Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта (стр. 2 из 2)

3. Поиска новых партнеров и значительного увеличения дилерами количества оптовых договоров, в основном, это касается ИП, торгующих бытовкой на рынках и в различных торговых центрах, число которых в последнее время значительно увеличилось.

Чтобы быть более успешными на рынке производителю необходимо управлять продажами, а это легче сделать, имея собственную розничную сеть. Используя мировой опыт, собственные прочные позиции на рынке республики, поддержку государственных органов, ОАО «Горизонт» планирует создать в Беларуси сеть специализированных мультибрэндовых супермаркетов электроники и бытовой техники.

Первые супермаркеты будут открыты в областных центрах. Площадь такого супермаркета составит около 2000 кв. м с ассортиментом порядка 10 тыс. наименований. В дальнейшем планируется открыть супермаркеты в городах с населением более 70 тыс. чел., площадью 1000 кв. м и ассортиментом порядка 6 тыс. наименований. Первый супермаркет сети планируется открыть в 4 квартале 2009 г.

Внешний рынок. Экспорт продукции ОАО «Горизонт» в 2008 г. составил 23440 тыс. у.е., что составило 107% по сравнению с итогом 2007 г. Рынок продаж СНГ в 2008 г. превышает 10 миллионов телевизоров в год. На рис. 5 показано процентное соотношение емкости рынка России и других стран СНГ.

Рис. 5. Распределение продукции ОАО «Горизонт» на рынке России и СНГ в 2008 г.

Основным внешним рынком ОАО «Горизонт» является рынок России.

Рынок России является наиболее приоритетным направлением для продвижения белорусских телевизоров. Это обусловлено емкостью самого российского рынка, которая на порядок превышает суммарную емкость рынка стран СНГ.

По данным РАТЭК, ежегодный прирост продаж телевизоров на российском рынке составляет 10-15%. В 2006 г. в России было продано 6,5 млн. шт. телевизоров, в 2007 г. - около 7 млн. шт., в 2008 г. емкость этого рынка составила порядка 7,5-8 млн. шт. В 2009 г. резкого всплеска не прогнозируется и количество продаж телевизоров вырастет пропорционально на 10%, изменится лишь покупательское предпочтение главным образом в сторону ЖК, высокая цена плазмы пока является сдерживающим фактором роста этого сегмента.

Лидерами российского рынка продаж телевизоров являются корейские компании Samsung (доля рынка в 2008 г. составила 16%) и LG (10%).

Сложившаяся ситуация вызывает исключительно жесткую конкуренцию с российскими товаропроизводителями, когда последние принимают все меры, чтобы убрать конкурентов с рынка, тем самым увеличив собственный сектор продаж, делая основной упор на ценовой фактор и проводя агрессивную ценовую политику.

Для белорусских производителей ситуация осложняется тем, что в Российской Федерации производители Калининградской ОЭЗ освобождены от уплаты таможенных пошлин и НДС. В настоящее время в Калининградской области существуют несколько предприятий, специализирующихся на сборке телевизоров. В Калининграде работают компании «Телебалт» и «Радиоимпорт-Р», холдинг «Полар» имеет завод «Телеволна» в Черняховске, в Советске разместились два сборочных предприятия – «Стела Плюс» и «Рекорд-Т». В конце февраля 2008 г. состоялся запуск нового завода «Полар». Новое производство располагается в свободной экономической зоне г. Калининграда (обл.) и включает в себя цеха производства телевизионных корпусов, покраски и сборки телевизоров. Компания Rolsen также намерена инвестировать около 20 млн. у.е. в строительство нового завода по сборке телевизоров. Мощность предприятия должна составить 3 млн. телевизоров в год. Производственная площадка компании в подмосковном городе Фрязино закрылась, и с 2008 г. телевизоры под брэндом Rolsen выпускаются на воронежском заводе «Видеофон». Что касается всех контрактных брэндов - LG, Akai и «Сокол», - то теперь они будут производиться в Калининградской области.

С начала года цены на телевизионную технику снизились в среднем на 5-7%. На рис. 6-7 наглядно представлен сравнительный анализ цен на телевизоры, реализуемые в Российской Федерации во втором полугодии 2008 г.

Рис. 6. Уровень оптовых цен на ТВ с плоским кинескопом 21” в РФ, у.е.

