-скальпель-коагулятор «Medula» (Италия»);
-скальпель-коагулятор «Erbotom» (Германия);
-скальпель-коагулятор «Лазурит» (Россия).
При этом также проведем сравнение цен на различные изделия. Укажем, что цена лазерного скальпеля – коагулятора (без НДС) составляет 54229 руб. Данные оценки представлены в табл. 3.
Таблица 3
Данные оценки конкурентоспособности скальпеля-коагулятора «Лазон»
| Показатель | Скальпель - коагулятор «Лазон» | Скальпель-коагулятор «Medula» (Италия» | Скальпель-коагулятор «Erbotom» (Германия) | Скальпель-коагулятор «Лазурит» (Россия) | ||||
| Значение | Балл | Значение | Балл | Значение | Балл | Значение | Балл | |
| Максимальная мощность излучения, Вт: | - | - | - | - | - | - | - | - |
| Показатель | Скальпель - коагулятор «Лазон» | Скальпель-коагулятор «Medula» (Италия» | Скальпель-коагулятор «Erbotom» (Германия) | Скальпель-коагулятор «Лазурит» (Россия) | ||||
| Значение | Балл | Значение | Балл | Значение | Балл | Значение | Балл | |
| - на входе в волоконный инструмент не менее | 10 | 2 | 12 | 3 | 13 | 4 | 8 | 1 |
| - на выходе из инструмента не менее | 8 | 2 | 10 | 3 | 11 | 4 | 6 | 1 |
| Длина волны излучения, нм | 970±10 | 3 | 970±12 | 2 | 970±5 | 4 | 970±20 | 1 |
| Длина волны прицельного лазера, нм | 532 | 3 | 530 | 2 | 530 | 2 | 525 | 1 |
| Длина световода инструмента, м | 2 | 1 | 4 | 2 | 4 | 2 | 2 | 1 |
| Масса, кг не более | 7 | 3 | 8 | 2 | 5 | 4 | 10 | 1 |
| Ресурс лазера, час. более | 20000 | 3 | 18000 | 2 | 25000 | 4 | 15000 | 1 |
| Средний балл | 2,43 | 2,29 | 3,43 | 1,00 | ||||
| Цена изделия, руб. | 54229 | 75200 | 81150 | 52500 | ||||
Для получения более полной картины необходимо провести позиционирование изделий с учетом цены (рис. 4). Как показывают данные анализа, предлагаемый скальпель-коагулятор «Лазон» отстает от лидера рынка - скальпеля-коагулятора «Erbotom» (Германия) по балльной оценке, но является более конкурентоспособным по цене (дешевле в 1,5 раза).
При этом технические показатели «Лазона» не существенно хуже показателей скальпеля-коагулятора «Erbotom». Следует указать, что скальпель-коагулятор «Лазон» превосходит другие изделия, широко представленные на рынке – это скальпели-коагуляторы «Medula» и «Лазурит». Таким образом, скальпель-коагулятор «Лазон» необходимо признать конкурентоспособным на российском рынке.
Рассмотрим основных поставщиков и покупателей продукции предприятия. Поставщики по основным видам материально-производственных запасов представлены в табл. 4.
Таблица 4
Поставщики по основным видам материально-производственных запасов
| Вид МПЗ | Основные поставщики |
| Металлопрокат, стальные заготовки | ОАО «Ижсталь» |
| Изделия из пластмасс и полимерных материалов | ОАО «Ижевский завод пластмасс» |
| Электронные компоненты | ЗАО «Радиосистема» (г. Москва), ОАО «РТС» (г. Пермь), ЗАО «Стимул» (г. Казань) |
| Тарные материалы | ООО «Вессо-мебель» (г. Ижевск), ООО «Ижевский столярный завод» |
Представим основных дилеров предприятия по видам продукции гражданского назначения (табл.5).
Таблица 5
Дилеры по видам продукции гражданского назначения
| Вид продукции | Основные дилеры |
| Средства связи гражданского назначения | ООО «Мастер» (г. Ижевск)ЗАО "Байкал" (г. Пермь)ООО "Атлантика" (г. Ижевск)ООО "Корнет" (г. Москва)ЗАО "Защита" (г. Москва) |
| Медицинская техника | ООО "РЭМО" (г. Ижевск)ООО "Тактика" (г. Ижевск)ООО "Группа Альянс" (г. Москва)ЗАО "Планета" (г. Москва) |
| Прочая продукция гражданского назначения | ООО "ТД Васко" (г. Ижевск)ООО "Ижпласт" (г. Ижевск)ООО "Молпак и К" (г. Москва) |
Служба маркетинга ОАО «СРЗ» является самостоятельным структурным подразделением предприятия, подчиняется непосредственно зам. директора по снабжению и сбыту и руководствуется в своей деятельности действующим законодательством, указаниями и приказами, утвержденными планами работ.
Работа службы маркетинга ОАО «СРЗ» ориентирована на гибкое приспособление всей хозяйственной деятельности предприятия к изменениям экономической ситуации в России и СНГ, учета требований потребителей и сочетает в себе комплексные работы экономического, планирующего, сбытового и исследовательского характера.
