Анализируя матрицу выбора оптимальной стратегии можно сделать вывод, что фирме следует придерживаться трех основных направлений в развитии, причем два из этих направлений проходят примерно в одном русле: необходимо срочно расширять свой ассортимент, добавляя в него не только новые образцы товаров, но и сопутствующие им товары и аксессуары.
Это направление предполагает стратегию развития продукта. Также фирме необходимо срочно заняться поиском новых поставщиков с более низкими ценами, это позволит укрепиться на рынке, а главное серьезно улучшить свое финансовое состояние. В данном случае следует применить стратегию концентрированного роста. Данная стратегия просто необходима, к тому же она соответствует состоянию и требованию окружения, потенциалу возможностей фирмы и имеет минимальный риск провала.
Осуществляя полный и детальный анализ внутренней среды предприятия ООО "Ренессанс" необходимо исследовать экономическое состояние организации.
Комплексный экономический анализ представляет собой сторонний анализ хозяйственной деятельности предприятия, наиболее существенные стороны его работы на основе системного подхода.
Анализ осуществляется в основном по данным квартальной и годовой бухгалтерской отчетности, и в первую очередь по данным баланса (Форма №1) и отчета о прибылях и убытках (Форма №2).
Для оценки деятельности ООО "Ренессанс" в таблице 2.13 представлен краткий анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности.
Таблица 2.13
Анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности ООО "Ренессанс" за 2003 - 2004 г.
Показатели | Ед. изм. | Прошлый год | Отчетный год | Отклонение (+; -) | Темп изменения,% | |||
А | Б | 1 | 2 | 3 | 4 | |||
Оборот розничной торговли | тыс. руб. | 2421,0 | 2563,0 | +142,0 | 105,9 | |||
Торговая площадь | м2 | 180 | 180 | - | 100,0 | |||
Оборот розничной торговли на 1м2 торговой площади | тыс. руб. /м2 | 13,45 | 14,24 | +0,79 | 105,9 | |||
Численность работников всего | чел. | 12 | 12 | - | 100,0 | |||
В т. ч. работников торгово - оперативного персонала | чел. | 4 | 4 | - | 100,0 | |||
Производительность труда одного работника | тыс. руб /чел. | 201,75 | 213,58 | +11,83 | 105,9 | |||
Производительность труда одного работника торгово - оперативного персонала | тыс. руб /чел. | 605,25 | 640,75 | +35,5 | 105,9 | |||
Фонд заработной платы сумма уровень | тыс. руб. % | 365,8 15,1 | 369,9 14,4 | +4,1 0,7 | 101,1 | |||
Среднемесячная заработная плата одного работника | тыс. руб. | 2,54 | 2,57 | 0,03 | 101,2 | |||
Среднегодовая стоимость основных фондов | тыс. руб | 443,0 | 515,5 | +72,5 | 116,4 | |||
Фондоотдача руб. /1руб. ОФ | 5,5 | 5,0 | -0,5 | 81,8 | ||||
Фондовооруженность труда одного работника | тыс. руб /чел. | 36,9 | 43,0 | +6,1 | 116,5 | |||
Коэффициент эффективности использования основных фондов | ЧП/ОФ | 0,24 | 0,53 | +0,29 | 220,7 | |||
Среднегодовая стоимость оборотных средств | тыс. руб. | 1432,0 | 1812,5 | +380,5 | 126,6 | |||
Время обращения оборотных средств | дни | 242,7 | 297,1 | +54,4 | 122,4 | |||
Коэффициент участия оборотных средств в каждом рубле оборота (обратное Собращ) | % | 0,59 | 0,71 | +0,12 | - | |||
Коэффициент рентабельности оборотных средств | ЧП/ОС | 0,07 | 0,15 | +0,08 | - | |||
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг | тыс. руб. | 1745,3 | 1836,4 | +91,1 | 105,2 | |||
Валовая прибыль сумма уровень | тыс. руб. % | 676,0 27,9 | 727,0 28,4 | +51,0 +0,5 | 107,5 | |||
Издержки обращения сумма уровень | тыс. руб. % | 626,0 25,9 | 566,0 22,1 | 60,0 3,8 | 90,4 | |||
Прибыль (убыток) от продаж сумма - рентабельность продаж | тыс. руб.% | 50,0 2,06 | 161,0 6,28 | +111,0 +4,22 | 322,0 | |||
Проценты к получению | тыс. руб. | - | - | - | - | |||
Проценты к уплате | тыс. руб. | - | - | - | - | |||
Доходы от деятельности других организаций | тыс. руб. | - | - | - | - | |||
Прочие операционные доходы | тыс. руб. | 154,0 | 219,0 | +65,0 | 142,2 | |||
Прочие операционные расходы | тыс. руб. | 60,0 | 34,0 | -26,0 | 56,7 | |||
Внереализационные доходы | тыс. руб. | - | - | - | - | |||
Внереализационные расходы | тыс. руб. | - | - | - | - | |||
