Инвестиционная политика компании Pepsi Cola (стр. 2 из 14)

За 2 года (2003–2005) акции PepsiCo выросли на 58%, а ее конкурента – на 10%. Правда, некоторые аналитики считают, что акции Pepsi достигли своего максимума и им уже некуда расти. Другие же уверены, что у компании большие перспективы для роста благодаря хорошо диверсифицированному бизнесу. Потребители за пределами США более лояльно относятся к бренду PepsiCo. Причина в том, что Coca-Cola практически с момента своего основания является визитной карточкой Соединенных Штатов. И сейчас потребители во всем мире, недовольные нынешней внешней политикой этой страны, ставят знак равенства между США и Coca-Cola, и из-за этого объемы продаж компании на рынках европейских и азиатских стран снижаются.

В июле 2004 года ОАО ПБК «Славутич» выпустило первую партию всемирно известного безалкогольного напитка «Пепси-Кола» в новой фирменной бутылке емкостью 0,3 литра объемом 300 тыс. литров. Новая бутылка изготовлена из высококачественного абсолютно прозрачного стекла и имеет изысканную форму. Благодаря объемным наклонным полоскам по окружности и особому утолщению нижней части, бутылку очень удобно держать в руке. Кроме того, вместе с изменением дизайна бутылки, изменился и дизайн этикетки, который подчеркивает современность, динамичность и уникальность характера «Пепси». Этим нововведениям предшествовали глубокие маркетинговые исследования, учитывались современные молодежные тенденции и специфика развития украинского рынка безалкогольных напитков.

Pepsi доказывает, что может добиться роста, несмотря на слабость отдельных марок. Чистая прибыль компании с момента прихода на должность руководителя составила $1,78 млрд, выручка выросла на 3% до $10,4 млрд. По данным компании Hoover"s, в 2005 финансовом году выручка компании выросла на 11% до $32,5 млрд, прибыль снизилась на 3,2% до $4 млрд[4].

По данным аналитиков общий объем инвестиций компании PepsiCo в Россию в 2005 году составил $ 600 млн.

Американский производитель безалкогольных напитков PepsiCo, второй по величине в мире, увеличил в четвертом квартале 2005 года чистую прибыль на 12% на фоне высокого спроса на продукцию фирмы, такую как напитки Gatorade, Aquafina и низкокалорийные снэки Baked Lays, сообщает Bloomberg.

Чистая прибыль компании возросла до $1,11 млрд., или 65 центов на акцию, в 2006 году с $985 млн., или 58 центов на акцию, в четвертом квартале годом ранее. Финансовый итог квартала совпал со средним прогнозом аналитиков, опрошенных Thomson Financial. Продажи PepsiCo составили в октябре-декабре $10,1 млрд., на 15% превысив результат аналогичного периода 2005 года. Аналитики связывают рост объема продаж PepsiCo с увеличением реализации на рынках России и Китая. Кроме того, компания расширила ассортимент выпускаемой продукции, добавив в числе прочих туда соки Tropicana и снэки Cheetos. Bloomberg отмечает, что PepsiCo увеличивает свою долю рынка, предлагая потребителям минеральную воду, соки и снэки. Это способствует более быстрому, чем у Coca-Cola, росту выручки, поскольку 80% дохода крупнейшего конкурента приходится на продажи газированной воды[5].

PepsiCo Inc., может быть, и второй производитель безалкогольных напитков в мире, но, что касается размещения рекламы на больших экранах, он стал бесспорным лидером в 2004 году.

Brandcameo, консалтинговое подразделение компании Brandchannel, которая занимается «продакт плейсментом», вручило в 2004 году свой главный приз производителю Pepsi, Aquafina и Mountain Dew[6].

В 2004 «Пепси-Кола» возвратилась на иракский рынок. Американская компания PepsiCo подписала с «Багдадской компанией прохладительных напитков» контракт на производство и реализацию на иракском рынке своей продукции — «Пепси-колы», «7-up» и «Миринды». Компания PepsiCo вынуждена была уйти из Ирака в 1990 году после того, как на эту страну были наложены международные экономические санкции[7].

Чистая прибыль компании PepsiCo Inc., второго по величине мирового производителя безалкогольных напитков, в 2006 г. выросла на 18% и составила 4,21 млрд долл. В 2005 г. данный показатель составил 3,57 млрд долл. При этом выручка компании за указанный период достигла 29,26 млрд долл., что на 8,5% больше этого же показателя за 2005 г. Операционная прибыль компании также выросла на 12% и составила в 2005 г. 5,26 млрд долл. против 4,78 млрд долл. в 2004 г[8].

Генеральным директором PepsiCo недавно была назначена Индра Нюи, индианка по происхождению. Одной из ее задач станет возрождение доверия к Pepsi в своей родной стране. С начала работы в компании Нюи активно участвовала в продвижении ее продуктов в Индии, выстраивая отношения с правительством[9].

