Недостатком использования поступающих в предприятие товарных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза на базу товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности отгрузки товаров поставщиками, связанными с компанией договорными обязательствами. Часть товаров, поступившило в излишнем количестве в конце года, осело на остатках товаров, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.
Одним из факторов успешного развития товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.
Оценку показателей по труду ООО «Рейд» произведем на основе следующей таблицы 13.
Таблица 13
Показатели по труду ООО «Рейд» за 2004 -2006 г.г.
| Показатели | 2005г. | 2006. | 2007г. | Отклонение (+,-) | Темпы роста, % 2007. | ||
| 2005г. | 2006г. | 2005. | 2006 | ||||
| Товарооборот, тыс. руб.: в действующих ценах | 1 380 601 | 1 694 398 | 1 986 472 | 605 871 | 292 074 | 143,9 | 117 |
| Среднесписочная численность торговых работников - всего, чел. | 432 | 392 | 405 | -27 | 13 | 93,75 | 103 |
| Среднегодовая выработка на одного торгового работника, тыс. руб.: в действующих ценах | 3196 | 4322 | 4905 | 1709 | 582 | 153 | 113 |
| Прирост товарооборота в действующих ценах за счет роста производительности труда, % | 100 | 135 | 113,5 | 13 | -22 | 113 | 84 |
Как видно из таблицы, среднегодовая выработка одного торгового работника в действующих ценах составила 4905 тыс. руб.. По сравнению с 2006 одом она повысилась на 582 тыс. руб. или на 13%. За счет роста производительности товарооборот увеличился на 13% в 2007году по сравнению с прошлым годом, и – на 35% в 2006году.
На изменение суммы товарооборота в 2007году оказало влияние и увеличение численности торговых работников на 3,7% по сравнению с 2006 годом.
Большое влияние на динамику оптового товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы предприятия.
Имеются следующие данные об использовании материально-технической базы:
Показатели эффективности использования материально-технической базы ООО «Рейд» за 2005-2007 гг.
| Показатели | 2005г. | 2006г. | 2007г. | Отклонения, (+,-) | Темпы роста, % 2007г. | ||
| 2005г. | 2006г. | 2005г. | 2006г. | ||||
| Торговая площадь, м 2 | 98614 | 99670 | 99323 | 708,6 | -347,0 | 100,7 | 99,7 |
| Количество рабочих дней за год | 309 | 302 | 249 | -60,0 | -53,0 | 80,6 | 82,5 |
| Средняя продолжительность рабочего дня, час | 8 | 8 | 8 | 0,000 | 0,000 | 100,0 | 100,0 |
| Выработка на 1 м торговой площади за час работы, тыс. руб. | 0,0057 | 0,0070 | 0,0100 | 0,004 | 0,003 | 177,3 | 142,7 |
| Товарооборот в действующих ценах, тыс. руб. | 1 380 601 | 1 694 398 | 1 986 472 | 605871 | 292074 | 143,9 | 117,2 |
Из данных таблицы видно, что в 2007 году сократилась складская площадь по вине арендодателя на 347м 2 или 0,3 %., но увеличилась по сравнению с 2005 годом на 708 м 2 или на 0,7%
Количество рабочих дней в году сократилось с 302 дней в 2006 году до 249 дней в 2007 году. Это произошло в результате сокращения рабочей недели на 1 день. Такое решение было принято администрацией для улучшения качества жизни своих работников. Итого количество рабочих дней в году сократилась на 53 дня или 17.5%.
Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2007 году 10 рублей против 7 рублей в 2005 году и - 5.7 рублей в 2004 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования складской площади. Все эти факторы оказали влияние на динамику развития товарооборота (см. таблицу 14.).
Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику товарооборота
| Показатели | 2006 | Цепная подстановка | 2007 | ||
| торговая площадь | число рабочих дней | средняя продолжительность рабочего дня | |||
| Фактическая торговая площадь, кв.м. | 99670 | 99323 | 99323 | 99323 | 99323 |
| Фактическое число рабочих дней | 302 | 302 | 249 | 249 | 249 |
| Фактическая средняя продолжительность рабочего дня, час | 8 | 8 | 8 | 8 | 8 |
| Фактическая выработка на 1 кв.м. торговой площади за час работы, тыс. руб. | 0,0070 | 0,0070 | 0,0070 | 0,0070 | 0,0100 |
| Товарооборот в действующих ценах за год, тыс. руб. | 1694398 | 1688499 | 1392173 | 1392173 | 1986472 |
Из данных таблицы следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:
· уменьшение складской торговой площади привело к понижению товарооборота на 5899 тыс. руб.;
· уменьшение количества рабочих дней - на 296326 тыс. руб.;
· повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади за час работы к росту на 594299 тыс. руб.;
Итого товарооборот уменьшился на 292074 тыс. руб.
Повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади позволило бы предприятию добиться большего роста товарооборота в 2006 году, если бы он не снизился на 302225 тыс. руб. из-за уменьшения количества рабочего времени на 60 дней, и из-за уменьшения складской площади на 347 м2. В совокупности эти факторы обеспечили снижение товарооборота в 2006 году на 124529 тыс. руб.
