Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ними отчислений на социальные нужды. Стимулирование труда работников в зарубежной практике наряду с повышением должностных окладов осуществляется через так называемую систему участия работников в прибылях фирмы: работники приобретают акции фирмы по льготным ценам, а затем получают по ним соответствующие дивиденды. Работник участвует не только в получении прибыли, но и в распределении убытка фирмы, который может возникнуть в связи с изменениями рыночной конъюнктуры, снижением спроса населения, сокращением производства товаров и т.п.
Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты. Фирма распределяет ту или иную часть прибыли не в форме наличных выплат, а в форме акций или переводит ее на банковские счета работников. Средства, зачисленные на банковские счета работников, образуют кредитный фонд, который фирма пускает в оборот, что в определенной мере снижает потребность в заемных средствах, при этом сокращаются затраты на выплату процентов по банковским кредитам.
Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложения. Трудности, возникающие при продаже товаров в виду снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Регулятором соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены. При низких ценах на товары объем спроса на них больше, а при высоких – меньше, поскольку существуют заменители этих товаров. По мере увеличения объема продаж норма прибыли растет, затем рост ее замедляется и, наконец, она стабилизируется или снижается, что зависит от группы товаров.
Различная степень покупательского спроса на те или иные товары определяет дифференциацию объемов их продажи, что в свою очередь приводит к коммерческому риску, проистекающему из-за сокращения жизненного цикла товаров. Продолжительность пребывания товара на рынке сейчас значительно сократилась в связи с постоянным обновлением потребительских свойств изделий. В настоящее время из пяти выходящих на рынок новинок четыре вскоре снимаются с производства, так как не находят спроса у потребителей.
Объектом налогообложения предприятия помимо прибыли являются расходы на оплату труда работников, поэтому прибыль и численность работников – взаимовлияющие факторы. Чем больше численность занятых, тем больше расходы на оплату труда и соответственно больше налогов, исчисляемых от фактического фонда оплаты труда, уплачивает предприятие. В конечном счете это приводит к росту финансовых затрат (издержек обращения и расходов, относимых на чистую прибыль) и к уменьшению прибыли (валовой и чистой).
3. Пути увеличения доходов ООО «АЙСТ»
3.1. Планирование доходов предприятия
Планирование прибыли – один из важнейших этапов в деятельности предприятия. После расчета финансов на следующий период и выяснения средств, которые предприятия имеет возможность использовать в расчетном периоде можно рассчитывать прибыль.
Для начала надо проанализировать ситуацию в отрасли и выяснить поведение конкурентов в предыдущий период. Особенно важно знать ценовую политику конкурентов, учесть какую цену они могут устанавливать на аналогичные товары. Очень важно определить их инвестиционную политику, политику в сфере маркетинга и привлечения достижений научно технического прогресса (издержки на НИР).
В идеале не плохо бы знать предельные издержки на маркетинг и НИР для отрасли. Предельные издержки – это издержки приходящиеся на одно дополнительно проданное изделие. Далее необходимо проанализировать деятельность своего предприятия. Выяснить причины изменения выручки, валового дохода, валовой прибыли и нормальной прибыли в предыдущем периоде.
Очень важно, но и не просто определить ценовую эластичность основных групп товаров. Это можно сделать с достаточной степенью точности только имея статистику связывающую число продаж с ценой за несколько периодов. Эластичность может подсказать на качественном уровне как менять цену на товары и сколько приобретать товара для реализации. Если спрос на товары эластичный то можно определить предельную выручку по формуле:
где Д(В) / Д(О)- предельная выручка;
Е- ценовая эластичность спроса;
О – количество продаваемых изделий;
Д(В)- изменение выручки;
Д(О)- изменение количества продаваемых изделий;
Ц – цена реализации товара.
Из равенства предельной выручки предельным издержкам при заданной цене можно определить размеры оптимальных издержек. После определения цены, издержек, количества возможных покупок необходимо рассчитать все виды прибыли от реализации товаров.
Приведенный пример расчетов не всегда возможен но анализ желателен. При анализе и расчетах надо учитывать возможное изменение общей экономической ситуации в стране и отрасли. Общая ситуация может сильно влиять на все величины. Поэтому и необходима статистика финансовой деятельности предприятия за возможно большее число периодов.
3.2. Увеличение валовой прибыли и показателей,
обеспечивающих ее достижение
Процесс планирования прибыли торгового предприятия должен завершаться комплексной увязкой ее суммы с системой формирующих ее показателей: объемом товарооборота, издержками обращения, валовым доходом (ценовой политикой).
Сумма валового дохода, необходимого предприятию для получения запланированной суммы валовой прибыли, покрытия издержек обращения и уплаты налога на добавленную стоимость, составит:
ВДп = (ВПп + ИОп) / (1 – Сндс),
где ВДп – сумма валового дохода предприятия в планируемом году, руб.;
ВПп – сумма валовой прибыли предприятия в планируемом
году, руб.;
ИОп – сумма издержек обращения предприятия в планируемом
году, руб.;
Сндс – установленная законодательством (расчетная) ставка налога
на добавленную стоимость (выраженная десятичной дробью).
