекламную компанию и какие средства распространения используются.. Из всего многообразия средств распространения рекламы на предприятии наиболее часто используются: прямая реклама, реклама в прессе, рекламно-коммерческая литература, участие в выставках, специальные сувениры и другие малые формы рекламы.

За последний год на предприятии практически не применялась реклама на радио, был изготовлен всего один рекламный ролик, снятый не на студии, т. е. не профессионально, а своими средствами. На основном зарубежном рынке Российской Федерации в последние годы не было вообще рекламы, в том числе и технических рекламных статей, что также не способствовало продвижению АТС и СВиТов. Из-за удорожания рекламного места в печати наблюдается снижение охвата периодических изданий рекламными объявлениями, а также из-за того, что нерегулярно размещались подобные объявления и статьи даже в отечественной прессе.

На сегодняшний день на предприятии не производится расчет эффективности рекламных мероприятий, что снижает возможности фирмы в конкурентной борьбе. Такой расчет должен обосновать необходимость проведения рекламной кампании.

Экономический эффект определяется как разность результатов деятельности и затрат. Затраты укрупнено можно рассчитать по нормативам расходования средств на рекламу в год.

Объем выручки от реализации продукции в год составляет 23 035, 55 руб. что входит в диапазон (см. таблицу) свыше 9 млрд. руб. и до 225млрд. руб. включительно.

Следовательно размеры затрат будут равны:

З= 180млн. + (23035, 55 –9 млрд.) x 1% = 320,35млн.

После проведения мероприятий планируется увеличение выручки от реализации продукции на 5 млрд. руб., значит:

Э= Р-З= 5 млрд. – 320,35 млн.= 4 679, 65 руб.

Эффективность от внедрения рекламных мероприятий составит 15,6 %

Таким образом, предприятию необходимо обязательное проведение рекламной работы с расширением возможностей ее финансирования, создание условий рекламирования имени предприятия, расширение постоянной рекламы в печати и в специализированных изданиях. В качестве информационного средства, а также в целях напоминания предприятию следовало бы разместить несколько рекламных щитов по городу, что также способствовало бы созданию запоминающегося образа УП "МПОВТ".

Кроме того, на предприятии важным направлением рекламной политики является участие в выставках и ярмарках, в том числе и зарубежных, спонсорство, проведение презентаций, конференций и семинаров для постоянных и потенциальных покупателей (т. е. осуществление мероприятий "паблик рилейшнз").

Для повышения эффективности рекламной кампании предприятию необходимо упорядочить и систематизировать проведение рекламной кампании по продвижению продукции на рынок. Эта работа должна включать следующие мероприятия:

размещение рекламных материалов в средствах массовой информации и специализированных изданиях:

статьи и публикации в журналах (“Вестник связи Беларуси”, “Энергетик”, “Мир связи”, “Цены и товары сегодня”);

публикации рекламы в газетах (“Республика”, “Советская Беларусь”, “Белорусский рынок”, “Вечерний Минск”, “Компьютерная газета”, “Национальная экономическая газета”, “Российская Федерация”);

участие в выставках и презентациях:

Консумэкспо (г. Москва), Брест. Содружество-2007г., Хозторг (г. Москва), Энерго и ресурсосбережения (г. Минск), Связь-Экспокомм (г. Москва), Культбытхозтовары (г. Минск), TIBO-2007 (г. Минск), KITEL-2007 (г. Алматы);

для привлечения новых заказчиков и для стимулирования сбыта продукции организовывать и проводить конференции.

Примерный план проведения работ отдела рекламы на год должен иметь следующий вид.

План работы отдела рекламы.

Подготовить экспозиции и принять участие в выставках:

· количество выставок - 15;

· заключить договоров - 410;

Подготовить и провести семинары:

· количество семинаров - 4.

Разработать и изготовить рекламно-информационные планшеты:

· количество планшетов - 4.

Разработать и изготовить карту поставок АТС:

· количество - 1.

Изготовить следующую рекламную атрибутику:

· авторучки;

· зажигалки;

· папки для бумаг;

· часы;

· визитные карточки;

· календари квартальные;

· календари карманные.

Разработать сценарий, отснять рекламный видеоролик и организовать его демонстрацию:

· количество - 1.

