Ценообразование (стр. 2 из 9)
1.Принципом ценообразования в Республике Беларусь не является:
- сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов),
- разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен (тарифов);
- фиксирование цен на оптимальном уровне.
2.К прямому регулированию цен не относится:
- фиксирование цен (тарифов),
- установление предельных цен (тарифов);
- установление предельных торговых надбавок (скидок);
- установление предельных нормативов рентабельности для определения суммы прибыли, подлежащей включению в регулируемую цену;
- декларирование цен;
- определение налогов и сборов, включаемых в цену.
3. В соответствии с законом спроса и предложения увеличение спроса вызывает:
- снижение как равновесной цены, так и равновесного количества;
- повышение равновесной цены и снижение равновесного количества;
- повышение равновесной цены и увеличение равновесного количества
4.. Последовательность установления цены «товар – себестоимость- цена – ценность - покупатели» соответствует подходу, что цена формируется:
- в сфере производства;
- в сфере обращения.
5. По стадиям товародвижения цены классифицируют следующим образом:
- цены, сформированные первым покупателем, осуществившим ввоз продукции на территорию Республики Беларусь;
- цены оптовых посредников,
- розничные цены,
- все вышеперечисленное.
6. Цена предельная – это:
- цена, при которой объем спроса на товар равен объему его предложения;
- максимальное количество денег, которое покупатель готов заплатить за товар;
- значение цены, устанавливаемое государством в качестве ее верхнего или нижнего предела;
- цена, складывающаяся на рынке в ходе взаимодействия продавцов и покупателей.
7. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:
- регулируемые цены,
- закупочные цены,
- биржевые цены,
- скользящие цены.
Тема №3: Методы ценообразования
Цель занятия: дать практические навыки расчета цен по каждой из методик ценообразования, уяснить специфику их применения.
Раздел 1: Методы ценообразования, ориентированные на затраты
Вопросы для обсуждения:
1. Основные этапы установления первоначальной (исходной) цены. Как меняется последовательность установления цены в зависимости от того, в какой сфере (производства или обращения) она формируется?
2. Классификация существующих методик ценообразования, их иерархия.
3. Общая характеристика ценообразования на основе затрат. Состав и структура затрат, учитываемых в цене.
4. Суть методики ценообразования «издержки +…».
5. Условия применения методики ценообразования «прямые переменные затраты + прибыль».
6. Суть методики ценообразования «минимально необходимая цена», сфера ее применения.
7. Суть методики ценообразования «с обеспечением получения целевой прибыли».
8. Сущность и сфера применения метода структурной аналогии.
9. Специфика агрегатного метода ценообразования.
Задание №1
Рассчитать приемлемую экспортную цену на товар для географически отделенного рынка с более жесткой конкуренцией, если на внутреннем рынке товар продается по цене 30 у.е. при следующих затратах на производство и реализацию:
¾ Прямые затраты на материал – 10 у.е.
¾ Прямые затраты на рабочую силу - 7 у.е.
¾ Переменные накладные расходы -3 у.е.
¾ Постоянные накладные расходы - 10 у.е.
Фирма располагает свободными производственными мощностями.
Методические указания к выполнению задания № 1:
Обоснование цены производить по методике «прямые переменные затраты + прибыль» на основе только переменных затрат.
Задание №2
Что выгоднее предприятию: приобретать комплектующие изделия по цене 460 руб. за штуку или организовать их собственное производство на временно свободных производственных мощностях. Затраты при собственном производстве комплектующих:
¾ Прямые затраты на материал – 320 руб.
¾ Прямые затраты на рабочую силу – 105 руб.
¾ Переменные накладные расходы -40 руб.
¾ Постоянные накладные расходы – 145руб.
Какие факторы повлияют на принятие решения?
Задание №3
Обосновать целесообразность принятия дополнительного заказа на поставку на экспорт ежемесячно партии товара 600 единиц по цене 17 тыс. руб. на условиях франко-склад изготовителя.