Рис. 7. Уровень оптовых цен на ТВ с плоским кинескопом 14” в РФ, у.е.

Как видно из вышеприведенных рисунков, продукция ОАО «Горизонт» находится условиях жесточайшей конкурентной борьбы. Поэтому основной задачей нашего предприятия в 2009 г. является сохранение и удержание доли HORIZONT на российском рынке, которая в 2008 г. по нашим оценкам составила около 5%.

Рынок Украины. Украина является перспективным рынком в области продаж бытовой техники. Емкость украинского рынка аудио и видеотехники составляет 1,3-1,5 млн. ед., представленные как общепризнанными ведущими мировыми брэндами, так и брэндами, производящимися на постсоветском пространстве. В последние годы наблюдается тенденция роста украинского рынка телевизоров. Учитывая население страны, общая ёмкость рынка составляет 17-18 млн. телевизоров, из которых, примерно, 9-10 млн. физически и морально устаревших производства «Славутич», «Фотон», «Электрон», «Рубин». Сегодня продажа телевизоров составляет больше половины рынка аудио и видеотехники и равен примерно 250 млн. у.е. или около 1,3 млн. ед. в год. Воспользовавшись в своё время кризисным положением в украинской экономике, импортёры, создав дилерские сети, захватили рынок сбыта. Украинский рынок продаж телевизоров, отличающийся высокой и жёсткой конкуренцией. В табл. 2 представлено распределение продаж крупнейших торговых марок по итогам 2008 г.

Таблица 2

Структура продаж Украинского рынка, 2008 г.

Торговая марка	Доля на украинском рынке, %
SAMSUNG	20,0
SONY	15,0
LG	14,0
PANASONIC	13,0
PHILIPS	10,0
DAEWOO	8, 0
TOSHIBA	4,0
THOMSON	3,0
JVC	3,0
AKAI	2,0
Марки стран СНГ	8,0

ОАО «Горизонт» экспортирует на украинский рынок высококачественную продукцию, пользующуюся большим спросом, тем самым постепенно увеличивая свою долю. В 2009 г. планируется:

- расширение дистрибутивной сети ООО «Хоризонт-Украина», официального дистрибьютора ОАО «Горизонт» в Украине, за счет привлечения новых региональных дилеров и сотрудничества с торговыми розничными сетями, в том числе, с крупнейшей торговой розничной сетью Украины - компанией Эльдорадо;

- дальнейшее развитие сети сервисного обслуживания за счет заключения новых договоров на обслуживание продукции марки HORIZONT на территории продаж, а также создания склада запасных частей на базе ООО «Хоризонт-Украина».

Планируемая отгрузка в 2009 г. не менее 50 тыс. телевизоров.

Рынок Казахстана.В связи с отсутствием крупных розничных сетей в Казахстане, ОАО «Горизонт» планирует расширять торгово-проводящую сеть, осуществляя поиск новых партнеров среди торговых компаний, имеющих несколько магазинов. Планируется проведение агрессивной рекламной компании на телевидении, которая позволит представить казахстанским покупателям телевизоры под торговой маркой HORIZONT как качественный многофункциональный продукт, имеющий современный дизайн и не уступающий по своим техническим характеристикам аналогам.

План экспорта 2009 г. – 10 тыс. телевизоров.

Ранок Молдовы. ОАО «Горизонт» планирует продолжить работу по расширению ТПС за счет сотрудничества с существующими дилерами, а также осуществлять поиск новых партнеров.

В 2009 г. планируется увеличение поставок до 3 тыс. телевизоров.

Рынок стран Балтии и дальнего зарубежья. Первым шагом на пути продвижения марки HORIZONT на европейский рынок является экспорт продукции в страны Балтии. В ноябре 2007 г. ОАО «Горизонт» осуществило первую поставку телевизоров HORIZONT на литовский рынок.

Запланированный экспорт в страны Балтии и дальнего зарубежья в 2009 г. составляет более 5 тыс. шт.

ЛИТЕРАТУРА

1. Устав ОАО «Горизонт»

2. Отчет о результатах деятельности предприятия ОАО «Горизонт» 2006-2008

3. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник / Г. В. Савицкая. - Минск : ООО «Новое знание», 2001.