Диагностика состояния АОЗТ "Южспецгидрокомплект" (стр. 2 из 5)
2. ввести новые виды товаров (около 100 видов товара)
3. проникнуть в новые сегменты рынка
Оперативные цели:
1. усовершенствовать организацию и повысить эффективность персонала
2. усовершенствовать систему мотивации за счет материальных поощрений виде: премий, оплачиваемых отпусков
3. повысить финансовую устойчивость предприятия
4. снизить издержки предоставления услуг
Задачи предприятия:
1. Достижение поставленных целей.
2. Создать условия эффективной работы предприятия.
3. Рационально организовать и спланировать деятельность.
3. Характеристика вида деятельности
Отрасль, в которой функционирует предприятие – торговля. Сейчас наблюдается положительная тенденция в торговле Украины, что говорит о внешнеторговых связях между странами. С каждым годом на рынке появляются разнообразные, новые виды товаров, работ и услуг. Существует рынок цветных металлов, автомобилей, табачных и ликероводочных изделий, рынок товаров народного потребления, ценных бумаг, рынок труда и т.д. Торговля занимает значительное место в экономической деятельности предприятий, так как постоянно происходит купля – продажа различных видов работ и услуг. В Украине существуют розничная и оптовая торговля. Происходит постоянный кругообмен товаров, работ и услуг. Отрицательным в данной отрасли является то, что иностранные производители вытесняют отечественных производителей. Это объясняется тем, что у нас низкое качество производства из-за отсутствия усовершенствованных технологий, нет необходимого оборудования и высококвалифицированных, обученных кадров.
Следовательно, наибольший удельный вес занимает сельское и лесное хозяйство (22,5%), потом промышленность (21,2%). Торговля занимает 6,5%. Наименьший удельный вес занимает финансирование, кредитование, страхование, жилищно-коммунальное хозяйство.
Приоритетной продукцией в данной отрасли являются:
· все виды и типы ламп: люминесцентные и энергосберегающие лампы, зеркальные, галогенные и металлогалогенные лампы, ДНаТ, ДРЛ, лампы накаливания;
· большой выбор светильников: промышленные, уличные и пылевлагозащищённые светильники, прожекторы, настенные, настольные и настенно-настольные светильники, точечные, ландшафтные, полугерметичные и светильники наружного освещения;
· широкий спектр низковольтного оборудования: автоматические выключатели, УЗО, предохранители, пакетные выключатели, посты кнопочные, дифференциальные автоматические выключатели, трансформаторы, концевые выключатели, пускатели;
· впечатляющий ассортимент электроустановочных изделий: выключатели и розетки, удлинители и сетевые фильтры, вилки и разъёмы, электропатроны, блоки (выключатель+розетка), коробки монтажные, клемники и блоки зажимов, тройники и многое другое;
· счетчики электроэнергии всех отечественных производителей.
· кабельно-проводниковая продукция: металлорукав, труба жёсткая ПВХ, гофротруба, кабель-каналы, кабель силовой и аксессуары к ним;
· электросиловое оборудование: рубильники перекидные, шкафы вводно-распределительные, этажные, освещения, ящики ЯТП, боксы и щитки, рубильники вырубные;
· обогреватели, масляные радиаторы и электропечи;
· вентиляторы;
· электромонтажные инструменты.
В данной отрасли участвует 10 предприятий.
Структура отраслевых издержек, %
Наибольший удельный вес в торговле занимают затраты на оплату труда (35%), наименьший удельный вес занимают затраты на амортизацию ОПФ (12%), следовательно данная отрасль трудоемкая.
Таблица 3.1. – Схема каналов распределения продукции
| Канал сбыта | Степень использования | Преимущества | Недостатки |
| Собственные каналы | да | Меньшая наценка, прямой контроль | нет |
| Со склада производителя | Да (поиндивидуальным заказам и по договору) | Отдельные заказы | не многочисленные |
| Через сеть торговых точек, магазинов | Да (сеть посредников и собственная продажа) | Товар распространяется по многим сетям. Большой обхват рынка | Нет |
| Оптом | Да | Да | Нет |
| В розницу | Да | Качественное обслуживание | Остатки готовой продукции |
| Заказы по телефону | Да | Очень удобно | Нет личного контакта |
| по почте | Нет | Нет | Нет |
| через e-mail | Нет | Нет | Нет высоких технологий |
| через Интернет | Нет | Нет | Нет высоких технологий |
Есть несколько методик оценки привлекательности отрасли:
– методика Харрисона
– методика Томпсона
– методика отечественных ученых
– методика Гарвардской школы
– методика Бостонской Консалтинговой Группы
Таблица 3.2 – Методика Харрисона
| Удельный вес | Рейтинг | |
| Влияние поставщиков | 0,1 | 3 |
| Влияние потребителей | 0,1 | 5 |
| Влияние товара-заменителя | 0,03 | 4 |
| Тяжесть барьеров входа | 0,1 | 3 |
| Уровень конкуренции | 0,15 | 5 |
| Скорость нововведений | 0,03 | 4 |
| Отношение финансовых организаций | 0,09 | 1 |
| Темпы роста | 0,04 | 5 |
| Доходность | 0,1 | 5 |
| ВСЕГО: | 36 |
Таблица 3.3 – Методика Томпсона
| Удельный вес | Рейтинг | ||
| Размеры рынка | 0,15 | 4 | |
| Прогнозируемый темп роста | 0,2 | 4 | |
| Уровень конкуренции | 0,2 | 5 | |
| Возможные угрозы и шансы | 0,15 | 2 | |
| Влияние сезонного и циклического фактора | 0,05 | 5 | |
| ВСЕГО: | 20 | ||
Таблица 3.4 – Методика анализа отрасли Оборской, Шерстневой
| Балл | |
| Прибыльность отрасли | 5 |
| Значение продукции для отрасли | 5 |
| Характер конструкции и число предприятий в отрасли | 5 |
| Темпы роста/ снижения самой отрасли (барьеры, главные факторы технической, экономической и социальной фазы жизни товара) | 4 |
| Мощности (нехватка/ излишек) | 4 |
| Уровень технологий | 5 |
| Конкурентоспособность технологии по отношению к мировой | 3 |
| Требуемый уровень качества для обеспечения конкурентоспособности товара | 5 |
| Стандартность продукции (отсутствие дифференциации) | 5 |
| Структура затрат на рабочую силу, материалы, сырье | 4 |
| Организационно – управленческие особенности процветающих предприятий отрасли (длительность производственного цикла, специализация, кооперация, концентрация, централизация) | 3 |
| Каналы распределения | 5 |
| Финансовые системы (особенности оборота, источники финансирования) | 2 |
| Экологические ограничения | 1 |
| ВСЕГО: | 56 |
По методике Харрисона –36 баллов по рейтингу, по методике Томпсона –20 баллов по рейтингу, по методике Оборской, Шерстневой – 56 баллов по рейтингу. Следовательно, отсюда можно сделать вывод, что методика Оборской, Шерстневой является наиболее эффективной в оценке привлекательности отрасли.
Дальнейшая перспектива разнообразить ассортимент, качество продаваемой продукции. Предприятие работает на внутреннем рынке – 35,5% (рынок Украины).
4. Диагностика рынка сбыта и тактика реализации продукции
Потенциальными потребителями продукции являются непосредственно магазины, строительные компании, расположенные на территории Украины.
Конечными потребителями продукции являются население, уровень дохода которых составляет от 800 до 1500 грн.
Наибольшим спросом пользуется такая продукция как: электролампы, лампочки, розетки, выключатели, кабельно-проводниковая продукция, удлинители, люстры.
Рассмотрим сегментацию рынка, если потребители – предприятия.
Сегментация по географическому критерию
Данная продукция потребляется в АРК и в центральной части Украины, а именно городами Киевом, Кировоградом и Днепропетровском.
Сегментация рынка по размерам предприятий
Основными потребителями являются малые предприятия
Основными потребителями продукции являются предприятия с частной формой собственностью.
Рассмотрим сегментацию рынка, если потребители – население.
Конечными потребителями данной продукцией является население, проживающие непосредственно на территории Украины. Основном это люди в возрасте от 18 лет до 65 лет, так как это продукт народного потребления. Примерно один человек потребляет 2–3 электроламп, 7–10 лампочек, 2–10 розеток, 2–3 люстры в год.
Таблица 4.1. – Схема каналов распространения товаров
| Канал сбыта | Степень использования | Преимущества | Недостатки |
| Со склада производителя | 45% | Более дешевый товар | Большому числу людей не известны адреса складов |
| Через торговые точки | 35% | Быстрая распространяемость среди населения и удобство при заказе для клиентов | Торговая надбавка |
| Заказы по телефону | 20% | Налаживание связей с клиентами | Клиент не видит товар, не может оценить его характеристики |
Основной канал сбыта – оптовики, с которыми установлены многолетние партнерские отношения. Поставки производятся по договорам поставок, в договоре указывается, к какому сроку и в каком объеме требуется произвести поставку посуды. В зависимости от заключенного договора оплата варьируется от 100% предоплаты до оплаты по факту поставки.