Смекни!
smekni.com

Совершенствование деятельности по оптовой торговле (стр. 7 из 11)

В структуре реализованной продукции в 2005 г., в 2006 г. и в 2007 г. основное место занимал Очищающий чай Лэй Дэ соответственно 26,36 %, 24,56% и 23,34 %, в 2007 г. доля Лэй Дэ упала в связи с тем, что удачно проведенная рекламная кампания капсул для похудения Лэй Дэ и капсул ДЕТОКС с алоэ-САМИН существенно повысила долю продаж данных товаров с 11,11 % до 12,58% и с 2,58% до 5,01 % соответственно для каждого наименования. Также немного отстает от показателей чая Лэй Дэ чай №1 для похудения Жуйдэмэн: 23,1% - в 2005 г., 23,69% - в 2006 г. и 23,63% в 2007 г. Как видно из таблицы 2.3. и рисунка 2.2. продажа этого чая в основном стабильна по годам, но в 2007 г. удельный вес продаж в общем объеме снизился на 0,03%.


2.2 Анализ динамики и структуры товарооборота предприятия

ООО «Во Мэй»

Развитие товарооборота определяет широту и глубину проникновения предприятия на потребительский рынок и его конкурентную позицию на этом рынке, общие возможности и темпы экономического развития предприятия в стратегической перспективе. Показатели товарооборота имеют высокую степень связи с другими важнейшими показателями деятельности торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы:

1) внутренняя связь отдельных показателей товарооборота;

2) связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;

3) связь товарооборота с суммой и уровнем важнейших финансовых показателей.

Связь товарооборота с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования рассматривается обычно в разрезе отдельных видов используемых ресурсов. В таблице 5 представлены данные за 2006-2007 гг. для анализа товарооборота.

Таблица 5

Данные о движении товаров на предприятии ООО «Во Мэй» на 2006-2007 гг.

2006 2007 Абсолютный прирост Темпы роста, +%
Остаток, руб. 1356081 1383591 27510 +2,03
Закупки, руб. 539 764 169 395 -370369 -68,62
Продажи, руб. 676138 212193 -463945 -68,62
Доходы, руб. 185378 87 355 -98023 -52,88
Выбытие, руб. 21 495 24 289 2794 +13

Из таблицы 5 видно, что предприятие испытывает сложности
со сбытом, объемы продаж падают, соответственно сокращаются закупки и
доход. Товарные запасы на складе не только не уменьшились, но даже немного увеличились. Связано это с тем, что предприятие проводило политику расширения ассортимента и закупало больше товаров различного вида.

Таблица 6

Анализ связи товарооборота с технико-экономическими показателями

Показатели 2006 2007
Объем реализации в определенном периоде, руб. 676138 212193
Поступление товаров в определенном периоде, руб. 539 764 169 395
Сумма запасов на начало периода, руб. 1 356081 1 383591
Сумма запасов на конец периода руб. 1 383591 1 229149
Выбытие товаров в связи с естественной убылью, руб. 21 495 24 289
Среднесписочная численность 16 17
Средняя производительность труда, руб. 36 548 12125
Средняя стоимость основных фондов в периоде, руб. 7000 6900
Фондоотдача в определенном периоде,% 1,04 3,25
Сумма валового дохода от реализации продукции, руб. 185 378 87355
Уровень валового дохода от реализации товаров,% 41 28
Сумма издержек обращения в определенном периоде, руб. 161 980 153504
Уровень издержек обращения в определенном периоде,% 24 72
Сумма налогов выплаченная предприятием в определенном периоде, руб. 73 209 50225
Налогоемкость товарооборота,% 11 24
Сумма прибыли от реализации товаров, руб. -49 811 -116374
Уровень рентабельности товарооборота,% -7,37 -54,84

Проанализируем динамику выполнения плана товарооборота предприятия в 2006 гг. на основании данных таблицы Приложения 3.

Из данной таблицы видно, что предприятие планировало валовый товарооборот по товарным группам так, чтобы выровнять структуру товарооборота по товарным группам для увеличения оборачиваемости запасов товара по не пользующимся постоянным спросом товарам, имеющим в структуре оборота наименьший удельный вес и уменьшило удельный вес в структуре товарооборота по товарным группам, пользующихся наибольшим спросом. Так, удельный вес Чая №1 для похудения Жуйдэмэн должен был занять в структуре 16,96 %, а объем продаж маски для лица должен был занять в структуре товарооборота 10, 31 % вместо занимаемых 1,44 % в 2006 г. Но в результате деятельности предприятия, структура товарооборота практически не изменилась, мало того, отклонение от выполнения плана по некоторым товарным группам имело отрицательное значение. Данные об отклонениях от плана представлены в таблице 7

