Описанные условия возникновения и функционирования рыночной системы могут быть схематично представлены следующим рисунком.
Рыночное хозяйство, сама современная экономическая система невозможна без установления определенной ценности, стоимости каждого товара. В этой ситуации важнейшая функция цены — решение проблемы обоснованного выбора, с одной стороны — потребителя, отвечающею на вопрос, что лучше приобрести, и с другой стороны — производителя, отвечающего на вопрос, что выгоднее произвести, какую часть ресурсов направить на то или иное производство. Именно поэтому функция цены, заключающаяся в распределении товаров, услуг, других благ, а также производственных ресурсов между альтернативными вариантами их использования, является центральной проблемой функционирования рынка.
В условиях рынка потребитель, ориентируясь на минимально возможные цены, мотивирует производителя производить товары и услуги с меньшей возможной стоимостью, в чем и сказывается сила рыночной экономики, в которой производитель и потребитель направляют свои усилия на достижение наибольшей эффективности. Это положение также впервые было установлено Адамом Смитом, который, обнаружив в экономической системе определенный порядок, сформулировал знаменитый тезис о «невидимой руке»: «каждый индивидуум старается употреблять свой капитал так, чтобы продукт его обладал наибольшей стоимостью. Обычно он и не имеет в виду содействовать общественной пользе, и не сознает, насколько он содействует ей. Он имеет в виду лишь свой собственный интерес, преследует лишь собственную выгоду, причем в этом случае он невидимой рукой направляется к цели, которая совсем и не входила в его намерения».
3. Функции и структура рынка
Многообразие составляющих рынок элементов и специфика функционирования каждого элемента предопределяет основные функции, выполняемые рынком:
рынок является средством связи, коммуникации продавцов товара и покупателей. К продавцам относятся товаропроизводители; работники, продающие свою способность к труду, рабочую силу;
владельцы всех видов производственных ресурсов, которые продают или уступают пользование этими ресурсами на определенное время. К покупателям относятся потребители, приобретающие предлагаемые товары и услуги, а также фирмы, покупающие ресурсы (живой труд, сырье, капитал), с помощью которых они и осуществляют производство товаров и услуг; чаще всего один и тот же субъект выступает на рынке и продавцом, и покупателем;
в результате взаимодействия продавца и покупателя рынок устанавливает взаимоприемлемые и для первого, и для второго цены на товары (услуги), стимулируя тем самым их производство и сбыт;
рынок, средство взаимосвязи продавцов и покупателей, распространяет информацию о том, что именно хотят продать продавцы (и по какой цене), и что именно приобрели бы или приобретут в будущем покупатели;
обеспечивая обмен новой информацией об изменении ситуации (изменения спроса, предложения и др.), рынки дают возможность его участникам достаточно быстро реагировать на эти изменения; цены действуют как сигналы продавцам и покупателям, сообщая им информацию о дефиците товаров, услуг, ресурсов либо об их избытке. Рынок в целом характеризуется сложной и разветвленной структурой. Его можно классифицировать по различным признакам:
по элементам рыночной инфраструктуры;
по экономическому назначению объектов рыночных отношений;
по географическому положению и масштабам, границам, его характеризующим;
по степени ограничения конкуренции;
по отраслям сфер производства и услуг;
по характеру и размерам продаж.
А. Первый признак классификации рынка предполагает выделение трех основных элементов:
рынка товаров и услуг;
рынка факторов производства;
финансового (или денежного) рынка.
Рынок товаров и услуг включает в себя огромное множество специальных рынков купли-продажи соответствующих товаров (их достаточно много).
Рынок факторов производства охватывает процессы купли-продажи факторов производства — земли, труда, капитала, предпринимательских способностей.
Иногда в качестве отдельного фактора производства показывают предпринимательскую способность (талант), которой располагает человек, организующий какое-либо производство товаров и услуг, принимающий решения по его функционированию, управлению, определяющий его рыночное поведение.
Финансовый (денежный)рынок охватывает процессы купли-продажи, передачи во временное пользование финансовых средств — денег, облигаций, акций, казначейских и банковских обязательств и др.
Все перечисленные элементы рыночной инфраструктуры органически взаимосвязаны и соответственно воздействуют друг на друга. Если они находятся в равновесии, то и во всей экономике наступает общее макроэкономическое равновесие.