Планируемая на будущий год сумма издержек обращения торгового предприятия может быть рассчитана по формуле:
ИОп = ИОпост.ф + Уперм.ф · Тп,
где ИОп – сумма издержек обращения предприятия в планируемом
году, руб.;
ИОпост.ф – фактическая сумма условно-постоянных издержек
обращения предприятия в отчетном году, руб.;
Тп – объем товарооборота предприятия в планируемом году, руб.;
Уперм.ф – уровень условно-переменных издержек обращения
предприятия в отчетном году (выраженный
десятичной дробью).
Плановый объем товарооборота является завершающим показателем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих предприятию получение необходимой суммы прибыли.
На основе взаимосвязи суммы прибыли торгового предприятия с объемом товарооборота, валовым доходом (торговыми надбавками) и издержками обращения можно выделить роль отдельных факторов ее формирования и обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного из показателей этой взаимосвязи, можно разработать хозяйственную стратегию предприятия на планируемый год.
Произведем комплексную увязку основных показателей хозяйственной деятельности ООО «АЙСТ» на планируемый год исходя из следующих данных (табл. 6). В отчетном году объем товарооборота составил 6 млн. руб., средний уровень торговой надбавки – 20% к обороту, уровень условно-переменных издержек обращения – 8,93% к обороту, сумма условно-постоянных издержек обращения – 890,6 тыс. руб. Для полного удовлетворения внутренних потребностей торговому предприятию в планируемом году потребуется 160 тыс. руб. чистой прибыли. Тогда для получения необходимой суммы чистой прибыли и уплаты налога на прибыль предприятию требуется валовая прибыль в размере 238,8 тыс. руб.:
ВПп= 160,0 / (1 – 0,33) = 238,8 тыс. руб.
1-й вариант расчета
При среднем уровне торговой надбавки, уровне условно-переменных издержек обращения и сумме условно-постоянных расходов отчетного года предприятию для получения суммы валовой прибыли в размере 238,8 тыс. руб. необходимо запланировать объем товарооборота.
Тп = (238,8 + 890,6 + 0,0893-Тп) / [(1 - 0,1667)-0,2] = 14591,7 тыс. руб.
2-й вариант расчета
При объеме товарооборота, уровне условно-переменных расходов и сумме условно-постоянных издержек обращения отчетного года для получения суммы валовой прибыли в размере 238,8 тыс. руб. предприятию необходимо получить в планируемом году 2855,6 тыс. руб. валового дохода:
ВДп = (238,8 + 890,6 + 0,0893-14000,0) / (1 - 0,1667) = 2855,6 тыс. руб.,
т.е. установить среднюю торговую надбавку на уровне 20,4% к розничному обороту.
3-й вариант расчета
При объеме товарооборота и среднем уровне торговой надбавки отчетного года для получения суммы валовой прибыли 238,8 тыс. руб. предприятию необходимо запланировать сумму издержек обращения в размере 2094,4 тыс. руб.:
Иоп = 2800,0 - 466,8 - 238,8 = 2094,4 тыс. руб.
Комплексная увязка основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия
| Показатели | Отчетный год | Планируемый год | ||
| Расчеты | ||||
| 1-й вариант | 2-й вариант | 3-й вариант | ||
| 1. Объем товарооборота, тыс. руб. | 14000,0 | 14591,7 | 14000,0 | 14000,0 |
| 2. Валовой доход, тыс. руб. | 2800,0 | 2918,3 | 2855,6 | 2800,0 |
| % к обороту | 20,0 | 20,0 | 20,4 | 20,0 |
| 3. Налог на добавленную стоимость: | ||||
| ставка, % к валовому доходу | 16,67 | 16,67 | 16,67 | 16,67 |
| тыс. руб. | 466,8 | 486,5 | 476,0 | 466,8 |
| 4. Издержки обращения: | ||||
| всего, тыс. руб. | 2140,8 | 2193,6 | 2140,8 | 2094,4 |
| % к обороту | 15,29 | 15,03 | 15,29 | 14,96 |
| В том числе: | ||||
| Условно-переменные: | ||||
| тыс. руб. | 1250,2 | 1303,0 | 1250,2 | 1250,2 |
| % к обороту | 8,93 | 8,93 | 8,93 | 8,93 |
| Условно-постоянные: | ||||
| тыс. руб. | 890,6 | 890,6 | 890,6 | 844,2 |
| % к обороту | 6,36 | 6,10 | 6,36 | 6,03 |
| 5. Валовая прибыль: | ||||
| тыс. руб. | 192,4 | 238,8 | 238,8 | 238,8 |
| % к обороту | 1,37 | 1,64 | 1,71 | 1,71 |
| 6. Налог на прибыль: | ||||
| ставка, % | 33,0 | 33,0 | 33,0 | 33,0 |
| тыс. руб. | 63,5 | 78,8 | 78,8 | 78,8 |
| 7.Чистая прибыль: | ||||
| тыс. руб. | 128,9 | 160,0 | 160,0 | 160,0 |
| % к обороту | 0,92 | 1,10 | 1,14 | 1,14 |
Таким образом, торговому предприятию для получения в планируемом году суммы чистой прибыли в размере 160,0 тыс. руб., необходимо: