Проектирование хозяйственной деятельности предприятия (стр. 4 из 6)

Однако, так как в условиях жесткой конкуренции маркетинг является основной функцией предприятия, то и маркетинговый план доминирует над другими планами и разрабатывается в первую очередь, и вот почему:

1. Решения в области маркетинга являются приоритетными, так как определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать;

2. Содержание маркетингового плана оказывает непосредственное влияние на показатели других планов (вопросы ценообразования, определяемые в маркетинговом плане, влияют на финансовые показатели, решение о разработке и выпуске новой продукции окажет влияние на производственный план).

Конкурентоспособность организации.

Это такая способность производителей и продавцов товаров конкурировать со своими соперниками, поставляющими на те же рынки аналогичные товары или стремящимися проникнуть на рынки.

Конкурентоспособность организации зависит от многих внутренних факторов, связанных с технологией, производством, реализацией продукции, маркетингом, профессиональными навыками управляющих и персонала, а также от многочисленных внешних - состояния дел в отрасли, поведения потребителей, поставщиков, государственных регулирующих постановлений.

В конкурентной борьбе за овладение рынками, привлечение покупателей компании используют рекламу, снижение цен и издержек производства, повышение качества продукции, оказание допродажных и послепродажных услуг, удовлетворение запросам отдельных групп потребителей.

Таблица 1

Факторы	ООО “IcE”	Конкуренты
		“Русский холод”	“Айсбери”	“Любава”
Качество	Замороженный вид, Без пищевых добавок, без красителей, ощущается вкус	Замороженный вид, без пищевых добавок, без красителей, вкус не ощущается	Замороженный вид, без пищевых добавок, без красителей, но вкус не ощущается	Замороженный вид, с использованием пищевых добавок, без красителей, вкус не ощущается
Местонахождение	Район рядом со сквером	Оживленное место, вблизи центра города	Не очень оживленное место, рядом с почтой	Непосредственно на остановке
Уровень цены	Средняя	Выше средней	Выше средней	Средняя
Исключительность товаров	Не распространен-ный на рынке	Распространне- ный	Обычный	Распространне- ный
Ассортимент	10-15	Широкий ассортимент	Широкий ассортимент	Не очень широкий ассортимент
Репутация фирмы	Фирма новая	Известная постоянные клиенты	Известная постоянные клиенты	Сомнительная

Так как внешняя и внутренняя среда изменяются под воздействием деятельности предприятия, так и других факторов, то необходимо выявить ограничения, сильные и слабые стороны предприятия в изменяющейся среде. И на основе полученных результатов предприятие должно внести изменение в выбранную стратегию выявить и соотнести между собой ограничения и возможности, сильные и слабые стороны предприятия поможет SWOT-анализ.

SWOT- анализ

SWOT — метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Сильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).

Акроним SWOT был впервые введён в 1963 году в Гарварде на конференции по проблемам бизнес-политики профессором K. Andrews. Первоначально SWOT-анализ был основан на озвучивании и структурировании знаний о текущей ситуации и тенденциях.

В 1965 году четыре профессора Гарвардского университета — Leraned, Christensen, Andrews, Guth предложили технологию использования SWOT-модели для разработки стратегии поведения фирмы. Была предложена схема LCAG (по начальным буквам фамилий авторов), которая основана на последовательности шагов, приводящих к выбору стратегии.

Поскольку SWOT-анализ в общем виде не содержит экономических категорий, его можно применять к любым организациям, отдельным людям и странам для построения стратегий в самых различных областях деятельности.