Б. Второй признак классификации элементов рынка — по экономическому назначению объектов рыночных отношений предполагает выделение более мелких сегментов рынка в виде:
рынка потребительских товаров и услуг;
рынка товаров производственного назначения;
рынка новых идей, технологий, проектов (ноу-хау);
сырьевого рынка;
рынка труда;
рынка ценных бумаг;
рынка вторичного сырья и др.
В. По географическому положению и границам распространения рынок подразделяется наследующие виды:
местный (региональный) рынок;
национальный (в пределах страны) рынок;
мировой рынок.
Г. По степени ограничения конкуренции различают:
свободный рынок;
рынок монополистической конкуренции;
олигополистический рынок;
чистую монополию.
Классификация последнего вида охватывает многочисленные аспекты рынка любого товара (например, количество фирм, технология производства, типы продаваемых товаров и т. п.), которые влияют на поведение и деятельность фирм.
Степень ограничения конкуренции определяется теми пределами, в рамках которых отдельные фирмы способны воздействовать на рынок, т. е. оказывает влияние на условия реализации своей продукции, прежде всего на цены. Чем меньше влияние оказывают на рынок, где они реализуют свою продукцию, отдельные фирмы, тем более конкурентным считается рынок. Наивысшая степень конкурентности рынка характерна для свободного рынка (рынка свободной конкуренции). Каждый очередной вид рыночной структуры представляет все более существенную степень ограничения конкуренции.
Д. По отраслям сфер производства и услуг можно выделить огромное количество субрынков, характеризующих соответствующие отрасли экономики:
топливный рынок (угольный, нефтяной, газовый и др.);
автомобильный рынок (рынок грузовых, легковых автомобилей, автобусов и др.);
компьютерный рынок и т. д.
Е. По характеру и размерам продаж различают: •Ф оптовый рынок; -Ф розничный рынок.
3. Исследование рынка и его сегментация
В маркетинговой практике обычно подробно рассматривают два основных вида рынков: потребительский рынок и промышленный рынок.
Потребительские рынки — те, которые связаны со всеми индивидуумами и домашними хозяйствами, приобретающими товары для личного потребления.
Промышленные рынки состоят из всех индивидуумов и организаций, приобретающих товары и услуги, которые используются для производства других товаров и услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим. В сравнении с потребительским рынком, являющимся «конечным», это «промежуточный рынок».
Существует множество важных отличий между данными двумя видами рынков. Ниже приведены наиболее важные из них:
промышленные рынки имеют меньше покупателей и продавцов;
промышленные покупатели имеют большую покупательную способность, чем индивидуумы;
спрос на промышленные продукты зависит от спроса на потребительские товары и, следовательно, является производным в том смысле, что спрос на автомобильные детали зависит от конечного рынка автомобилей;
промышленные покупатели являются «профессионалами» и часто работают командами. Исследование рынка — это источник информации для принятия эффективных маркетинговых решений.
Исследование рынка, как процесс, строится по традиционной схеме:
Выявление и характеристика проблемы объекта исследования;
Разработка плана исследования;
Систематический сбор, обработка и анализ данных;
Интерпретация данных обо всех проблемах, связанных с маркетингом товаров и услуг;
Подготовка рекомендаций и передача выводов заинтересованным лицам (потребителям информации).
Исследование рынков проводится по ряду направлений:
1. Изучение самого рынка:
определение емкости рынка и возможной доли продаж;
структурный анализ рынка;
острота конкуренции, уровня монополизации;
определение торгово-политических и экономико-географических особенностей;
конъюнктура рынка.
2. Изучение товара:
новизна и конкурентоспособность товаров и услуг;
способность удовлетворять потребности потенциальных покупателей;
выявление неудовлетворенных потребностей и необходимости модификации товара;
изучение развития товара под влиянием научно-технического прогресса.
3. Изучение конкурентов:
основные конкуренты, владеющие рынком;
особенности товаров, предпочтительные для покупателей;
ценовая политика;
формы и методы сбытовой деятельности;
сведения о НИОКР;
коммерческие данные.
4. Изучение покупателей:
определение характера требований и потребностей потенциальных и реальных потребителей к товарам;
выделение групп возможных потребителей с одинаковыми требованиями;
анализ побудительных мотивов при выборе товаров и факторов, формирующих потребительские предпочтения;
принятие решений при покупке и способы совершенствования покупок;
влияние НТП на развитие потребностей.