Разработка сбытовой политики коммерческого предприятия на примере ООО ТД "Дойч-Авто" (стр. 8 из 13)

В теории и практике упаковочного дела выделяют следующие основные функции упаковки:

1) предохранение товара от вредного воздействия внешней среды и внешней среды от вредного воздействия товара ;

2) защита товара от влияния других товаров;

3) обеспечение условий для сохранения количества и качества товара на пути его движения;

4) создание условий для механизации трудоемких операций и оптимальном использовании складских помещений;

5) создание более благоприятных условий для приемки товаров по количеству и качеству;

6) выполнение роли носителя коммерческой информации.

Факторы, которые необходимо учитывать при проектировании упаковки:

1) дизайн упаковки, формирующих представление потребителя о товаре и фирме, его изготовившей;

2) стандартизация упаковки и сочетание цветов материала при ее изготовлении;

3) выбор материала, используемого при изготовлении упаковки;

4) стоимость упаковки, размеры и форма упаковки;

5) сопоставимость упаковки и маркировки;

6) возможность использование комбинированной упаковки;

7) экологичность упаковки.

Упаковка, представляя товар, предохраняя его от повреждений и способствуя результативности процесса товародвижения, концентрирует в себе множество параметров, обеспечивающих эффективность логистического процесса. К упаковке предъявляют следующие требования:

1) учет требований рынка;

2) приспособленность к использованию средств механизации при погрузочно-разгрузочных работах;

3) унификация;

4) сопоставимость затрат;

5) высокие механические свойства;

6) дизайн и форма упаковки;

7) экологическая безопасность;

8) учет климатических особенностей;

9) соизмеримость и сопоставимость с транспортными средствами;

10) сохраняемость при транспортировке;

11) способность к повторному использованию.

Неотъемлемой часть упаковки является маркировка в виде этикетки или ярлыка, которая как минимум идентифицирует товар, указывается его сортность, описывает свойства и содействует стимулированию его сбыта.

Разработка эффективной упаковки для товара требует принятия большого числа решений. Прежде всего, необходимо определить какой в принципе должна быть упаковка, и какую роль она должна сыграть для конкретного товара. В чем будет заключаться основная функция упаковки - обеспечить более надежную защиту товара, предложить новый метод раздачи или разлива, донести определенную информацию о качественных характеристиках товара или фирме. Затем принимается решение о конструкции упаковки (ее размерах, форме, материале, цвете, текстовом оформлении, наличии марочного знака). Составляющие упаковки должны быть увязаны с политикой ценообразования, с рекламой и прочими элементами маркетинга. Необходимо, чтобы упаковка отвечала также требованиям условий нормальной эксплуатации. [6]

2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ТД «ДОЙЧ-АВТО»

2.1. Общая характеристика ТД «Дойч-Авто»

Фирменное наименование общества: ООО Торговый Дом «Дойч-Авто». Официальное сокращенное наименование общества: ООО ТД «Дойч-Авто».

Юридический адрес нахождения общества: 454008, г. Челябинск, ул. Молодогвардейцев,65.

Фактический адрес 454010, г. Челябинск, ул. Каслинская, 26, магазин «Дойч-Авто».

Целью деятельности общества является получение прибыли.

Предметом деятельности ООО ТД «Дойч-Авто» является закуп и реализация запасных частей к немецким автомобилям, аксессуаров, а также сопутствующих товаров для автомобилей (фильтры, моторные масла, автопромывочные масла, тосол, дистиллированная вода и т.д.) через собственный розничный магазин.

Ключевые позиции реализуемой продукции представлены в таблице 2.1.:

Таблица 2.1

Характеристика реализуемой продукции ООО ТД «Дойч-Авто»

Наименование продукции	Годовой объем реализации в стоимостном выражении, тыс. руб.
2004г.	2005г.	2006г.
Запасные части к автомобилю «БМВ»	38	910	1564
Запасные части к автомобилю «Ауди»	32	758	1303
Запасные части к автомобилю «ФВ»	25	607	1043
Аксессуары к немецким автомобилям	18	263	441
Моторные масла	8	343	601
Прочая продукция	6	152	260
Итого	127	3033	5212

В соответствии с учредительными документами, предприятие может осуществлять следующие виды деятельности:

- розничная торговля;

- оптовая торговля;

- посреднические услуги при купле-продаже запасных частей к автомобилям.

