Доминирующее значение в отгрузке продукции предприятия имеет Российская Федерация – 79,5%. Весь объем продукции распределяется по территории РФ неравномерно, большая часть оборудования поставляется в Центральный Федеральный округ (примерно 44%).

Поставки на экспорт осуществляются благодаря как налаженной товаропроводящей сети, так и другими компаниями, при этом прямые поставки составляют 100%.

Дилерская сеть является самым крупным каналом распределения продукции: на долю дилеров в объеме отгрузки предприятия приходится 80,0%, в объеме экспорта – 97,5%, чем подтверждается значимость данного канала распределения в сбытовой деятельности предприятия. Дилерская сеть позволяет удерживать достаточно устойчивое положение предприятия на рынках сбыта, финансовую стабильность, явилась основным инструментом в выполнении показателей социально-экономического развития предприятия. Дилерская сеть предприятия включает 28 организаций (по состоянию на 02.03.2009 г.), из них:

* 18 – расположены в РФ, из них 9 - в Москве, 4 - в Санкт-Петербурге;

* 8 – в странах СНГ: Украина, Молдова, Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Туркменистан;

* 2 – в странах Дальнего Зарубежья: Литва, Польша.

Деятельность дилеров обеспечивается наличием высокого потенциала во всех сферах деятельности. Они владеют квалифицированным управленческим персоналом и высоко подготовленными кадрами, выполняющими маркетингово-сбытовые функции по продвижению продукции предприятия; имеют в распоряжении склады готовой продукции в основных регионах деятельности, позволяющие иметь товарные запасы (по состоянию на 01.01.2009 г. совокупные запасы готовой продукции на складах дилеров, оплаченные предприятию, составили 297,1 млн. рос. руб.); осуществляют предпродажную подготовку оборудования, его сервисное обслуживание, мелкий ремонт и доставку конечному потребителю даже в отдаленные регионы России. Кроме этого, дилеры, владея определенным финансовым капиталом, обеспечивают финансирование оборотных средств предприятия.

В 2009г., по отношению к 2008г., объем отгруженной продукции через дилерскую сеть увеличился на 7,3% вследствие роста продаж востребованной на рынке дорогостоящей и модифицированной продукции, а также активной работы специалистов предприятия и дилеров.

Процедура поставок продукции конечному потребителю разнообразна: по долгосрочным договорам, в розницу, по тендерам.

Система распределения продукции, выпускаемой УП "МЭТЗ ИМ. В.И.КОЗЛОВА", включает как прямой, так и косвенный каналы и обеспечивает предприятию преимущества в конкурентной борьбе и реализуется благодаря использованию таких средств, как общественные связи, личная продажа, стимулирование продаж и реклама.

5 Структура себестоимости продукции. Анализ финансового состояния предприятия

Структура себестоимости товарной продукции за 2009 год в разрезе калькуляционных статей и элементов затрат показана в таблицах 5.1. и 5.2. соответственно:

Таблица 5.1-Структура себестоимости продукции в разрезе калькуляционных статей

Непроизводительные расходы в производственной себестоимости составили 216 млн. руб. или 0,06 %, в том числе:

- потери от брака - 105 млн.руб.

- оплата простоев, отпусков по инициативе нанимателя - 111 млн.руб.

Накладные расходы в производственной себестоимости составили в 2009 году 24,1 %, в том числе соответственно:

- дополнительная заработная плата основных

производственных рабочих 0,6 %

- налоги, отчисления в бюджет и во внебюджетные

фонды, относимые на себестоимость 6,6 %

- общепроизводственные расходы 9,4 %

- износ инструментов и приспособлений целевого назначения 0,5%

- общехозяйственные расходы 7,0 %.

В общепроизводственных расходах основную долю затрат составляют:

- заработная плата рабочих вспомогательного

производства и аппарата управления цехов 5,7 % к производств. с/сти

- вспомогательные материалы и запчасти 1,8 % к производств. с/сти

- амортизация основных фондов 1,4 % к производств. с/сти.

В общехозяйственных расходах основную долю затрат составляют:

- заработная плата аппарата управления

предприятием и неуправленческого персонала - 4,6 % к производств. с/сти

- оплата услуг сторонних организаций - 1,4 % к производств. с/сти.

