Предприятие использует затратный метод ценообразования, который принимает в качестве отправной точки фактические затраты на производство и реализацию. Если быть точнее, то используется метод установление цены на основе себестоимости.
1.5 Миссия и цели предприятия
Миссия отражает ключевое рыночное преимущество – умение продавать, донести товар до клиента, и, таким образом, удовлетворить потребности клиента.
Суть миссии – удовлетворение потребности клиентов.
Миссия–быть лучшим в мире производителем холодильной техники ориентированной на клиентов.
Стратегия – быстрая реакция на удовлетворение потребностей клиентов.
В основе стратегии – лежит процесс постоянного обучения удовлетворению потребностей клиентов.
Целевая стратегия:
Становясь лидерами на локальных рынках, стать глобальным мировым лидером!!
В мировом рейтинге производителей пивных охладителей ЗАО «УКснаб» занимает второе место. Главная цель ЗАО «УКснаб» – стать мировым производителем №1 холодильной техники для пищевой промышленности.
Стратегические цели:
-Занять 1-е место на мировом рынке,
-Полное и эффективное удовлетворение потребностей клиентов,
-Повышение эффективности производства,
-Завоевание общественного признания,
-Получение планируемой прибыли в поставленные сроки.
Тактические цели:
-Расширение производства,
-Расширение ассортимета,
-Внедрение новых технологий,
-Привлечение новых потребителей,
-Совершенствование методов информирования персонала,
-Увеличение прибыли.
Оперативные цели:
-Установка новой линии по производству охладителя сухого типа,
-Выпуск 5тыс. единиц продукции,
-Увеличение прибыли на 7186500 грн.,
-Получение международного сертификата IS0 9001- 2000.
2. Стратегический анализ среды предприятия
2.1 Анализ макросреды предприятия
Таблица 21 - PEST-анализ
| Группа факторов | Фактор | Проявление | Возможные ответные меры или действия |
| экономические факторы | Ставки банковского процента | -увеличение суммы кредитных выплат | -найти более стабильный источник финансирования |
| Угрозы инфляционных процессов | -обесценивание кредитов, вкладов-увеличение цен на продукцию предприятия-падение спроса, снижение прибыли | -перевод денежных активов в стабильные фонды-использование бартерных отношений-переход на конвертированную валюту | |
| Система налогообложения | -закрытие свободной экономической зоны и отмена льгот отодвинуло сроки выполнения производственной программы | -Необходимо построить новый цех-Увеличить выпуск продукции-Для этого использовать всю прибыль, которая раньше шла на развитие производства | |
| Качество экономического законодательства | Низкая стоимость рабочей силы в стране (это наше природное преимущество.) Стоимость человека-часа в Европе находится на уровне 20-45 Euro/час, у нас - 0,5 Euro/час. | Благодаря невысокой себестоимости отечественной рабочей силы в сочетании с высокой квалификацией наших специалистов предприятие предлагает инновационную технику, не уступающую западным аналогам по качеству, но значительно более дешевую по цене. | |
| Политические факторы | Контроль и регулирование деятельности предприятия | Препятствия со стороны местных властей. На строительство нового цеха требуется долгосрочный кредит при предоставлении нового договора об аренде земли, на которую должен дать согласие горсовет. Горсовет не дает официальный ответ на запрос об аренде земли. | Необходимо обратиться в Верховную Раду Крыма |
| Научно-технические тенденции | Требования научно-технического уровня продукцииТребования к научно-техническому уровню производства для обеспечения конкурентоспособности | В связи с развитием рынка пива и появлением новых видов пива необходимо создание и внедрение новых, эффективных видов технологий для охлаждения пива Для производства качественной продукции мирового уровня необходимо дорогое оборудование импортных производителей, т.к. отечественное - устарело, что влияет на увеличение стоимости продукции. | -На базе завода создана опытная лаборатория.-Использовать часть прибыли на разработки.Специалисты завода "Сиваш" создали собственный оригинальный стенд по проверке и настройке терморегуляторов, не имеющий аналогов в Европе. Стенд позволяет плавно регулировать терморегуляторы в широком диапазоне температур за счет использования термоэлектрических микроохладителей (технологиями в области изготовления термоэлектрических материалов владеют только США и бывший СССР). |
