Не остаются без внимания разнообразные мессиджи для взрослых посетителей детских магазинов - всевозможные указатели, выделение на стеллажах хитовых позиций одежды, наличие консультантов. Однако, по словам специалистов, розничный бизнес на детских товарах подходит к рубежу нового развития.
Среди основных тенденций рынка детской одежды можно выделить возросшие требования потребителей к качеству. Если 3 года назад основным критерием покупки была цена, то сегодня потребители все больше внимания уделяют тканям, удобству и практичности детской одежды. Кроме того, растет количество родителей, которые хотят одевать своих детей модно. Поэтому у фирм, торгующих детской одеждой, есть шансы создать свой круг покупателей.
Таким образом, можно сделать следующий вывод. Рынок детской одежды можно разделить на ценовые сегменты, в каждом из которых свои покупательские предпочтения. Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде всего цена. В среднем сегменте покупатель тщательно взвешивает соотношение цены и качества. В верхнем сегменте кроме показателя «цена-качество» появляется понятие бренда. Растет число магазинов, специализирующихся на детских товарах, появляются новые торговые форматы.
Перед началом деятельности необходимо сделать ремонт в арендуемом помещении. В сумме ремонт составит 175000 руб.
Перечень основных фондов дан в таблице 9.
Таблица 9
Перечень основных фондов предприятия
| № | Наименование | Кол-во | Цена, руб. | Сумма, руб. |
| 1 | Горки | 5 | 1225 | 6125 |
| 2 | Прилавок кассира | 1 | 4500 | 4500 |
| 3 | Вешалка для зала | 5 | 700 | 3500 |
| 4 | Вешалка для склада | 10 | 250 | 2500 |
| 5 | Манекены | 5 | 750 | 3750 |
| 6 | Диван | 1 | 7500 | 7500 |
| 7 | Кассовый аппарат | 1 | 6250 | 6250 |
| 8 | Компьютер | 2 | 30000 | 60000 |
| 9 | Телефоны | 2 | 1250 | 2500 |
| 10 | Канцтовары | 50 | 1250 | 62500 |
| 11 | Автомобиль «Газель» | 1 | 87500 | 87500 |
| 12 | Стол | 2 | 6250 | 12500 |
| 13 | Кресло | 2 | 1250 | 2500 |
| 14 | Стул | 6 | 875 | 5250 |
| 15 | Лампа (настольная) | 2 | 1250 | 2500 |
| 16 | Урна | 4 | 125 | 500 |
| 17 | Жалюзи | 4 | 1375 | 5500 |
| 18 | Санузел | 1 | 5000 | 5000 |
| итого | 280375 | |||
Аренда помещения в Омске (с коммунальными услугами) составит 1250 руб. за м2. Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.
Состав издержек предприятия:
1. Условно постоянные издержки
- Аренда помещения (112 кв. м.) в месяц 140000 руб. стоимость аренды (включая электроэнергию) в Омске составляет 1250 руб. за 1 м2. Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.
- Амортизационные отчисления (4,2%) – 9200 в месяц.
- Амортизационные отчисления производятся равными долями (по методу ускоренной амортизации) в % от первоначальной стоимости в течение всего срока службы. Стоимость оборудования составляет – 219125 руб. торговое оборудование прослужит два года (хотя этого и не произойдет в силу хорошего качества оборудования). Принцип ускоренной амортизации хорош тем, что на начальном этапе производства налоговая база значительно ниже и поэтому при списании оборудования за два года мы сможем сократить наши издержки на последующих этапах работы
Норма амортизационных отчислений определяется как:
На =100:Тх12
Где Т – срок службы (лет).
- Закупка товара – 1065000 руб. в месяц.
В нашем случае закупка товара относится к постоянным расходам, так как действует эксклюзивный контракт, который предусматривает ежемесячный выкуп готовой продукции – 5000 единиц весной-летом – 6270000 и осенью – зимой – 6510000 руб. эти изменения должны быть отражены в производственном плане и поэтому данные издержки не являются переменными.
- МБП(канцтовары) – 1250 руб. в месяц
- Также необходимо запланировать фонд оплаты труда работников. Оплата труда работников магазина построена на основе должностных окладов и зависит от величины отработанного времени. Данные о фонде оплаты труда представлены в таблице 10. Фонд оплаты труда работников включает ежемесячную заработную плату (без налоговых взысканий) и премию, которая не облагается налогами.