2.3 Оценка политики управления товарооборотом на предприятии
Основной целью политики управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей.
Из данных таблицы 8 видно, что динамика товарооборота предприятия демонстрирует неоднозначную динамику. Базисные годовые темпы роста свидетельствуют о периодическом наращивании объема продаж.
Анализируя товарооборачиваемость (скорость обращения товаров), т.е. время, необходимое для полного обновления запаса, или количество дней, за которые оборачивается средний товарный запас, измеряется показателем продолжительности одного оборота и количества оборотов, совершенных товарными запасами за исследуемый период.
Данные таблицы 16 свидетельствуют о том, что по сравнению с 2005 годом имеется замедление товарооборачиваемости. С сокращением объема товарооборота при неизменных товарных запасах происходит замедление товарооборачиваемости, т.е. уменьшается число оборотов и увеличивается число дней оборота (увеличивается количество дней пребывания товаров в обращении). Рост величины среднего товарного запаса при неизменном товарообороте замедляет товарооборачиваемость, и наоборот. Большое влияние на товарооборачиваемость оказывает структура товарооборота.
| Показатель | Годы | Отклонения (+,-) | Темпы роста, % 2007г. | ||||
| 2005г. | 2006г. | 2007г. | 2005г. | 2006г. | 2005г. | 2006г. | |
| Товарооборот, тыс. руб. | 1380601 | 1694398 | 1986472 | 605871 | 292074 | 143,9 | 117,2 |
| Средние товарные запасы, тыс. руб. | 60608 | 81061 | 104626 | 44019 | 23565 | 172,6 | 129,1 |
| Время обращения, дни | 19,14 | 19,92 | 23,15 | 4,01 | 3,23 | 120,9 | 116,2 |
| Скорость обращения, обороты | 22,78 | 20,90 | 18,99 | -3,79 | -1,92 | 83,3 | 90,8 |
Увеличение в товарообороте удельного веса товаров замедленной оборачиваемости повлияет на средний показатель отрицательно, и наоборот. Исходные данные для определения влияния на товарооборачиваемость этих факторов приведены в таблице 17.
| Товарная группа | Товарооборот, тыс. руб. | Средние товарные запасы, тыс. руб. | Время обращения, дни | ||||||||||||||||
| 2005г. | 2006г. | 2007г. | 2005г. | 2006г. | 2007г. | 2005г. | 2006г. | 2007г. | |||||||||||
| конд. Тов. | 207 090 | 272 459 | 346043 | 8487,3 | 11054,7 | 17179,3 | 15,0 | 14,9 | 18,2 | ||||||||||
| чай, кофе | 66 959 | 100 817 | 134683 | 3298,6 | 5002,3 | 7448,0 | 18,0 | 18,2 | 20,2 | ||||||||||
| снеки | 99 679 | 128 435 | 147396 | 6835,9 | 8709,7 | 8642,4 | 25,1 | 24,8 | 21,5 | ||||||||||
| соки, вода | 3 037 | 14 233 | 22248 | 232,4 | 1043,7 | 1516,7 | 28,0 | 26,8 | 25,0 | ||||||||||
| консервы | 110 448 | 75 570 | 67540 | 5431,9 | 4815,0 | 5183,6 | 18,0 | 23,3 | 28,1 | ||||||||||
| йогурты, молочные продуктымасложировая продукция, сыры | 61 299 | 72 012 | 102502 | 2679,7 | 2864,7 | 3500,7 | 16,0 | 14,6 | 12,5 | ||||||||||
| Кетчупы и соусы | 20 571 | 26 941 | 34962 | 1438,8 | 1949,9 | 2467,4 | 25,6 | 26,5 | 25,8 | ||||||||||
| Бакалея | 35 205 | 40 835 | 49662 | 2500,9 | 2843,9 | 2719,2 | 26,0 | 25,5 | 20,0 | ||||||||||
| пиво | 524 628 | 663 018 | 792602 | 21501,2 | 31900,9 | 40777,9 | 15,0 | 17,6 | 18,8 | ||||||||||
| сигареты | 127 015 | 124 708 | 42709 | 4164,4 | 5001,9 | 5924,4 | 12,0 | 14,7 | 50,8 | ||||||||||
| разное | 124 668 | 175 370 | 246124 | 4036,4 | 5874,4 | 9266,6 | 11,9 | 12,3 | 13,8 | ||||||||||
| Итого | 1 380 601 | 1 694 398 | 1 986 472 | 60 608 | 81 061 | 104 626 | 16,1 | 17,5 | 19,3 | ||||||||||
Данные таблицы свидетельствуют о том, что в целом по предприятию имело место замедление товарооборачиваемости, а по товарным группам снеки, бакалея, соки, вода и йогурты, наоборот, ускорение, причем довольно значительное. На ускорение товарооборачиваемости в целом по предприятию и по товарным группам положительно повлияло увеличение объема товарооборота, и, отрицательно рост средних товарных запасов (см.табл.18.).