Основные задачи, стоящие перед службой маркетинга ОАО «СРЗ»:
-анализ уровня и тенденций спроса, обеспеченность потребителей в разных отраслях товарами ОАО «СРЗ», размеров неудовлетворенного спроса;
-анализ ценовой, сбытовой, рекламной стратегий и методов стимулирования сбыта, используемых основными конкурентами, выявление их сильных и слабых сторон;
-анализ, выявление и прогнозирование тенденций принципиального характера в отраслях и на региональных рынках;
-определение сегментов рынка для основных групп товаров, их доли и позиций на каждом сегменте рынка;
-разработка и формирование кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов по сбыту товаров;
-разработка предложений по освоению новых рынков/сегментов рынка и предложений по диверсификации;
-разработка предложений по концепции ценовой стратегии, включая: систему скидок в рамках программ по стимулированию сбыта;
-разработка предложений по основному и альтернативному плану сбыта (на случай непредвиденных обстоятельств, например, сезонных изменения конъюнктуры рынка и др.);
-разработка предложений по созданию/корректировке элементов фирменного стиля, их правильному использованию в оформлении внутренних и внешних помещений предприятия, на выставках и ярмарках, а также во всех используемых средствах рекламы;
-разработка плана мероприятий по рекламе и паблик рилейшнз, с использованием наиболее эффективных средств рекламы, оперативный анализ эффективности их проведения и, при необходимости, корректировка;
-разработка предложений по формированию/корректировке положительного имиджа предприятия в сознании потребителей и единой корпоративной культуры, непосредственное участие в их практическом осуществлении с использованием и средств рекламы;
-поиск исполнителей/соисполнителей для проведения работ по маркетингу и рекламе среди сторонних организаций, постановка перед ними задач, оперативный контроль и анализ выполненных ими работ;
-разработка предложений о порядке информационного взаимодействия, между службой маркетинга и другими структурными подразделениями предприятия;
-разработка предложений по формированию плана маркетинга на текущий период;
-систематизация, анализ и контроль плана маркетинга.
Маркетинговая служба ОАО «СРЗ» представлена отделом сбыта и маркетинга. Штатное расписание отдела маркетинга представлено в таблице 6.
Таблица 6
Штатное расписание отдела сбыта и маркетинга ОАО «СРЗ»
| Должность | Кол-во штатных единиц |
| Начальник отдела маркетинга | 1 |
| Менеджер по маркетинговым исследованиям | 3 |
| Менеджер по планированию ассортимента продукции | 1 |
| Менеджер по рекламе | 2 |
| Менеджер по сбыту | 5 |
| Итого | 11 |
Таким образом, руководители маркетинговой службы ОАО «СРЗ» несут всю полноту ответственности за координацию и взаимоувязку сбыта и распределения, сбора информации и исследовательских работ, рекламы и стимулирования сбыта, планирования развития рынка и ассортимента товаров предприятия. Они отвечают теперь за управление всей деятельностью предприятия в сфере маркетинга, за организацию исследований маркетинга, за разработку планов маркетинга, за представление руководству фирмы планов и предложений, направленных на достижение намеченных целей, и за получение согласия руководства на их проведение в жизнь.
Проведем анализ основных экономических показателей, характеризующих деятельность ОАО «Сарапульский радиозавод». С этой целью воспользуемся данными табл. 7.
Таблица 7
Основные экономические показатели деятельности ОАО «СРЗ»
| Наименованиепоказателя | 2005 год | 2006 год | 2007 год | Отклонение (+/-) | Динамика, в % | ||
| 2005-2006 гг. | 2006-2007 гг. | 2005-2006 гг. | 2006-2007 гг. | ||||
| Объем товарной продукции (ТП), тыс. руб. | 969549 | 1234659 | 1449315 | 265110 | 214656 | 27,34 | 17,39 |
| Себестоимость товарной продукции (СТП), тыс. руб. | 909243 | 1161814 | 1320325 | 252571 | 158511 | 27,78 | 13,64 |
| Затраты на один рубль товарной продукции (СТП/ТП), руб. | 0,938 | 0,941 | 0,911 | 0,003 | -0,030 | 0,34 | -3,19 |
| Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг, тыс. руб. (В) | 950130 | 1208731 | 1432004 | 258601 | 223273 | 27,22 | 18,47 |
| Среднесписочная численность работников, чел. (ЧС) | 1647 | 1712 | 1814 | 65 | 102 | 3,95 | 5,96 |
| Наименованиепоказателя | 2005 год | 2006 год | 2007 год | Отклонение (+/-) | Динамика, в % | ||
| 2005-2006 гг. | 2006-2007 гг. | 2005-2006 гг. | 2006-2007 гг. | ||||
| Прибыль от продаж отчетного года, тыс. руб. (П) | 59928 | 72330 | 174913 | 12402 | 102583 | 20,69 | 141,83 |
| Материальные затраты, тыс. руб. (МЗ) | 450121 | 602082 | 694055 | 151961 | 91973 | 33,76 | 15,28 |
| Среднегодовая стоимость основных средств, тыс. руб. (ОС) | 64520 | 68226 | 81932 | 3706 | 13706 | 5,74 | 20,09 |
| Чистая прибыль, тыс. руб. (ЧП) | 26552 | 32926 | 49567 | 6374 | 16641 | 24,01 | 50,54 |
| Прибыль от продаж на рубль материальных затрат, руб. (П / МЗ) | 0,13 | 0,12 | 0,25 | -0,01 | 0,13 | -9,77 | 109,78 |
| Фондоотдача, руб. (В / ОС) | 15,03 | 18,10 | 17,69 | 3,07 | -0,41 | 20,43 | -2,25 |
| Фондорентабельность, % (П / ОС х 100%) | 92,88 | 106,02 | 213,49 | 13,13 | 107,47 | 14,14 | 101,37 |
| Фондовооруженность, тыс. руб. на 1 чел. (ОС / ЧС) | 39,17 | 39,85 | 45,17 | 0,68 | 5,31 | 1,73 | 13,34 |
Как показано в табл. 7, за 2005 -2007 гг. отмечается стабильный рост объема товарной продукции. При этом прирост объема товарной продукции обусловлен как увеличением выпуска продукции специального назначения (по заказу Министерства обороны РФ), так и продукции гражданского назначения (средства связи, медицинская техники и прочая продукция).