Подготовить и организовать рассылку информационных писем о продукции УП «МПОВТ» предприятиям Минпрома:

· в течение года.

Подготовить и разместить информацию о продукции ГП «МПОВТ» в каталогах-справочниках:

· количество каталогов - 4.

Изготовить макеты, заключить договора и разместить рекламные материалы о продукции ГП "МПОВТ" в СМИ:

· количество газет -11;

· количество публикаций в газете 47;

· количество журналов - 6;

· количество публикаций в журналах -61;

· количество статей - 3.

Подготовить материалы, разработать макеты и изготовить рекламные проспекты и листовки по видам продукции:

· количество - 7 (СВИТ-01; светильники, кассовые аппараты, ВКУ, СВТ , РЭСТ );

· изготовить в рекламных агентствах - 2 (СВиТ, светильники);

· разработать самостоятельно - 5 (ВКУ, СВТ, кассовые аппараты, РЭСТ).

Кроме плановой работы регулярно размещать рекламу в СМИ по докладным запискам инструментального производства, ОКТБ, завода печатных плат. Художник отдела рекламы постоянно должен оформлять стенды, плакаты, планшеты для ГП "МПОВТ".

При выполнении данного плана предприятие после заключения запланированных договоров сможет получить прибыль на сумму 475 миллиардов рублей.

4. Применение экономико-математических методов в маркетинге.

Особенности экономико-математического моделирования в области маркетинга в основном определяются задачами и функциями этой сферы деятельности предприятий и фирм в условиях рыночной экономики. В настоящее время не существует общепринятого определения маркетинга. Он рассматривается как система взглядов, как функция координации различных аспектов коммерческой деятельности, как философия бизнеса, как процесс балансирования спроса и предложения и т. д. Например, многие специалисты определяют маркетинг как функцию администрации фирмы, состоящую в организации и управлении всем комплексам деловой деятельности, связанной с выявлением и превращением покупательной способности потребителя в реальный спрос на определенный товар или услугу, а также с доведением данного товара или данной услуги до конечного потребителя, с тем чтобы обеспечить получение намеченной фирмой прибыли или достижения иных целей.

Перед маркетингом как рыночной концепцией управления стоят следующие

задачи:

- тщательно и всесторонне изучать рынок, спрос, вкусы и желания потребителей;

- приспосабливать производство к этим требованиям, выпускать товары и оказывать услуги, соответствующие спросу;

- воздействовать на рынок, общественный спрос в интересах фирмы.

Названные задачи определяют следующие функции маркетинга:

· аналитическая включает изучение рынка, изучение потребителей, изучение фирменной структуры рынка, изучение структуры товара, изучение внутренней среды (предприятия, фирмы);

· производственная предполагает организацию производства новых товаров, организацию материально-технического снабжения, управление качеством и конкурентоспособностью товарной продукции;

· сбытовая (имеется в виду организация движения товаров, проведение товарной политики, организация сервиса, проведение ценовой политики);

· управление и контроль (здесь предполагается планирование, информационное обеспечение маркетинга, коммуникационное обеспечение управления маркетингом, ситуационный анализ).

Перечисленные задачи и функции маркетинга определяют методические основы исследования маркетинга, включающие в себя общенаучные методы (системный анализ, комплексный подход, программно-целевое планирование), аналитико-прогностические методы (математическое программирование, теория вероятностей, теория массового обслуживания, экономико-статистические методы, теория связи, сетевое планирование, методы экспертных оценок и др.), а также методы, заимствованные из других областей знаний, таких, как социология, психология, экология, эстетика и др. Указанные методические основы исследования маркетинга, в первую очередь общенаучные и аналитико-прогностического моделирования в области маркетинга. Рассмотрим некоторые из названных методов, в части использования их для решения конкретных маркетинговых задач.

Математическое программирование, в частности линейное программирование, как математический метод выбора из ряда альтернативных решений наиболее благоприятного (с наименьшими затратами, максимальной прибылью и т.п. при прочих равных условиях), применяется при решении таких проблем маркетинга, как разработка наиболее выгодного ассортимента при ограниченных ресурсах, расчет оптимальной величины товарных запасов, планирование маршрутов движения сбытовых агентов и др.