Таблица 10
Фонд оплаты труда работников магазина
| Специалист | Кол-во | Фонд оплаты труда за месяц, руб. | Фонд оплаты труда за год, руб. | Премия за год | Выплаченная заработная плата |
| Директор | 1 | 15000 | 180000 | 72000 | 252000 |
| Бухгалтер | 1 | 10000 | 120000 | 48000 | 168000 |
| Продавец-консультант | 6 | 7500 | 540000 | 36000 | 576000 |
| Охранник | 2 | 7500 | 180000 | 36000 | 216000 |
| Водитель | 1 | 8000 | 96000 | 38400 | 134400 |
| Уборщица | 1 | 5000 | 60000 | 24000 | 84000 |
| 53000 | 1176000 | 254400 | 1430400 |
В соответствии с законодательством из заработной платы рабочих и служащих производятся удержания и выплаты (подоходный налог и удержания в пенсионный фонд). Налогообложение с физических лиц осуществляется исходя из облагаемого совокупного годового дохода по единой шкале ставок - 12%. Работникам также выплачивают премии, которые не облагаются налогами.
2. Переменные издержки:
-Бензин – 2500 руб.
-Премиальные продавцов-консультантов – 1% (зависит от объема проданного товара, максимальные премиальные - 15975 руб. на всех продавцов.
-Реклама – 6250 руб.
-Непредвиденные расходы – 2500 руб.
-Предприятие намерено взять кредит на два года, чтобы оплатить стоимость приобретенного оборудования, ремонт помещения и первоначальную закупку товара в размере 2000000 руб. по 20% годовых.
-Проценты за год составят 400000 руб.
-Сумма кредита, необходимая для погашения за год 1000000 руб.
Налоги
На малом предприятии ИП Кузьменко в качестве системы уплаты налога применяется ЕНВД.
Расчет ЕНВД.
Величина вмененного дохода
ВД = БД х (N1 + N2 + N3) х K1 x K2, где
ВД - величина вмененного дохода; БД - значение базовой доходности в месяц по определенному виду предпринимательской деятельности; N1, N2, N3 - физические показатели, характеризующие данный вид деятельности в каждом месяце налогового периода (показатель за первый месяц квартала, второй месяц и третий месяц квартала); K1, K2 - корректирующие коэффициенты базовой доходности, К1 - устанавливаемый на календарный год коэффициент-дефлятор, учитывающий изменение потребительских цен на товары (работы, услуги) в Российской Федерации в предшествующем периоде. Коэффициент-дефлятор определяется и подлежит официальному опубликованию в порядке, установленном Правительством Российской Федерации».
От итогов деятельности налогоплательщика сумма вмененного дохода не зависит. Чтобы рассчитать сумму единого налога, нужно величину вмененного дохода умножить на ставку налога. То есть сумма ЕНВД рассчитывается по формуле:
ЕНВД = ВД x 15 / 100, где
ВД - вмененный доход за квартал.
В текущем году нужно применять значение коэффициента-дефлятора в размере 1,081. Данное значение было утверждено приказом Минэкономразвития от 19.11.2007 № 401.
Рассчитываем сумму вмененного дохода:
ВД = 1200 х 112 х 1,081 x 0,36=52303,1 руб.
ЕНВД = ВД x 15 / 100 =52303,1 х 0,15 = 7845,47 руб.
Составляем сводную таблицу всех издержек (Табл. 11)
Таблица 11
| Статья | В месяц | В год |
| Закупка продукции | 1065000 | 12780000 |
| Заработная плата | 53000 | 1430400 |
| Итого переменные издержки | 1118000 | 14210400 |
| Топливо и энергия | 2500 | 30000 |
| Связь | 528 | 6336 |
| Реклама | 6250 | 75000 |
| Аренда | 140000 | 1680000 |
| Амортизация | 766,67 | 9200 |
| Непредвиденные расходы | 2500 | 30000 |
| Итого постоянные издержки | 4438103,4 | 53257650,2 |
| Проценты | 33333,33 | 400000 |
| Отчисления от ФОТ | 7420 | 89040 |
| ЕНВД | 2615,23 | 31382,8 |
| Итого издержек | 1313913,23 | 16561358,8 |
Ценообразование
В качестве метода определения базовой цены выбираем метод торговой наценки, суть которого заключается в увеличении закупочной цены товара на размер торговой наценки (розничная наценка – 40%).
Пример расчета цены.
Оптовая цена на летний костюм для мальчика 12 лет составляет 825 рублей.
Цена розничная в магазине:
825 руб. *1,4= 1155 руб.
Таким же образом формируем цены на остальные товары магазина.
Методическими рекомендациями по оценке эффективности проектов, утвержденными Минэкономики России, Минфином России, Госстроем России от 21 июня 1999 г. №Вк 477 эффективность рассматривается как категория, отражающая соответствие проекта целям и интересам его участников.