Определение привлекательности рынка для СГИ
| Группы факторов | Оценки экспертов | |||||||||
| Масла | Тормозная жидкость | Охлаждающая жидкость | ||||||||
| Пермская область | Пермь | Пермская область | Пермь | Пермская область | Пермь | |||||
| 1. Размеры и рост рынка | 4 | 5 | 3 | 4 | 3 | 4 | ||||
| 2. Качество рынка | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | 3 | ||||
| 3. Конкурентная ситуация | 5 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 | ||||
| 4. Внешняя среда | 2 | 3 | 2 | 3 | 3 | 3 | ||||
| Сумма | - | - | - | - | - | - | ||||
| Группы факторов | Значимость группы | |||||||||
| 1. Размеры и рост рынка | 0,4 | 0,4 | 0,3 | 0,4 | 0,3 | 0,4 | ||||
| 2. Качество рынка | 0,2 | 0,2 | 0,2 | 0,2 | 0,2 | 0,2 | ||||
| 3. Конкурентная ситуация | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | ||||
| 4. Внешняя среда | 0,1 | 0,1 | 0,2 | 0,1 | 0,2 | 0,1 | ||||
| Сумма | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | ||||
| Продолжение | ||||||||||
| Группы факторов | Привлекательность рынка | |||||||||
| 1. Размеры и рост рынка | 1,6 | 2,0 | 0,9 | 1,6 | 0,9 | 1,6 | ||||
| 2. Качество рынка | 0,6 | 0,6 | 0,6 | 0,6 | 0,6 | 0,6 | ||||
| 3. Конкурентная ситуация | 1,5 | 1,2 | 1,2 | 1,5 | 1,2 | 1,5 | ||||
| 4. Внешняя среда | 0,2 | 0,3 | 0,4 | 0,3 | 0,6 | 0,3 | ||||
| Сумма | 3,9 | 4,1 | 3,1 | 4,0 | 3,3 | 4,0 | ||||
Анализ привлекательности рынков показал, что для продажи выбранных СГИ наиболее привлекателен рынок в городе Перми.
Конкурентное положение СГИ и СЗХ устанавливается экспертами по пятибалльной оценке факторов.
Таблица 3.2.3.8
Оценка конкурентного положения СГИ
| Показатели | Масла | Тормозная жидкость | Охлаждающая жидкость | |||
| Пермская область | Пермь | Пермская область | Пермь | Пермская область | Пермь | |
| Оценки по рынкам | ||||||
| 1. Относительная позиция на рынке: | 19 | 20 | 17 | 22 | 21 | 26 |
| -доля СГИ на рынке и ее рост; | 4 | 3 | 3 | 3 | 5 | 5 |
| -финансовые возможности фирмы; | 3 | 4 | 3 | 5 | 5 | 5 |
| -норма роста реализации; | 1 | 2 | 1 | 2 | 1 | 2 |
| -рентабельность; | 3 | 3 | 3 | 3 | 4 | 5 |
| -риск; | 4 | 4 | 3 | 4 | 3 | 4 |
| -потенциал маркетинга; | 4 | 4 | 4 | 5 | 4 | 5 |
| 2. Относительный потенциал торговли: | 7 | 8 | 5 | 8 | 7 | 8 |
| -преимущества, обусловленные месторасположением фирмы; | 4 | 4 | 3 | 4 | 5 | 4 |
| -потенциал роста производительного использования всех ресурсов. | 3 | 4 | 2 | 4 | 2 | 4 |
| 3. Уровень квалификации руководящих кадров фирмы: | 18 | 15 | 16 | 16 | 18 | 21 |
| -профессионализм, компетентность; | 4 | 4 | 3 | 4 | 3 | 4 |
| -условия для стимулирования инноваций; | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 4 |
| -качество управления; | 4 | 3 | 4 | 3 | 5 | 3 |
| -способность фирмы получать прибыль; | 4 | 4 | 3 | 5 | 3 | 5 |
| -приспосабливаемость системы управления к изменениям внешней среды. | 4 | 2 | 4 | 2 | 5 | 5 |
| Конкурентное положение в СЗХ (КПСЗХ (Н)) | 3,7 | 3,3 | 3,0 | 3,6 | 3,7 | 4,0 |
Относительные преимущества предприятия эксперты определяют в баллах в сравнении с предприятием, которое занимает лидирующее положение на данном рынке СГИ. При этом эксперты придерживаются следующих параметров:
предприятие сильнее конкурента 4-5 баллов;
предприятие и конкурент одинаково сильны 2-3 балла;
предприятие слабее конкурентов 1 балл.
Результаты экспертной оценки обрабатываются по методике, которая приведена для определения привлекательности рынка.
На основе данных о конкурентном положении СГИ на отдельных рынках (КПсзх (н)) и доли оборота СГИ на этих рынках (Дсзх) определяется общая оценка конкурентного положения СЭГИ на всех рынках (КПсги (н)) по формуле:
КПСГИ (Н) = (КПСЗХ (Н) х ДСЗХ) / ДСЗХ
Таблица 3.2.3.9
Определение конкурентного положения на рынках для СГИ (КПСЗХ (Н))
| Позиции в конкурентной борьбе | Среднее значение у экспертов | |||||||
| Масла | Тормозная жидкость | Охлаждающая жидкость | ||||||
| Пермская область | Пермь | Пермская область | Пермь | Пермская область | Пермь | |||
| Относительная позиция на рынке | 3 | 3 | 3 | 4 | 3 | 4 | ||
| Относительный потенциал торговли | 4 | 4 | 3 | 4 | 4 | 4 | ||
| Продолжение | ||||||||
| Квалификация руководящих кадров | 4 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | ||
| Сумма | х | х | х | х | х | х | ||
| Позиции в конкурентной борьбе | Значимость фактора | |||||||
| Относительная позиция на рынке | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | ||
| Относительный потенциал торговли | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | ||
| Квалификация руководящих кадров | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | 0,4 | ||
| Сумма | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | 1,0 | ||
| Позиции в конкурентной борьбе | Конкурентное положение | |||||||
| Относительная позиция на рынке | 0,9 | 0,9 | 0,9 | 1,2 | 0,9 | 1,2 | ||
| Относительный потенциал торговли | 1,2 | 1,2 | 0,9 | 1,2 | 1,2 | 1,2 | ||
| Квалификация руководящих кадров | 1,6 | 1,2 | 1,2 | 1,2 | 1,6 | 1,6 | ||
| Сумма | 3,7 | 3,3 | 3,0 | 3,6 | 3,7 | 4,0 | ||