Инвестиционная политика компании Pepsi Cola (стр. 3 из 14)

Рынок столовых и минеральных вод — один из самых стремительно развивающихся в России. В первой половине 2006 года их объем продаж вырос на 34 % по сравнению с тем же периодом прошлого года. Весной 2006 года объем продаж столовых и минеральных вод превысил объем продаж газированных напитков (по данным агентства AC Nielsen, Обзор розничной торговли). По данным маркетингового агентства Canadean, в прошлом году в России было продано около 1,8 млрд л минеральной воды. На премиальные марки пришлось примерно 2,4% продаж в этом сегменте. Лидирующие по продажам в премиальном сегменте брэнды — Evian, дистрибьюцией которой в России занимается PepsiCo, а также Perrier и S.Pellegrino швейцарской Nestle. По оценкам маркетинговой компании «Бизнес-Аналитика», в прошлом году российский рынок безалкогольных напитков составил около 2 млрд долл., или 460-470 млн дал (без учета соков и «кулерной» воды). По данным агентства, в крупных российских городах в денежном выражении продукция Coca-Cola занимает 36,2% рынка, PepsiCo Inc. – 26,5%. По данным ACNielsen, Coca-Cola и PepsiCo в декабре-январе занимали в натуральном выражении 27,2% рынка минеральной и питьевой воды и 67,3% рынка сладких газированных напитков.

Рост объема продаж в 2006 году по сравнению с 2005 по данным аналитического агентства Canadean представлен на рис.2.

Рис.2 Рост объема продаж в 2006 году по сравнению с 2005г., % (Canadean)

Исходя из рисунка можно сделать вывод. 2006 год завершен значительным сокращением разрыва между Кока Колой и Пепси по показателю «доля рынка газированных напитков».

Торговая марка компании Пепси Кола «АкваМинерале» является брендом № 1 на этом рынке и обеспечивает значительную часть доходов компании Пепси. Это один из рынков, с выходом, на который опоздала Кока Кола с торговой маркой БонАква. Хотя некоторые покупатели и считают обе марки одинаковыми по вкусу, разница в качечтве воды конечно существует (АкваМинерале берется из «источника», проходит многоуровневую систему очистки, и качество каждой новой партии подтверждается собственной химической лабораторией Пепси, которая присутствует на заводе. Одна бутылка каждой новой партии производства хранится в лаборатории в случаях обнаружения некачественной воды или жалоб граждан. Однажды, был известен случай, когда при ее производстве добавили несколько больше лимонной кислоты. Пришлось 2 тонны выливать).

В настоящее время забота о своем здоровье — одна из основных причин значительного роста потребления бутилированной воды, и многим людям уже недостаточно просто утолять жажду. Поэтому во всем мире наблюдается тенденция значительного увеличения потребления напитков с так называемой «добавленной пользой» — полезными элементами (минералами, витаминами, экстрактами полезных трав). Компания Пепси выпустила новую Aqua Minerale Life с минеральными веществами и полезными элементами. Кока Кола, в свою очередь, предлагает среднегазированную и сильногазированную воду со вкусом лимона. На рис.3 показана доля рынка столовых и минеральных вод. «Тайна двух океанов»; «Римские каникулы с АкваМинерале» обеспечили большую приверженность покупателей торговым маркам.

Рис.3 Доля рынка столовых и минеральных вод, % (Данные агентства AC Nielsen, обзор розничной торговли)

Поясняя диаграмму, следует сказать, что основные продажи ССН (Coca Cola Hellenic) приходятся на упаковку 2л классической Кока Колы. Серым цветом помечены доли остальных продуктов этой компании. В PBG доля продаж классической Pepsi составляет менее половины общего объема, остальное приходится на АкваМинерале и множество других марок, которые рассмотрены ниже.

Усилив продажи Powerade, Кока Кола значительно увеличила присутствие данной торговой марки на полках магазинов.

Рис.4 Доли мирового рынка спортивных напитков

Одним из самых популярных во всем мире является негазированный напиток на основе чая.

Инновационный подход Пепси выразила еще одним серьезным наступлением на конкурента в 2003 году, заключив партнерское соглашение с всемирно известной Unilever (Lipton tea) для сотрудничества в области продаж холодного чая (ice tea). Опередив на несколько месяцев CCH, холодный чай Липтон Айс Ти завоевал доверие покупателей, как единственный в своем роде напиток этого класса. Компания Кока Кола столкнулась с проблемой сертификации своего чая Nestea (партнерское соглашение с Нестле), в связи с чем потеряла много времени. Сейчас Нести чай емкостью 0.5 можно купить за деньги, приближенные к стоимости 1л Липтона.