Помимо основных видов деятельности Общество вправе осуществлять самостоятельно любую хозяйственную деятельность, не запрещенную Законом.

Виды деятельности, перечень которых определяется Федеральными законами, общество может осуществлять только на основании специального разрешения (лицензии).

Общество является юридическим лицом и имеет в собственности обособленное имущество, отражаемое на его самостоятельном балансе, включая имущество, переданное ему акционерами в счет оплаты акций.

Общество может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести ответственность и исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Общество не отвечает по обязательствам своих акционеров.

Общество в праве в установленном порядке открывать банковские счета в валюте РФ и иностранной валюте на территории РФ и за ее пределами.

Общество имеет круглую печать, содержащую его полное фирменное название на русском (иностранном) языке и указание на место его нахождения. Общество имеет штампы и бланки со своим наименованием, собственную эмблему, а также зарегистрированный в установленном порядке товарный знак и другие средства визуальной идентификации.

Реализация продукции, выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и тарифам, устанавливаемым обществом самостоятельно, кроме случаев, предусмотренных законодательством.

Общество может на добровольных началах объединяться в союзы, ассоциации на условиях, не противоречащих антимонопольному законодательству, действующему на территории РФ, и в порядке, предусмотренном законодательными актами РФ.

Общество вправе привлекать для работы российских и иностранных специалистов, самостоятельно определять формы, системы. Размеры и виды оплаты их труда.

В период прохождения практики была изучена организационная структура предприятия.

Штат предприятия укомплектован опытными специалистами в области автомобильной промышленности, менеджмента качества, торговли. Общее число наемных работников составляет 16 человек.

Представим структуру общества в виде следующей схемы:

Рисунок 1. Структура аппарата управления ООО ТД «Дойч-Авто».

Как указано на рис.1 - в ООО ТД «Дойч-Авто» применяется линейная структура управления.

Надо отметить, что для подобной организации такая структура довольно-таки характерна и выглядит обычно. При линейной структуре каждое стратегическое подразделение компании подчиняется в равной степени для всех работников непосредственно директору фирмы.

2.2. Анализ финансово-экономического состояния ООО ТД «Дойч-Авто»

Сравнительный аналитический баланс можно получить из исходного баланса путём сложения однородных по своему составу и экономическому содержанию статей баланса и дополнения его показателями структуры, динамики и структурной динамики. Аналитический баланс охватывает много важных показателей, характеризующих статику и динамику финансового состояния организации. Этот баланс включает показатели как горизонтального, так и вертикального анализа.

Расчет данных показателей будем проводить на основе информации Бухгалтерского баланса за период 2004 - 2006г. (см. табл.2.2).

Таблица 2.2

Бухгалтерский баланс 2004 - 2006г.

АКТИВ		2004г.	2005г.	2006г.
1		2	3	4
I. Внеоборотные активы
Итого по разделу I	-	-	-
II. Оборотные активы
Запасы		78	239	351
в том числе:
сырье, материалы и другие аналогичные ценности
затраты в незавершенном производстве
готовая продукция и товары для перепродажи	78	239	351
Продолжение таблицы №2.2
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям		14	11	21
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)		1	179	208
в том числе:
покупатели и заказчики	1	3	15
Денежные средства
Итого по разделу II	94	432	595
БАЛАНС		94	432	595
ПАССИВ		На конец отчетного периода
1		2	3	4
III. Капитал и резервы
Уставный капитал		10	10	10
Нераспределенная прибыль		-	15	34
Итого по разделу III	10	25	44
IV. Долгосрочные обязательства
Итого по разделу IV	-	-	-
V. Краткосрочные обязательства
Займы и кредиты		-	-	-
Кредиторская задолженность		84	407	551
в том числе:
поставщики и подрядчики	79	205	296
задолженность перед персоналом организации	-	27	32
задолженность по налогам и сборам	2	3	33
прочие кредиторы	4	172	190
Итого по разделу V	84	407	551
БАЛАНС	94	432	595

Рисунок 2. Структура бухгалтерского баланса 2004 – 2006г.