Рис.3 Алгоритм проведения SWOT анализа ООО “IcE”

SWOT- анализ Таблица 2

Конкурент 1 “Русский холод”			Конкурент 2 “Айсбери”	Конкурент 3 “Любава”		Своя компания
Сильные стороны	Удобное географическое положение, достаточно широкий ассортимент, постоянные клиенты, известность торговой марки			Удобное географическое положение, достаточно широкий ассортимент, известность торговой марки	Удобное географическое положение, хорошая репутация у покупателей, цены умеренные		Удобное географическое положение,достаточно большой ассортимент,цены умеренные, индивидуальный подход к покупателям, высокая квалификации персонала, наличие современного оборудования
Слабые стороны	Старое оборудование, слабый менеджмент, цена выше средней, проблемы с качеством			Старое оборудование, высокие цены, недостаток финансирования, проблемы с качеством,	Слабый менеджмент, не очень широкий ассортимент		Отсутствие клиентской базы, неизвестность торговой марки, недостаток финансирования
Возможности	Резкий рост спроса, рост уровня доходов населения, возможность расширения торговой сети			Резкий рост спроса, рост уровня доходов населения, возможность расширения торговой сети	Резкий рост спроса, рост уровня доходов населения		Ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий продажи продукции, рост уровня доходов населения
Угрозы	Появление крупного конкурента, высокий курс доллара , цены компании могут оказаться неконкурентоспособными		Появление крупного конкурента, факторы спроса, цены компании могут оказаться неконкурентоспособными		Появление крупного конкурента, опасность перебоев с поставками			Появление крупного конкурента, факторы спроса, экономические факторы, опасность перебоев с поставками, нестабильность курса доллар (закупочные цены привязаны к $ а продают в рублях), происходит изменение политики поставщиков
Выводы и цели:		ВОЗМОЖНОСТИ				УГРОЗЫ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ		Быстрый захват доли рынка при правильном менеджменте и маркетинге, выход в лидеры по розничным продажам, быстрое развитие торговой сети				Появление крупного конкурента, факторы спроса, изменение политики поставщиков продукции
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ		Клиенты могут отказаться от приобретения нашей продукции, т.к. сначала будет сложно конкурировать в ценовой политики с имеющимися игроками рынка, неизвестность торговой марки				Самые большие опасности для фирмы появившийся конкурент может предложить рынку продукцию, аналогичную нашей, по более низким ценам

2.2 Организационный план

В разделе “Организационный план” представляется состав

партнеров-участников осуществления проекта, а также организационная структура, способствующая наиболее эффективному сотрудничеству всех партнеров по достижению целей, поставленных в проекте, созданию условий для разработки, освоению, производству и поставки на рынок в планируемые сроки и в необходимом количестве новой продукции (товаров, работ, услуг).

В нем рассматриваются также вопросы системы управления осуществлением проекта; организационная структура, состав и организационная схема взаимосвязей всех партнеров-участников осуществления проекта, ее структура; ррасчет и построение сетевого графика работ по реализации проекта; состав подразделений предприятия, участвующих в осуществлении проекта, их функции; оорганизация координирования и взаимодействие всех служб и подразделений предприятия, участвующих в осуществлении проекта; фформирование документационного комплекса проекта; аавтоматизация системы управления осуществлением проекта.

При разработке организационного плана учитывается потребность в кадрах по профессиям; квалификационные требования (образование, профессиональная подготовка, опыт работы), формы привлечения к работе (постоянная работа, совместительство и т.п.); уровень зарплаты по профессиям; наличие требуемой рабочей силы на предприятии, виды специальной подготовки и особые условия, требующиеся для работников предприятия, участвующих в осуществлении проекта (например, дополнительные материальные льготы); система стимулирования труда основных и вспомогательных работников (как будет использоваться система профессиональной подготовки, повышение квалификации и переподготовки кадров для обучения работников, занятых реализацией проекта); ттребуемое количество административно-управленческого персонала (АУП) по категориям для успешного управления проектом; характеристика АУП, руководящего осуществлением проекта (возраст, образование, уровень профессиональной подготовки, опыт работы, владение акциями (долями), система их персональной ответственности за осуществление проекта, а также система стимулирования труда управленческих работников).

Штатное расписание

Это форма отчётности юридического лица, организационно-распорядительный документ, отображающий структуру компании, численность отделов, сотрудников, а также размер их заработной платы.