Соотношение спроса и предложения. Ценообразование (стр. 2 из 5)

Таблица 1. Факторы формирования спроса и предложения

Объективные			Субъективные
Экономические	Социальные	Демографические	Психолого-традиционные	Эстетические	Природно-климатические
Спрос
Базовый уровень развития производства, действительных потребностей и их удовлетворениеСредний уровень денежных доходов населенияСтруктура и уровень оптовых и розничных рыночных ценУровень цен однородных товаров и товаров-заменителейПринципы распределения доходов	Уровень развития массовой культуры, духовных ценностей. Социальная структура обществаОбразовательный ценз населенияРаспространенный образ жизни	Емкость рынка, обусловленная количеством населенияРазмеры и состав средней семьиПоловозрастной состав населенияСоотношение городского и сельского населения	Предпочтения и вкусы потребителяПоведение продавца и отношения, сложившиеся между ним и потребителемМестные традиции и принципы воспитанияСила и особенности религиозного влияния на повседневное потребление	Соответствие модеПривлекательность внешних качеств товара, рекламы, форм продажи	КлиматКоличество осадков, средние и экстремальные температурыРельеф и местоположениеФлора и фауна
Предложение
Уровень технологического совершенства производства (механизация, автоматизация, компьютеризация процессов)Удешевление и замена компонентов (факторов) производстваОрганизационно-инфраструктурное обеспечение сферы обращенияГосударственное стимулирование рыночной конкуренции, перемещение капиталов	Профессионально-квалификационный состав рабочей силыОбщественная престижность предпринимательстваРазмеры и активность класса предпринимателей, их экономическая самостоятельностьУровень культуры и специального образования участников производства	Масштабы и характер вовлечения в производство и высвобождения рабочей силыРаспределение трудоспособного населения по территории	Изменения предпочтений и вкусов потребителяМестные традиции и принципы воспитанияОсобенности религиозного влияния на повседневное потребление	Изменения в модеРазвитие промышленного дизайна	КлиматРельеф и местоположениеФлора и фауна

В приведенной классификации одноименные факторы, влияющие на рыночный спрос и предложение, представлены преимущественно субъективными (психолого-традиционными, эстетическими) и природно-климатическими факторами, которые являются неэкономическими факторами. На спрос и предложение существенно влияют предпочтения и вкусы людей, мода, местные традиции и религия, а также особенности погоды, природные ресурсы, рельеф и др.

Решающими и для спроса, и для предложения являются экономические и социальные факторы. Это объясняется устойчивыми особенностями формирования производственных и социальных отношений в сфере производства и обращения.

Если для рыночного спроса определяющими экономическими факторами являются базовый уровень развития потребностей и их удовлетворения, уровень доходов, принципы их распределения и структура цен, то предложение наиболее чувствительно реагирует на снижение издержек производства. Это прежде всего уровень автоматизации, механизации и компьютеризации процессов, удешевление и замена компонентов производства, развитость инфраструктуры, характер государственного регулирования предпринимательства.

Социальные факторы, влияние которых претерпевают на себе спрос и предложение, являются производными от классово-профессиональной структуры общества, состояния культуры и образования. Их влияние имеет долгосрочный характер и отличается инерционностью. Доля средств на культуру, науку образование, которую выделяют государство и предприятия, на годы вперед может определять процветание или отставание национальных сфер (отраслей) производства и потребления. Формирование соответствующих рыночных пропорций в этом случае будет отражением действия этих факторов, общественно значимых по своей природе.

Тесно связаны с социальными демографические факторы. Это численность и состав населения, рождаемость и воспроизводство трудоспособного населения, формирование и размеры семьи. Они являются первичными для пропорций общественного производства и рыночных соотношений.

Механизм влияния наиболее действенных факторов спроса и предложения положен в основу маркетинга. Определение жизненного цикла отдельных товаров и планирование их сбыта основывается на так называемой сегментации рынка. В соответствии с долей факторов формируется модель с системой рынков-сегментов: географическим (площадь местности, климат, плотность населения и компактность проживания), психологическим (соотношение общественных групп, образ жизни, характерные типы личности), демографическим (половозрастная структура, размеры семьи) и др. Сегментация рынка способствует эффективной организации его, уменьшению общественных и индивидуальных затрат производства и т. п.

4. Эластичность спроса и предложения, их графическое выражение

Относительная самостоятельность спроса и предложения дает возможность построить отдельные графики их движения.

Спрос характеризуется графиком, который раскрывает готовность покупателей в данный отрезок времени приобретать товар по каждой из предложенных на рынке цен. График спроса иллюстрирует известную эмпирическую зависимость: если цена товара на рынке имеет тенденцию к снижению, то спрос на этот товар будет возрастать, и наоборот. Она выполняется при условии абстрагирования от действия других факторов и свободного, не ограниченного административными рамками, ценообразования.

Рассмотрим пример изменения соответствующих значений рыночной цены и спроса на продукте (рис. 1, табл. 2).

Рис. 1. График объема спроса

Таблица 2. Соответствие спроса цене на рынке (продукт N)

Предложение	Цена, ден. ед./т	Объем спроса, тыс. т.	т
А	700	7
Б	600	9
В	500	12
Г	400	16
д	300	22

Построив график, где на вертикальной оси отложено значение рыночной цены, а на горизонтальной — количественное выражение спроса (объем), получим кривую спроса с соответствующими точками А, Б, В, Г, Д. Они показывают максимальный спрос на продукт N при соответствующем фиксированном уровне цены на него. Так, в точке Б при цене 600 ден. ед./т максимальная платежеспособная потребность на рынке будет составлять 9 тыс. т продукта N.

Кривая спроса АД располагается слева направо как нисходящая кривая, т. е. имеет наклон с северного запада на южный восток. Каждая точка, лежащая на кривой спроса, фиксирует количественную определенность спроса в зависимости от изменения цены. Наклон кривой и ее конфигурация иллюстрируют эластичность спроса. Приближение кривой к вертикальной прямой означает достаточно вялую реакцию потребителя на отклонение цен. Пологая кривая, наоборот, указывает на достаточно активное изменение спроса при даже незначительном повышении или снижении цены.

Ценовую эластичность спроса можно определить как степень чувствительности потребителя на изменение рыночной цены товара или услуги. Количественным измерением эластичности может быть соотношение процентного выражения количественного изменения спроса к процентному выражению изменения цены. Кроме случаев эластичного спроса (пологая кривая) и неэластичного спроса (кривая, стремительно идущая вверх) в теории выделяется случай единичного эластичного спроса, фиксирующий пропорциональную зависимость изменения объема спроса от изменения цены.

В целом на динамику спроса, как было показано в развернутом виде в предыдущем параграфе, оказывают влияние как ценовые, так и неценовые причины. Зависимость объема спроса от цен выражается законом спроса. Обратная зависимость спроса от уровня цен определяется тем, что снижение цен ведет к увеличению числа покупателей и расширяет покупательную способность потребителей.

На спрос влияют и неценовые причины: предпочтения и вкусы потребителей, размеры рынка, доход ("эффект дохода"), цены на сопряженные товары (заменители и дополнительные), потребительские ожидания и др.

Предложение также характеризуется с помощью графика, на котором представлены различные количества продукта, которые производитель заинтересован произвести и продать по каждой цене из ряда цен в конкретный временной период.

График предложения отражает прямую зависимость заинтересованности производителей и продавцов в расширении поставок товаров на рынок в соответствии с ростом цен на продукты и услуги. Снижение цен приводит к сворачиванию предложения и переориентации условий производства на удовлетворение потребностей повышенного спроса. Аналогичен результат действия неценовых факторов.