«Недавно ФАС запретила этим двум компаниям настаивать на эксклюзивных условиях у российских дистрибьюторов и ритейлеров. Поэтому сейчас оба игрока должны придумать новые инструменты конкурентной борьбы, например, предложить определенные скидки или отсрочку платежей», – рассуждает Михаил Ганелин. По его словам, соперничество Coca-Cola и Pepsi походит на борьбу «Билайна» и МТС: то, что делает один, мгновенно пытается повторить другой. «Сейчас оба оператора уже перебрали практически все маркетинговые приемы, и их кампании по увеличению продаж сейчас похожи и стандартны. И устоявшееся равновесие в конкурентной борьбе может нарушить лишь какое-либо оригинальное решение»[10].

Pepsi сообщила об активизации в нашей стране: до 2008 года компания планирует удвоить производство напитков в Петербурге, инвестировав в этот проект 30 млн долл. Мощность петербургского завода PepsiCo к этому времени составит 110 млн литров напитков в год. По мнению аналитиков, сейчас конкуренция двух мировых лидеров индустрии напитков может продолжиться на уровне работы с дистрибьюторами.

Новосибирский производитель «Нидан» и компания Pepsi Bottling Group (PBG) приступили к совместной дистрибуции брендов «Нидана» в Екатеринбурге. Основные бренды, которые будут продвигаться через сбытовую систему PBG, – «Моя Семья» и «Чемпион». Ставка делается в первую очередь на традиционные розничные магазины. «Программа дистрибуции будет сопровождаться активной маркетинговой поддержкой, сочетающей рекламную кампанию и нестандартные промо-акции на федеральном и региональном уровнях», – заявили в пресс-службе «Нидана». Также планируется задействовать совместные маркетинговые программы, направленные на стимулирование продвижения продукции компании в розничной торговле.

PepsiCo имеет достаточно хорошо отлаженную сбытовую сеть и соки «Тропикана» занимают неплохие позиции.

Однако этот бренд относится к премиальному сегменту, а основная продукция «Нидана» – соки средне-и нижнеценового сегмента».

Выход сотрудничества PBG и новосибирской компании на новый уровень многие оценивают как ответ Pepsi своему извечному конкуренту: в марте этого года Coca-Cola Hellenic Bottling Company совместно с Coca-Cola Company завершила сделку по приобретению компании «Мултон», доля которой на российском рынке оценивается в 25%. До сих пор Coca-Cola, в отличие от PepsiCo не имела в России сильных соковых брендов. Попытка вывести на российский рынок соки Minute Maid успехом не увенчалась, и эта марка сейчас представлена в основном в сети McDonalds.

По последним оценкам PepsiCo, прибыль в 2006 г. окажется выше, чем прогнозировалось раньше. В 2007 г. прибыль должна вырасти еще на 12 — 14% и достичь $2,24 — 2,28 на акцию. В рамках нынешней реструктуризации PepsiCo намерена с IV квартала учитывать опционы, выделяемые в качестве вознаграждения топ-менеджерам, в категории корпоративных расходов. Как утверждают представители корпорации, «такая мера обеспечит инвесторам наивысший уровень прозрачности и даст четкие критерии для сравнения финансовых показателей». Кроме того, PepsiCo планирует существенно сократить размеры опционов для руководителей. Компания Coca-Cola еще в 2006 г. реформировала свою систему отчетности, включив менеджерские опционы в состав расходов.

PepsiCo заинтересовалась европейским бизнесом Cadbury, который до конца осени 2007 года «пойдет с молотка». Эта корпорация намерена продать свое европейское подразделение по производству напитков Cadbury Schweppes.

1.2 Инновационный подход Pepsi Cola как стратегия завоевания рынка

Рынок бутилированной питьевой и минеральной воды сегодня один из самых быстрорастущих потребительских рынков: темпы роста в последние четыре года держатся на уровне 20%, а объемы в денежном выражении по итогам 2006 года составили 730 млн долларов. По мнению президента Союза производителей безалкогольных напитков Вадима Алтаева, в краткосрочной перспективе этот сегмент вырастет еще как минимум на 50%, но даже в этом случае его потенциал не будет исчерпан: в России ежегодно среднестатистический потребитель выпивает 15 литров бутилированной воды, в Польше - 40, в Чехии - 50, а в Западной Европе в среднем 70 литров в год.

Пепси использует инновационный подход, который связан с выводом новых уникальных продуктов. Новые уникальные продукты — это новые покупатели. Новые покупатели — это лидирующая доля рынка. В настоящее время Пепси Боттлинг Групп (ПБГ) продолжает свою агрессивную политику в области продаж и маркетинга. В середине 2006 года торговая марка «Пепси» стала лидером в сегменте коласодержащих напитков в России. Четыре вкуса Пепси заняли около 12 % всего объема продаж газированных напитков в России. Ниже на рис.1 представлена доля рынка газированных напитков России

Рис.1 Доля рынка газированных напитков России, % (- AC Nielsen, вся Россия)

Это сопровождалось следующими промо-национальными кампаниями:

Вывод на рынок напитков вкуса Cherry, Twist (ранее, чем Кока Кола), а также новогодний вкус Пепси Блю. Для привлечения дополнительных покупателей детского возраста от 6 до 14 лет, которые предпочитают апельсиновые и лимонные напитки — «Покемоны — собери их всех» и «Супер-Пупер Перемена» (Mirinda). Производство и дистрибуция, не имеющего аналогов у конкурентов напитка Irn Brew (Шотландия).