Таблица 5.2- Структура себестоимости продукции в разрезе элементов затрат

Затраты на 1 рубль товарной продукции в 2009 году составили 80,4 коп. Удельный вес материальных затрат в полной себестоимости продукции равен 75%, в том числе материалов, ПКИ, работ и услуг производственного характера – 73%.Снижение себестоимости за счет технико-экономических факторов в 2009 году составило 3502 млн. руб. в том числе за счет:

повышения технического уровня производства – 964 млн. руб.;

внедрения вычислительной техники – 51 млн. руб.;

улучшения организации производства и труда — 418 млн. руб.;

изменения объема и структуры продукции – 1965 млн. руб.;

отраслевых и прочих факторов – 104 млн. руб.

УП «МЭТЗ им. В.И.Козлова» в соответствии с Указом Президента РБ от 23.01.2008 г. №48 «О стимулировании в 2008 году развития промышленного производства» было включено в перечень организаций, которые освобождались от уплаты в бюджет суммы превышенияналога на прибыль, сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки по сравнению с суммой налогов, подлежавших уплате в 2007 году, скорректированных с учетом изменений налогового законодательства в 2008 году и увеличенных на коэффициент, учитывающий индекс цен производителей промышленной продукции и установленное задание по росту объема производства продукции. В связи с падением рентабельности реализованной продукции с 27,6% в 2007г. до 23,8% в 2008г. предприятие не имеет налоговых приращений, оставленных в его распоряжении согласно Указу Президента Республики Беларусь от 23.01.2008г. №48.

Прибыль предприятия в 2009 году составила 72316 млн. руб., прибыль от реализации продукции – 81345 млн. руб. Рентабельность реализованной продукции 23,8%.

№№ п/п	Наименование показателей	на01.01.08	на 01.01.09	на 01.01.10	Норма коэфф.
1.	Коэффициент текущей ликвидности	2,9	6,3	14,2	не менее 1,7
2.	Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,65	0,84	0,93	не менее 0,3
3.	Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами (отношение финансовых обязательств к итогу баланса)	0,24	0,11	0,05	не более 0,85

Таблица 5.3-Показатели, характеризующие финансовое состояние

Таблица 5.4- Расчет оборачиваемости оборотных средств

Удельный вес неденежной формы прекращения обязательств в объеме выручки от реализации продукции составил за I квартал 2009 г. 0,8%, за 6 месяцев 2009г. — 0,8%, за 9 месяцев 2009г. — 0,8%, за год — 0,8% при установленном задании на 2009г. не более 2%. В течение 2009г. операций, ограничиваемых нормативами, предприятие не осуществляло.

В целом ликвидность на начало 2010 г. улучшилась по сравнению с началом 2008 г., она заняла достаточно высокий уровень. Коэффициент текущей ликвидности, определяемый как отношение оборотных активов за вычетом расходов будущих периодов к краткосрочной кредиторской задолженности, увеличился и его значение превышает норму. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами ((собственные средства — внеоборотные активы) / оборотные активы) увеличился с 0,65 до 0,93, его значение также превышает норму. Таким образом, предприятие обладает достаточной суммой оборотных средств, чтобы отвечать по своим обязательствам, и в настоящее время нет оснований для признания его неплатежеспособным.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами определяется отношением всех (долгосрочных и краткосрочных) обязательств организации к общей стоимости имущества (активов). Данный коэффициент составил на 1.01.2010г. 0,05, что означает высокую степень способности организации рассчитываться по своим финансовым обязательствам.

Таблица 5.5-Анализ структуры актива баланса и его основных разделов,млн.руб.

Таблица 5.6-Анализ структуры пассива баланса, влияния основных разделов баланса на пополнение его активной части, млн.руб.

6 Конкурентоспособность предприятия

Общее состояние рынка электротехнической продукции

Крупнейшими производителями электротехнического оборудования в странах Дальнего зарубежья являются следующие фирмы:

Характеристика предприятия "Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова" (стр. 5 из 9)

6 Конкурентоспособность предприятия

Общее состояние рынка электротехнической продукции