В 2006 продолжились работы по автоматизации вспомогательного производства (службы директора по основным фондам) с целью создания единого информационного пространства всех объектов инфраструктуры, организации контроля и минимизации затрат на сопровождение объектов. В рамках этой работы в общекорпоративной системе «МАХ» службами ОГМ и ОГЭ организовано планирование и учет всех ремонтов оборудования и коммуникаций.
Усовершенствована система корпоративного электронного документооборота на основе intranet-портала Общества.
1.4 Система цен на выпускаемую продукцию и методика их формирования
Основными принципами ценообразования Открытого акционерного общества «АБС ЗЭиМ Автоматизация» являются:
- цена приборов и механизмов должны быть выше его стоимости;
- цена определяется возможностями рынка;
- цена должна обеспечивать максимальную прибыль.
Ценовые стратегии (2007 г):
1. Повышение эффективности работы клиентов путем комплексного и качественного решения проблем автоматизации и энергосбережения через разработку, внедрение и обслуживание инжиниринговых решений.
2. Предложение клиентам наиболее привлекательного по соотношению «цена-качество» комплексного товарного предложения при обеспечении рентабельности коммерческой деятельности.
Основные влияющие факторы:
– сильная диверсифицированность рынка (большое количество производителей и потребительских сегментов);
– рынок монополистической конкуренции с элементами олигополии;
– основными потребителями средств автоматизации и диспетчеризации являются предприятия отраслей, связанных с добычей, переработкой или транспортировкой различных видов энергии (энергетика, нефтегазовая, нефтехимия), обладающие финансовыми ресурсами и имеющие стратегии модернизации производства в направлении применения современных (западных) технологий;
– ЖЦП большинства продуктов относительно короток (3-5 лет), вследствие чего клиенты стремятся приобретать продукты, обладающие гибкостью и способностью к модернизации (upgrade);
– платежеспособный спрос стабилен и имеет незначительную тенденцию к росту, эластичность спроса относительно низкая;
– влияние потребителей умеренное: с одной стороны, продукт имеет умеренную значимость для потребителей, с другой стороны потребители, имея относительно низкую информированность о свойствах товара, слабо диктуют поставщикам и производителям, что они хотят получить и когда, а также как и сколько готовы заплатить;
– клиенты «капризничают»: хотят быть «уникальными» для поставщика и производителя;
– относительно низкая степень унификации (слабая дифференцированность) продуктов-конкурентов. Низкие входные барьеры на рынок, новые конкуренты легко могут «сломать» рынок, обеспечить ценовую конкурентоспособность своего предложения.
Порядок определения цены продажи(договорной цены)
Основной метод ценообразования (для ПТК, КША и «Инжиниринговых услуг) – модифицированный «затратный», в соответствие с которым, расчет договорной цены будет производиться по схеме:
| Договорная цена = плановая производственная себестоимость (включая норму прибыли) + стоимость покупных изделий с наценкой + процент гросс-маржи (GM%) |
Для ПО (SCADA-системы) предполагается применить метод ценообразования «от рыночных цен», в соответствие с которым, расчет договорной цены будет производиться по схеме:
| Договорная цена = цена основного конкурента – процент отставания от основного конкурента – суммарный процент скидок (за объем, постоянство и т.д.) |
Порядок установления цены продажи
Вследствие выбранных продуктовых стратегий для разных групп продукции применяется один из следующих методов установления цен продажи:
– установление цен с ориентацией на главного конкурента – для стратегии «следования за лидером»;
– установление цен, близких к среднеотраслевым – для стратегии «защиты позиций»;
– установление цен исходя из полных затрат и минимальной рентабельности – для стратегии «низких цен»;
– установление цен с возможностью их варьирования, в зависимости от конкретной ситуации, в коридоре между максимальной ценой (разумной ценой потребителя) и минимальной ценой (обеспечивающей минимальную рентабельность) – для стратегии «дифференцированных цен» («открытая конкуренция»).
В 2007 году для увеличения объемов продаж и рыночной доли ОАО «АБС Автоматизация» на рынке автоматизации и диспетчеризации предполагается применение гибкой политики скидок, в которой будут учитываться такие параметры, как:
– постоянство клиента (более 3 транзакций) – до 10% от договорной цены;
– заключение договора на комплексную автоматизацию и послегарантийное обслуживание – до 20% от договорной цены;
– участие в тендерной «переторжке» – до 10% от договорной цены.
Решение о продаже продукции подразделений в рамках ценовых стратегий принимает Директор подразделения. Решение о продаже продукции ниже ценовых стратегий принимает Генеральный директор по представлению Директора подразделения.
Осуществляя свою деятельность ОАО «Автоматизация», пользуется Трудовым, Гражданским, Налоговым кодексами, а также нормативно-правовыми актами и федеральными, региональными законами, касающимися их деятельности.