Еще один рынок, на котором Пепси уже потеснила своего главного конкурента — рынок Энергетических напитков. Как заявляет сама компания «Мы будем не просто лидировать, а доминировать в этой категории»[11]. Основные игроки рынка — напитки B 52, Батарейка, Red Bull, Burn, Adrenaline rush и многие другие. Генеральный директор компании SoBe (Адреналин Раш), поглощенной ПесиКо, говорит следующее: Большинство представленных сегодня энергетических напитков на российском рынке являются повторением Рэд Булла, классическим в своей категории. Адреналин Р. же имеет уникальную формулу (гуарана, женьшень, Витамин С, D-Рибоза, Л-Карнитин) и существенно отличается по вкусу от остальных. По последним данным Адреналин Раш лидирует в этом сегменте. Основная борьба разворачивается между напитками Берн (Кока Кола) и вышеупомянутым Рэд Буллом.

Рынок соков. Сегмент соков и нектаров является одним из самых быстрорастущих в России и занимает более 26% рынка всех безалкогольных напитков. За последние четыре года прирост этой категории в среднем составляет 36% в год. По оценкам экспертов, к концу 2007 года Россия выйдет на 4-е место в мире по объему потребления соков и нектаров (данные Business Analytica). Безалкогольные гиганты Кока кола и Пепси преуспели и в этом сегменте. Первая владеет торговой маркой Minute Maid и представляет его в упаковке 1л и стекле. ПепсиКо 3 года назад за несколько миллиардов долларов покупает соковый гигант Tropicana. Инновации, которые здесь использует Пепси — это новая современная упаковка Combibloc. Мы не будем углубляться в рынок упаковочных компаний, но отметим, что рынок делили между собой: Tetra Pak (пример: сок Добрый 1л) и Combibloc (пример: сок Чемпион 1л). Сегодня первая компания потеряла свои позиции, и, практически ушла с российского рынка. Сок Tropicana в упаковке Комбиблок — явное преимущество, с помощью которого Пепси надеется завоевать доверие покупателей.

Локальные марки присутствуют во всех уголках мира. Например, даже в Сочи есть своя локальная марка, которая потеснила продукцию Кока Колы и Пепси. Вместе с этим, рынок дешевой воды обе компании представляют «советскими вкусами» с ТММ Фиеста (Пепси) и Фруктайм (Кока Кола). По данным агентства AC Nielsen ситуация сегодня выглядит следующим образом:

Рис.5 Доля рынка локальных марок (традиционная торговля)

Учитывая все вышеизложенное, можно сделать вывод о том, что достижения, которых компания Пепси Кола добилась на российском рынке вообще, а также по отношению к главному конкуренту, являются показательными. Все они основаны на инновационном подходе компании, агрессивном маркетинге и отлаженной работе всех департаментов.

2. Инвестиционное сотрудничество США и России

2.1 Объем, структура и динамика инвестиций США в экономику России (1998 – 2006 гг.)

США, в отличие от других стран, вкладывают большую часть своих инвестиций в реальный сектор российской экономики. Эти инвестиции (в отличие от займов и кредитов, являющихся срочными, платными и возвратными финансовыми средствами) имеют большое значение для нашей страны. Они несут столь нужные для экономики России новые, современные технологии, способствуют распространению на отечественных предприятиях современных управленческих и организационных моделей, расширяют возможности улучшения трудовой этики в российской экономике, оставляющую желать много лучшего. Кроме того, прямые инвестиции не ведут к образованию внешней задолженности страны.

Американские прямые инвестиции в России сосредоточены главным образом в сфере материального производства (примерно 4/5 от общего объема накопленных прямых инвестиций).

Хотя наибольший интерес для американских компаний представляют отрасли с низкими затратами на обработку продукции (добыча природных ресурсов) и быстро окупающиеся проекты в отраслях, продукция которых пользуется спросом населения (пищевая), тем не менее инвестиции США направляются и в другие отрасли экономики нашей страны, в которых они рассчитывают получить прибыль и укрепиться на российском рынке.

Приоритетными сферами вложения капитала США являются прежде всего нефтегазовая (примерно 60% всех накопленных инвестиций) и пищевая промышленность (порядка 16%).

Рассмотрим динамику и структуру поступления иностранных инвестиций

По состоянию на 1 января 2007 года в экономике России накоплено 57,014 млрд. долларов США иностранных инвестиций. Если в 1998 - 2004 годах наибольший удельный вес в накопленном иностранном капитале приходился на прямые инвестиции и несколько меньшую долю составляли прочие иностранные инвестиции, то к концу 2006 года это соотношение изменилось: на долю прямых инвестиций в накопленном иностранном капитале пришлось 26,131 млрд. долларов (45,8%), доля прочих инвестиций, осуществляемых на возвратной основе (кредиты международных организаций, торговые кредиты, банковские вклады и прочее) увеличилась и составила 51,7% (29,454 млрд. долларов), портфельных - 2,5% (1, 429 млрд. долларов).