Не поступление выручки в этом случае практически не зависит от поставщика. К сожалению, эта ситуация стала типичной, объем неплатежей не уменьшается, но предприятию все же следует работать в направлении получения доходов — прекратить отгрузку покупателю, перевести его на аккредитивную форму расчетов, передать требования по взысканию неплатежей с покупателя банку, оформить коммерческий кредит;
· Продукция отгружена и получена покупателем, но последний на законных основаниях отказался от ее оплаты. Наиболее вероятной причиной отказа может быть несоблюдение поставщиком условий договора поставки.
Резервом увеличения балансовой прибыли может быть прибыль, полученная от реализации основных фондов иного имущества предприятия. Если раньше операции, связанные с выбытием основных фондов, не оказывали заметного влияния на финансовые результаты, то теперь, когда предприятия вправе распоряжаться своим имуществом имеет смысл освободиться от излишнего и неустановленного оборудования, предварительно взвесив, что выгоднее — продать его или сдать в аренду. Другие операции, например, безвозмездная передача основных средств предприятию, не относятся на балансовую прибыль, а возмещаются из чистой прибыли, предназначенной для накопления.
Финансовый результат от реализации иного имущества предприятия может быть и положительным, и отрицательным. Это зависит от состава и продажной цены реализуемых активов. Если речь идет о материальных активах, то следует исходить не столько из возможности получения прибыли, сколько из наличия запасов, которые из-за изменения экономической конъюнктуры, ассортимента выпускаемой продукции и по другим причинам оказываются ненужными или по величине превышают уровень, достаточный для запланированного выпуска продукции. Эта работа является одним из направлений финансового менеджмента, т.е. управления финансами предприятия, и должна производиться на основании анализа структуры материальных активов. Безусловно, лучше продать их по цене, превышающей расчетную стоимость, но и в ином случае предприятие получит денежные средства, которые можно вовлечь в оборот.
Прибыль может быть получена от реализации нематериальных активов, имеющих спрос на рынке. Их продажная цена определяется способностью приносить доход. Для исчисления прибыли из продажной цены исключаются затраты, связанные с созданием или покупкой нематериальных активов с учетом расходов по их доведению до состояния, в котором они способны приносить доход.
Ценные бумаги приобретаются предприятием с разными целями. Поскольку они относятся к ликвидным средствам, предприятие, быстро обратив их в деньги, может совершать платежи и расчеты, погашать обязательства. При покупке ценных бумаг важен их правильный выбор. Приобретать ценные бумаги можно лишь в том случае, если имеется обоснованная уверенность в росте их курсовой стоимости, тогда их продажа даст положительный финансовый результат. При падении курсовой стоимости реализовать эти бумаги почти невозможно, а при отсутствии доходов по ним такое вложение средств можно считать не активами, а убытками. Реализуя ценные бумаги, предприятие получает результат, который можно сравнить с номинальной стоимостью этих ценных бумаг. В составе внереализационных операций наиболее доходными могут быть финансовые вложения. Важно, чтобы они осуществлялись не в ущерб основной деятельности предприятия. Конкретные направления и структура финансовых вложений должны быть результатом продуманной политики предприятия на основе достоверной оценки их эффективности. Непрофессиональный подход к этому вопросу может привести к потере средств, вложенных в уставный капитал других предприятий или совместную деятельность, в неликвидные ценные бумаги. В настоящее время практически никакие доходы по финансовым активам не перекрывают уровня инфляции, поэтому для получения реальных доходов от финансовых вложений следует подходить к таким инвестициям очень взвешенно.
Существуют так же иные резервы роста прибыли: экономия затрат живого труда достигается за счет более экономного и рационального использования средств на оплату труда рабочих и служащих. Основными резервами снижения затрат средств на оплату труда являются:
· внедрение мероприятий научно-технического прогресса и организационных мероприятий, в результате которых достигается рост производительности труда и снижение трудоемкости;
· сокращение излишней численности работников;
· устранение и предупреждение непроизводительных выплат за сверхурочное время, целодневные и внутрисменные простои и др.
Сокращение численности работников может быть обусловлено проведением следующих мероприятий: объединения отделов, бюро, укрупнения цехов, участков, внедрения отраслевых нормативов численности работников, других мероприятий по совершенствованию системы управления производством.
В целом проведенный анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия позволяет сделать нижеследующие выводы.