Прибыль (убыток) до налогообложения - сумма рентабельность | тыс. руб. % | 144,0 5,95 | 346,0 13,5 | +202,0 +7,55 | 240,3 | |||
Отложенные налоговые активы | тыс. руб. | - | - | - | - | |||
Отложенные налоговые обязательства | тыс. руб. | - | - | - | - | |||
Текущий налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи | тыс. руб. | 37,0 | 71,0 | +34,0 | 191,9 | |||
Чистая (нераспределенная) прибыль (убыток) отчетного периода | тыс. руб. | 107,0 | 275,0 | +168,0 | 163,7 | |||
Рентабельность конечной деятельности | % | 4,42 | 10,73 | +6,31 | - |
Оценим динамику основных экономических показателей деятельности по предприятию ООО "Ренессанс" с целью установления тенденций в развитии его параметров и выявления структурных сдвигов в составе показателей за исследуемый период. Анализируя основные показатели хозяйственной деятельности предприятия можно сделать вывод, что в ООО "Ренессанс" было продано товаров на общую сумму 2563,0 тыс. руб., что больше на 142,0 тыс. руб., при темпе роста 105,9% аналогичного периода прошлого года. Рост продаж мог явиться следствием действия следующих факторов: роста цен, активностью покупательского спроса, грамотной товарной политикой, опирающейся на маркетинговые исследования, хорошо налаженной работой с поставщиками.
Численность работающих на предприятии за анализируемый период не изменилась (12 человек), как не изменилась и численность торгово-оперативного персонала (4 человека). Фонд заработной платы в отчетном периоде также увеличился незначительно и составил 369,9 тыс. руб., а уровень заработной платы снизился на 0,7. Среднемесячная заработная плата одного работника увеличилась на 0,03 тыс. руб.
В то же время производительность труда в отчетном периоде возросла на 11,83 тыс. руб. и составила 213,58 тыс. руб., возросла так же и производительность труда торгово-оперативного персонала на 35,5 тыс. руб. и составила 640,75 тыс. руб. Такая тенденция для предприятия является положительным моментом.
По сравнению с прошлым годом среднегодовая стоимость основных фондов увеличилась на 72,5 тыс. руб. и в отчетном году составила 515,5 тыс. руб. Вследствие опережающих темпов роста среднегодовой стоимости основных фондов по сравнению с темпом роста оборота розничной торговли (16,4% и 5,9% соответственно) в отчетном году с каждого рубля основных фондов недополучено 0,5 руб. выручки, что является отрицательным моментом деятельности предприятия.
В отчетном периоде в результате увеличения стоимости основных фондов наблюдается рост фондовооруженности на 6,1 тыс. руб. на одного человека. Исходя из этого стоимость основных фондов приходящихся на одного человека составила 43,0 тыс. руб. Уровень фондовооруженности отчетного года составляет 220,7% к уровню прошлого года.
Наиболее полное использование основных фондов - способствует повышению эффективности деятельности предприятия и обеспечивает высокие темпы развития. Улучшение их использования позволяет увеличить оборот розничной торговли. При этом обеспечивается экономия капитальных вложений и текущих затрат. Торговое предприятие в отчетном году недостаточно эффективно использовало свои основные фонды, о чем свидетельствует рост коэффициента использования основных фондов на 0,29.
Оборотные средства в отчетном году при росте на 26,6% составили 1812,5 тыс. руб., что больше показателя прошлого года на 380,5 тыс. руб. В отчетном году оборачиваемость составила 297,1 день в результате замедления времени обращения оборотных средств на 54,4 дня, что является отрицательным моментом. Замедление оборачиваемости вызывает увеличение уровня издержек. Соответственно коэффициент участия оборотных средств в отчетном году увеличился и составил 0,71. Коэффициент рентабельности использования оборотных средств за отчетный год составил 0,15, что выше прошлогоднего на 0,08%. В основном оборотные средства предприятия увеличились в результате роста остатков товаров на складе, это связано с тем, что предприятие значительно расширило ассортимент реализуемых товаров и вынуждено держать на складе необходимый запас по каждой позиции товаров.