Показатели деятельности фирмы до принятия заказа следующие:
1. Объем производства и реализации товара на внутреннем рынке в месяц – 1700 единиц;
2. Производственные мощности – 2000 единиц в месяц;
3. Цена единицы товара на внутреннем рынке – 22 тыс. руб.;
4. Затраты на производство и реализацию единицы продукции:
¾ Прямые затраты на материал – 5 тыс. руб.
¾ Прямые затраты на рабочую силу – 4 тыс. руб.
¾ Переменные накладные расходы -2 тыс. руб.
¾ Постоянные накладные расходы – 6 тыс. руб.
¾ Транспортные расходы – 2 тыс.руб.
Методические указания к выполнению задания 3:
Обоснование целесообразности принятия заказа провести тремя способами:
а) на основе определения валовой выручки, валовых затрат и валовой прибыли от реализации товара;
б) на основе распределения постоянных накладных расходов между всеми производимыми единицами товара (с учетом заказа);
в) на основе отнесения постоянных накладных расходов только на себестоимость товара, поставляемого на внутренний рынок.
Задание №4
Определить предельные затраты, минимально необходимую цену единицы продукции, рентабельность продукции и сумму прибыли, которую получит фирма, если затраты на производство и реализацию продукции составляют:
¾ Заработная плата основных рабочих на единицу продукции – 200 руб.;
¾ Основные материалы на единицу продукции – 1100 руб.;
¾ Общие постоянные накладные расходы фирмы – 30 млн. руб.
Производственные мощности фирмы – 200 тыс. единиц. Объем продаж при благоприятном прогнозе составит 80 % от производственных мощностей, при неблагоприятном прогнозе – 45% производственных мощностей
Методические указания к выполнению задания 4:
Минимально необходимая цена (МНЦ) – это цена, позволяющая покрывать полные затраты на производство и реализацию продукции при самом неблагоприятном прогнозе продаж. Она рассчитывается по формуле:
МНЦ = Зпер. ед.+
,где Зпер.ед. – переменные затраты на единицу продукции, åЗпост. – общие постоянные затраты фирмы, Vнебл. – объем производства продукции при неблагоприятном прогнозе.
Разница между минимально необходимой ценой и себестоимостью продукции, складывающейся при благоприятном прогнозе продаж, отражает прибыль от реализации единицы продукции.
Задание №5
Рассчитать цену продукции затратными методами ценообразования:
1. «Издержки + фиксированная прибыль»;
2. Методом минимально необходимой цены.
Исходные данные:
1. Затраты на производство и реализацию продукции:
¾ Основные материалы на единицу продукции – 24 тыс. руб.
¾ Заработная плата рабочих на единицу продукции – 3,2 тыс. руб.
¾ Общие постоянные накладные расходы фирмы – 2785 тыс. руб.
2. Средняя сложившаяся рентабельность продукции – 20 %
3. Имеющиеся производственные мощности – 800 тыс. единиц
4. Прогнозы продаж:
¾ Оптимистический – 75% от производственных мощностей;
¾ Пессимистический – 40% производственных мощностей.
Какую сумму прибыли получит фирма при максимальном и минимальном объемах продаж и ценах, рассчитанных по каждой методике?
Методические указания к выполнению задания 5:
При определении цен учесть, что методики различаются исходными данными по планируемым объемам продаж:
максимальный - для методики «издержки + фиксированная прибыль»,
минимальный - для методики «минимально необходимая цена»
Задание №6
Определить какую отпускную цену продукции следует установить для получения прибыли в сумме 25 млн. руб. за квартал.
Проектируемые затраты на производство и реализацию единицы продукции: переменные затраты– 20тыс. руб.
Общие постоянные затраты фирмы за квартал – 60 млн. руб.
Производственные мощности фирмы – 8000 единиц. Экономически целесообразно поддерживать объем производства в диапазоне 4000÷7000 единиц. Какие факторы необходимо учитывать при принятии окончательного решения по уровню цены?
Методические указания к выполнению задания 6:
Расчет цены производится методом целевого ценообразования («с обеспечением получения целевой прибыли») для разных объемов продаж:
Цi = Зпер.ед.+
.Окончательная цена выбирается из полученных значений с учетом внешних и внутренних факторов.