| Тенденции ресурсного обеспечения | Структура и наличие национальных ресурсов. | В связи сложившейся экономической ситуацией в стране отечественным предприятиям достаточно сложно выпускать конкурентоспособные комплектующие, поэтому доля экспортных комплектующих составляет 80%, отечественных – 20%. | -Для производства конкурентоспособной продукции предприятию необходимо закупать импортные комплектующие, т.к. они достаточно сильно превосходят отечественные по качеству.-Возможна на базе опытной лаборатории разработка и использование собственных комплектующих. |
| Природно-экологические составляющие | Природно-климатические условия | -стихийные бедствия | Возможность страхования |
| Международное окружение | Инвестиционные процессы | ЕБРР производит свою крупнейшую, на сегодняшний день, инвестицию в акционерный капитал в стране посредством покупки акций ЗАО "Укснаб" на сумму 12,4 млн. евро в два этапа. "Укснаб" входит в Группу UBC Group и является крупнейшим в СНГ производителем торгового холодильного оборудования. На первом этапе ЕБРР приобретет 25% плюс одну акцию компании и далее будет иметь опцион для увеличения своей доли в компании "Укснаб" до 35%. | -С помощью финансирования возможно расширение производственных мощностей,-Предприятие может начать производство торгового холодильного оборудования, соответствующего мировым стандартам качества, которое в настоящее время не производится в Украине в необходимом объеме.-усиление корпоративного управления компанией |
| Демографические факторы | Квалификационные характеристики рабочей силы | После распада Союза государственное финансирование научных учреждений было почти прекращено. Без работы остались большое количество высококвалифицированных кадров. | Появилась возможность заводу "Сиваш" сосредоточить на предприятии наиболее квалифицированных ученых и ведущих специалистов отечественной холодильной отрасли. К примеру, руководителем научной группы был назначен бывший начальник киевского закрытого КБ холодильной промышленности В. Ю. Задирака, занимавшийся проблемами охлаждения малых ядерных реакторов. |
Поставщики
Чтобы обеспечить выпуск качественной продукции при сборке охладителей используются узлы ведущих европейских производителей: Конденсаторы фирмы "LU-VE Contardo" (Италия), вентиляторы "Elco" (Италия) и "EBM" (Германия), компрессоры компаний "Danfoss" (Германия), "Embraco Aspera" (Италия) и "Electrolux" (Швеция), датчики температуры "Ranco" (Англия), фильтры-осушители "BVB" (Италия), насосы-мешалки "EBM" (Германия) и "Totton Pumps" (Англия), медные и нержавеющие трубки от французских, испанских, австрийских и немецких производителей, импортный хладагент. Краску для покрытия корпуса охладителя предприятие закупает в Европе, чаще всего во Франции, у мирового лидера по производству порошковой краски - компании "BICHON". Испытания показали, что и после 50 изгибов (!) окрашенного металла, краска на изделии не лопалась. Трещина на красочном слое появлялась лишь тогда, когда лопался сам металл.
Предприятие не останавливается на каком – то одном зарубежном поставщике, а регулярно расширяет их круг, стремясь к тому, чтобы удешевить производство комплектующих, но не за счет ущемления качества, а напротив - за счет повышения.
ЗАО «Укснаб» применяет комбинированный метод закупки сырья и комплектующих. Следовательно, он может осуществлять закупки прямо от производителей, но также и через посредников.
Метод доставки сырья и комплектующих товаров ЗАО «Укснаб» применяет централизованный. ЗАО «Укснаб» использовать децентрализованный метод не рекомендуется, т.к. он заключает с поставщиками договора на поставку и поставщик сам доставляет товар без затрат предприятия. ЗАО «Укснаб» не обязательно содержать свой собственный автопарк, с помощью машин которого оно осуществляло бы доставку товаров, потому что договор поставки заключаемый с поставщиками предусматривает доставку товаров в скомплектованных товарно-грузовых единицах или пакетах, которые облегчают разгрузку и складирование товаров.
За время существования предприятия на рынке оно нашло оптимальных поставщиков товаров, которые формируют ассортимент для него и поставляют товары на своём транспорте в необходимом количестве, должного качества и точно в срок, согласно заключенным договорам. Это позволяет ЗАО «Укснаб» без использования собственного транспорта получать необходимые объемы товаров от поставщиков на выгодных условиях без больших на это затрат.
ЗАО «Укснаб» работает с достаточно большим количеством поставщиков, но основная их часть это крупные оптовые фирмы, которые зарекомендовали себя на рынке с положительной стороны. Особо хочется подчеркнуть, что у данных поставщиков довольно узкий специализированный ассортимент.
Анализ потребителей
Главным потребителем продукции является сеть супермаркетов «Фуршет» Потенциальные потребители: рестораны и бары, не охваченные предприятием.