Прибыль за отчетный год составила 439 млн.руб., что на 57,4 млн. руб. больше финансового результатапредшествующегогода. Темп прироста составил 115 %. Рентабельностьв 2006г. составила1,20 %, что на 0,07 % больше чем в 2005 г. План П перевыполн на % или на млн.руб. анал. П от …
Основными факторами , влияющими на размер прибыли и рентабельности , а значит резервами их роста, являются объем и структура товарооборота, уровень доходов и расходов на реализацию, производительность труда, эффективность использования основных и оборотных средств и т.д.
Анализ издержек обращения (Приложение №37)
Построение и деятельность коммерческой службы предприятия
Схема распределения функций между структурными подразделениями:
Коммерческая служба райпо должна осуществлять организацию хозяйственных связей с поставщиками и розничными торговыми организациями, изучать покупательский спрос на товары, определять потребность в товарах, составлять заявки на потребительские заказы;
Информационно-диспетчерская служба обязана обеспечивать оперативность сбора, обработки и передачи коммерческой информации.
Планово-экономическая служба должна осуществлять обоснованное планирование объемов оптового товарооборота и поступление товаров в оптовое звено;
Финансовая служба райпо обязана обеспечивать объемы торговой деятельности, в том числе оптового звена, финансовыми ресурсами;
Магазины должны качественно и своевременно обеспечивать оформление заявок и другой документации, связанной со снабжением розницы товарами народного потребления.
Предприниматель, занимающийся производством продукции, выполняет тройную роль:
1. Производительное использование факторов производства - труда, капитала, природных ресурсов.
2. Коммерческую роль – продавать и покупать
3. Нести ответственность за риск.
Этим ролям предпринимателя соответствуют функции:
· Функция производства продукции
· Коммерческая функция
· Функция ответственности за риск и принятие решений, относящихся к пропорциям. В которых используются факторы производства.
Кроме указанных на предприятии выполняются также функции: обеспечения безопасности, административная, учета. Контроля, управления персоналом, исслдовательская. Коммерческая функция, выполняемая коммерческой службой предприятия. Коммерческая служба включает следующие отделы: маркетинга, сбыта, закупок (материально-технического обеспечения), внешнеэкономической деятельности. Содержание функций, выполняемых коммерческой службой предприятия (Приложение №39)
Наиобльшим спросом пользуются следующие маркетиноговые услуги:
· Полный анализ интересующего рынка для разработки стратегии деятельности предприятия;
· Методы стимулирования сбыта и рекламная политика;
· Организация маркетинговых отделов;
· Анализ ценовой политики предприятия для максимизации объектов реализации и получения прибыли;
· Анализ товаров и услуг для формирования товарной политики;
· Анализ каналов сбыта.
Однако еще многие предприятия не проводят маркетинговых исследований, не имеют отделов маркетинга и придерживаются сбытовой ориентации.
Закономерности формирования организационных структур управления коммерческой деятельностью.
Организация управления коммерческой деятельностью включает следующие основные элементы:
· задачи;
· виды функций в отдельных звеньях соответсвенно задачам;
· построение организационной структуры, обеспечивающей способность адаптироваться к изменениям условий производства и коммерции;
· распределение ответственности за коммерческую деятельность;
· создание системы передачи информации, обеспечивающей эффективность принятия решений, контроля и координации.
В основу построения организационных структур коммерческой службы должны быть положены следующие принципы:
· Наличие чтко сформулированной цели.
· Малозвенность в управлении коммерческой деятельностью.
· Гибкость
· Эффективная система связи, обеспечивающая передачу информации и имеющая обратную связь;
· Принцип единого подчинения;
· Четкое разграничение функций между отделными звеньями в управлении;
· Координация деятельности. Существует 5 способов координации деятельности: взаимное согласование, непосредственный контроль, стиандартизация процессов труда, стандартизация результатов труда, стандартизация квалификации.
Структура отдела маркетинга может иметь одну из следующих ориентаций:
· Функциональная;
· Товарная;
· Рыночная;
· Региональная;
· Функциональная и товарная;
· Функциональная и рыночная;
· Функциональная и региональная;
· Матричная и др.