РУП “ЗТМ “Планар-ТМ” характеризуется:
· недостаточной ликвидностью;
· достаточной финансовой устойчивостью;
· невысокой прибыльностью продаж;
· длительным периодом оборота активов;
· низким значением рентабельности собственного капитала;
· наличием изношенного оборудования;
· высоким удельным весом постоянных затрат и налоговых отчислений в общем объеме выручки;
· большими резервами роста прибыли особенно за счет снижения себестоимости продукции.
Наиболее реальными и эффективными путями повышения абсолютной ликвидности предприятия в сложившейся ситуации может быть:
· уменьшение доли денежных средств, "замороженных" в виде дебиторской задолженности;
· налаживание четкой связи между снабженческими, производственными и сбытовыми службами;
· поиск платежеспособных заказчиков и дисциплинированных поставщиков.
Предприятие характеризуется высоким удельным весом постоянных затрат в составе себестоимости продукции, что негативно сказывается на прибыльности и, как следствие, на рентабельности собственного капитала. Здесь возможно сокращение части постоянных активов и увеличение объемов производства (в части продукции, пользующейся спросом). Может рассматриваться вариант сдачи в аренду некоторых зданий, что позволит повысить доходы от непроизводственной деятельности.
Высвобождение финансовых ресурсов может быть осуществлено за счет реализации части основных фондов, не используемых предприятием в производстве. Это приведет одновременно к росту текущей ликвидности. Некоторое снижение при этом финансовой устойчивости предприятия не критично, так как она у предприятия велика.
В качестве мер, которые будут способствовать улучшению положения предприятия, предлагаются следующие:
а) Регулярно проводить развернутый анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
б) Для снижения издержек производства и себестоимости продукции:
1) разработать мероприятия по снижению трудоемкости выпускаемых изделий;
2) провести анализ используемых покупных комплектующих и узлов, заменить их на изделия собственного производства;
3) провести оптимизацию запуска опытных образцов;
4) провести анализ энергопотребления в привязке к номенклатуре изготавливаемых изделий, разработать мероприятия по сокращению энергопотребления, посредством внедрения энергосберегающих технологий;
5) обеспечить исполнение плана производственно экономических показателей;
6) усилить работу по привлечению сторонних заказов, произвести маркетинговые исследования для привлечения дополнительных заказов, не относящихся к номенклатуре специального технологического оборудования, уменьшить затраты на командировки по доставке материалов, комплектующих;
7) при запуске изделий проводить анализ применяемости, в изделиях максимально использовать комплектующие и материалы, имеющиеся на складах.
в) Разработать мероприятия по выполнению прогнозных показателей внешней торговли:
1) проанализировать основные требования потенциальных заказчиков к приобретаемой продукции и подготовить мероприятия по их выполнению;
2) провести маркетинговую проработку рынка в целях увеличения объема продаж и обеспечения выполнения прогнозных показателей по поставкам на экспорт;
3) усилить работу по привлечению потенциальных заказчиков, увеличив тем самым объем продаж и дополнительный рост товарной продукции, утвердить план продаж.
г) Прочие меры:
1) провести оптимизацию загрузки основных производственных фондов;
2) полностью отказаться от закупки материалов и комплектующих отечественного производства и производства России через посредников;
3) при покупке материалов и комплектующих производства других стран покупку осуществлять у первых импортеров, если нет возможности приобрести у производителя, а также проводить выбор поставщика с минимальной ценой;
4) исключить заключение бартерных контрактов;
5) провести маркетинговую проработку рынка по товарам, длительное время хранящихся на складе готовой продукции с обеспечением доведенного норматива складских запасов; цены реализации формировать с учетом конъюнктуры рынка;
6) проанализировать использование производственных площадей, активизировать работу по сдаче их в аренду;
7) провести комплекс мероприятий по оптимизации численности работающих, по сокращению управленческого персонала;
8) провести комплекс мероприятий по сокращению норм расхода бензина и на содержание транспорта (производить контроль).
Комплексным резервом роста прибыли является резерв увеличения разницы между ценой реализации товара и затратами на его производство. Он заключается в том, что рост цены товара опережает рост затрат на его производство. Реализация этого резерва связана с повышением качества продукции, с постановкой на производство новых, более совершенных моделей выпускаемой продукции. По сути, использование этого резерва приведет к увеличению прибыли от продажи единицы продукта.