Хозяйственная связь является выражением объективной необходимости обмена, обусловленной общественным разделением труда. Это совокупность организационных, экономических и правовых взаимоотношений сторон по поводу обмена товаров, выполнения работ и/или оказания услуг. Классификация:по масштабам: (региональные, межрегиональные, республиканские, государственные, межгосударственные, межконтинентальные
- по времени действия: (краткосрочные (до года), среднесрочные (1-3 года), долгосрочные. по степени участия посредников: прямые (без посредников), опосредованные (косвенные) – транзитные и складские. По форме поставки продукции по отраслевой принадлежности:
Межотраслевые, внутриотраслевые. По передаваемым правомочиям собственника: полностью передаются только отдельные правомочия Какие именно правомочия могут передаваться: владеть (передача чего-то в залог, при осуществлении перевозки Вашего груза, договор временного хранения, складские услуги). Пользоваться. владения и пользования (аренда, прокат). Распоряжения (доверенность, торговые агенты). Владения и распоряжения (комиссионные магазины). Поиск партнеров (субъектов) по хозяйственным связям. Поставщик – получатель. Целенаправленная реклама, рассылки, участие в выставках, ярмарках, обращение к посредникам, конкурсы, торги, аукционы, предложения о сотрудничестве, устные предложения, звонки, встречи. Оферта – все значимые параметры договора. Акцепт – соглашение на оферту. Переговоры, соглашения субъектов об условиях будущих договоров само подписание. Представляет собой совершение сделки, прием регламентирующих отношений, т.е. установление прав, обязанностей поставщика, получателя на основе использованных нормативно-правовых актов, устанавливающих форму и определенный порядок сделки. Таможенный кодекс, гражданский кодекс РФ, федеральные законы. Принципы исполнения обязательств:
Принцип надлежащего исполнения договора, принцип реального исполнения договора (причем всегда существует уплата неустоек за иное ненадлежащее исполнение обязательств и возмещение убытков, причиненных этими нарушениями). Принцип взаимного содействия (оказание одним субъектом хозяйственной связи всевозможной поддержки другому в исполнении обязательств). Принцип экономичности (при заключении договора должны учитываться экономические интересы всех участников и приниматься необходимые меры в предотвращении ущерба).
Выполнение обязательств, передача договорных условий в натуре. Выполнение этого этапа обусловлено условиями договора. Условия доставки, как должен осуществляться процесс передачи материальных ценностей (по количеству, качеству).контроль за передачей, установление количественных, качественных характеристик, срокиусловия соблюдены →условия не соблюдены. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение мер передачи. Презумпция виновности. Меры: возмещение убытков (и неполученного дохода). Взыскание неустойки. Потеря задатка (залог). Обращение к обязательствам других юридических лиц (поручителей, гарантов).5. → Расчеты за преданные товары, материальные ценности, оказанные услуги и т.д. Цель этапа – реализация принципа возмездности в форме денежного возмещения. Должны соблюдаться требования законодательства по формам расчета, безналичной форме. Существуют ограничения на расчет в наличной форме. Не соблюдены условия
Характеристика посреднических услуг
Функции торговых посредников: Предоставление услуги для потребителей (место и время), для производителей (приобретение в удобное время в удобном месте). Сокращение контактов производителей по продаже своей продукции (один клиент).Создают торговый ассортимент (торговое предложение), превращение производственного ассортимента в торговый.Сокращение затрат на закупки (чем больше объем, тем меньше цена). Поддерживают маркетинговые стратегии производителей на местах продаж (рекламные кампании, стимулирование сбыта). Финансовая поддержка как производителей (предоплата), так и потребителей (скидки и кредитование). Предоставление квалифицированного торгового персонала для реализации. Оказание дополнительных услуг и материально-технического обеспечения продвижения товара на различные рынки (транспортировка, хранение). Функция возврата товара и послепродажного обслуживания (гарантия, ремонт). Торговля принимает на себя риски гибели, порчи, морального устаревания, некачественного товара. Развитию оптовой торговли и повышению ее значимости способствуют следующие общемировые экономические тенденции: глобализация (производство там, где это выгодно, а потребление по всему миру). Усиливающаяся все более узкая специализация предприятий (аутсорсинг). Необходимость приспосабливать товары к нуждам потребителей. Виды посредников: Простые - торговые фирмы, лица и организации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в их выполнении. (Брокеры или брокерские фирмы). Поверенные- фирмы, лица или организации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) к совершению сделок от имени и за счет доверителей. Комиссионеры - фирмы, лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договоры купли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей (комитентов), которые и несут коммерческий риск. Консигнаторы - разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частности они принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю. Агенты - юридические (фирмы, организации) или физические лица, совершающие определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, а также обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписания договора. Сбытовые - независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытом товаров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы). Направления в посреднической д-ти. Простые: брокеры или брокерские фирмы подыскивают и сводят заинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств в выполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона. Работают в основном на серьезных рынках (в Англии - рынок леса). Поверенные: к их услугам прибегают, когда сами предприниматели заключать договор не умеют, а исполнить его могут. В междунар. торговле к услугам зарубежных поверенных прибегают редко. Комиссионеры: заключает договора купли-продажи от своего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентом перечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионером договора купли-продажи). Консигнаторы: принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю. Агенты: совершают определенные операции по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечивают подготовку сделок, но обычно без права подписания договора. Сбытовые: сбыт товаров. Виды соглашений, заключаемых с посредниками Простые - заключают соглашение о посредничестве (договор), по которому обязуются искать покупателей или потребителей; способствовать заключению сделок. Поверенные - заключают договор поручения. Тут подробно оговариваются полномочия поверенных в области технических и коммерческих условий, т.е. дается полная инструкция поверенному. Комиссионеры - заключают договор комиссии. Содержит условия взаимодействия комиссионера и производителя (потребителя) товара: полномочия комиссионера, коммерческие и технические условия поставки товара (кол-во, сроки, цена, условия кредита). (Договор купли-продажи). Консигнаторы - заключают с консигнантами консигнационное соглашение (договор консигнации) на длительный срок (бывает: простая, частично возвратная, полностью безвозвратная). Тут оговариваются условия консигнации: собственность консигнанта на товар; условия платежей консигнанту; вознаграждение консигнатору; гарантирование платежей. Агенты- заключают агентские соглашения. Совершают свои действия с ведома принципала за вознаграждение. Сбытовые- от своего имени заключают договоры купли-продажи как с покупателями, так и с продавцами. Связаны с производителями длительным сотрудничеством на основе соглашения. Эти соглашения включают: перечень сбываемых товаров; условия работы дистрибьютора на рынке; обязанности по годовым объемам сбыта.