Таблица 7

Выполнение плана валового товарооборота в 2007 г в действующих ценах

Состав валового товарооборота 2007 г Отклонение от плана
план фактически
сумма Уд. вес, % сумма Уд. вес, % сумма %
Чай №1 для похудения Жуйдэмэн 808000 16,96 747107 23,63 11906 -7,54
Чай Жуйдэмэн (2+1) 236780 4,97 202404 6,40 -11906 -14,52
Капсулы для похудения 445000 9,34 360159 11,39 56554 -19,07
Андрогерон Жуйдэмэн 213500 4,48 214310 6,78 20836 0,38
Маска для лица Фемодея 49112 10,3 35718 1,13 -8930 -27,27
Маска для глаз Фемодея 89500 18,78 54648 1,73 -26715 -38,94
Очищающий чай Лэй Дэ 839200 17,61 738178 23,34 -23812 -12,04
Капсулы для похудения Лэй Дэ 455791 9,57 397850 12,58 -16506 -12,71
Таблетки МиниФэт 230760 4,84 253671 8,02 43886 9,93
Капсулы ДЕТОКС с алоэ-САМИН 150000 3,15 158346 5,01 14109 5,56
итого 3517643 100 3162391 100 59422 10,1

Из данных таблицы видно, что удалось выполнить и перевыпонить план по продаже по таблеток «МиниФэт» - 9,93% и капсул ДЕТОКС с алоэ-САМИН, выполнен план по товару Андрогерон Жуйдэмэн - 0,37%, по остальным группам товаров план не выполнен. Разумеется, что кардинальный план изменения структуры продаж не мог оправдать себя за столь короткий срок без определенных мер, направленных на изменение структуры продаж. Такими мерами могли бы стать следующие: введение скидок на определенные группы товаров. При этом, чтобы не потерять часть прибыли можно было бы применить систему товар в нагрузку: при покупке товара пользующегося средним и малым спросом ввести систему «два по цене одного» или при заказе 5 единиц, 6 – бесплатно. Даже проведение одной такой разовой акции могло бы существенно изменить структуру продаж товара. Но руководство предприятия не захотело идти по данному пути. Результат традиционного пути был проанализирован выше.

В результате нерационально принятой структуры товарооборота, план товарооборота был перевыполнен по всем наименованиям в сумме только на 10,1 %. При лучшей структуре товарооборота процент перевыполнения плана в общей сумме удалось бы повысить.

По сравнению с деятельностью в 2006 г. в 2007 г. все же удалось увеличить объем продаж на 1,92 %.

Проведем анализ выполнения валового товарооборота в сопоставимых ценах (таблица 8).

Таблица 8

Выполнение плана валового товарооборота в 2007 г в сопоставимых ценах

Состав валового товарооборота 2007 г Отклонение от плана
план фактически
сумма Уд. вес,% сумма Уд. вес,% сумма %
Чай №1 для похудения Жуйдэмэн 370833,3 16,96 679188,2 23,63 308354,9 83,15
Чай Жуйдэмэн (2+1) 177916,7 4,97 184003,6 6,40 6086,9 3,42
Капсулы для похудения 40926,67 9,34 327417,3 11,39 286490,6 700,01
Андрогерон Жуйдэмэн 74583,33 4,48 194827,3 6,78 120244 161,22
Маска для лица Фемодея 699333,3 10,3 32470,91 1,13 -666862 -95,36

Продолжение таблицы 8

Маска для глаз Фемодея 379825,8 18,78 49680 1,73 -330146 -86,92
Очищающий чай Лэй Дэ 192300 17,61 671070,9 23,34 478770,9 248,97
Капсулы для похудения Лэй Дэ 125000 9,57 361681,8 12,58 236681,8 189,35
Таблетки МиниФэт 2931369 4,84 230610 8,02 -2700759 -92,13
Капсулы ДЕТОКС с алоэ-САМИН 370833,3 3,15 143950,9 5,01 -226882 -61,18
итого 5362921 100 2874900,9 100 -2488020 -46,39

Из анализа выполнения плана в сопоставимых ценах видно, что план не выполнен на 46, 39 %. Это говорит о том, что объем продаж в натуральном выражении снизился, и рост товарооборота в действующих ценах произошел только за счет повышения цен.

Анализ выполнения плана в сопоставимых ценах показал, что фактически деятельность предприятия не эффективна и требует усовершенствования в направлении увеличения товарооборота и оптимизации его структуры по товарным группам. Оптимизация структуры товарооборота по товарным группам может привести к увеличению товарооборота не только в действующих, но и в сопоставимых ценах.