Перспективная политика РУП «Гродненский завод токарных патронов «БелТАПАЗ» ориентирована на расширение деловых связей при гибком реагировании на изменение условий и особенностей спроса, сотрудничество по разработке прогрессивных видов токарных патронов, комбинированный подход к сочетанию возможностей внутренних резервов токарного производства и потребностей заказчиков в новых рыночных условиях хозяйственной деятельности.
Предприятие оснащено прогрессивным высокопроизводительным оборудованием: специальными и специализированными станками и полуавтоматами, агрегатными станками, станками с ЧПУ, доля которого составляет 68,2% в объеме парка оборудования. Использование высокопроизводительного оборудования, специализированной оснастки, квалифицированного персонала позволяет производить качественную продукцию с наименьшими затратами. В тоже время, жесткая технология, ориентированная на выпуск токарных патронов, не обладает гибкостью и не позволяет освоить новую продукцию вне рамок сложившейся специализации.
Стратегия маркетинга на 2005 год. План маркетинга 2005 года призван обеспечить рост продаж и прибылей завода за счет увеличения средств на рекламу, увеличения потенциальных потребителей, освоение новых рынков сбыта и повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции, за счёт поиска наиболее эффективных способах создания потребительской ценности, ее доведения до целевых рынков и осуществления коммуникаций. Экономическая задача данного плана – создать оптимальную комбинацию инструментов маркетинга, что повысит обоснованность принимаемых решений по различным вопросам производственной, финансовой и сбытовой деятельности, позволит обеспечить соответствие спроса и предложения. Разнообразие факторов, под влиянием которых складывается структура товарного ассортимента РУП «БелТАПАЗ» придает особое значение тщательной разработке направлений товарной политики, как одной из основных составных частей маркетинговой стратегии предприятия.
Оценка рынков сбыта. Основными рынками сбыта продукции завода являются страны СНГ. Доминирующее положение среди них занимает Российская Федерация. Сбыт продукции ориентирован на оптовую, мелкооптовую торговлю и осуществляется как непосредственно потребителям, так и через базы и посреднические коммерческие структуры.
Структура рынков сбыта потенциальных покупателей. В 2004 году продукция РУП «БелТАПАЗ» реализовывалась отделом маркетинга и продаж в следующие регионы:
в РБ поставлено 55% общего объема реализованной продукции;
в РФ-35,8%;
в Украину – 7,2%;
в страны Прибалтики – 2 %.
Анализ потребителей. Токарные патроны предназначены для установки на универсальные, револьверные, внутришлифовальные станки, делительные головки. Потенциальными потребителями являются предприятия и организации, применяющие металлорежущее оборудование.
Периодичность обращения:
- непосредственных потребителей – 1 раз в 2 года;
- оптовых покупателей – от 5 до 12 раз в год.
Основными потребителями токарных патронов являются:
Крупные оптовые станкоторгующие фирмы-посредники.
Предприятия-изготовители металлорежущего оборудования (для комплектации продукции), такие как:
ОАО «Рязанский станкозавод» г.Рязань – более 700 патронов в год;
ФГУП «Воткинский завод» г.Воткинск – до 600 патронов в год;
ОАО «Ижмашстанко» г.Ижевск – до 200 патронов в год.
ОАО «ЭРТЭН» г. Москва
Мелкие покупатели.
По домкратам потребителями являются автосервисные центры, базы, мелкооптовые коммерческие структуры и конечные потребители –владельцы автотранспорта.
Емкость рынка стран СНГ по токарным патронам изучена еще не достаточно полно. Проведенные маркетинговые исследования позволяют сделать вывод о ежегодном увеличении потребности в токарных патронах.
Прогнозная емкость рынка на 2005 год по токарным патронам производства Гродненского завода «БелТАПA3» следующая:
Таблица 2.1.
Прогнозирование реализации продукции
| Тип размеры изделий | Реализовано в 2002 году, шт. | Реализовано в 2003 году, шт. | Реализовано.в 2004 год, шт. | Прогноз на 2005год, шт. |
| 080 | 517 | 1405 | 931 | 1033 |
| 0100 | 690 | 707 | 1119 | 1242 |
| 0125 | 582 | 811 | 1018 | 1129 |
| 0160 | 1013 | 1442 | 2092 | 2322 |
| 0200 | 913 | 1008 | 1148 | 1274 |
| 0250 | 15859 | 16763 | 18590 | 20634 |
| 0315 | 2785 | 1674 | 1839 | 2041 |
| 0400 | 1558 | 1613 | 1086 | 1205 |
| Итого по патронам: | 23917 | 25423 | 27823 | 30880 |
Источник: маркетинговый план на 2002-2005 годы
Основная продукция завода - это токарные патроны и автомобильные запчасти (домкраты). В 2005 году планируемый объем производства составит 8736 млн. руб. (темп роста 105,5 %), в т.ч. товаров народного потребления 424 млн. руб. (темп роста 115,0 %).
В 2005 г. планируется увеличить производство токарных патронов. Так, количество выпускаемых патронов Ф80-400 увеличится в прогнозном году на 1,3 % и составит в натуральном выражении 29722 шт. (против 29330 шт. в 2004 г.).
Наибольший удельный вес (55,5 %) в общем объеме производства составляют токарные патроны – 91,2%; потребительские товары - 4,9 %, прочая продукция - 3,9%. С октября 2003 г. предприятие перешло на выпуск токарных патронов согласно ТУ РБ 500047867.015-2003, разработанным в соответствии с европейским стандартом ЕН 1550, что повысит его конкурентоспособность на внешнем рынке.
На предприятии разработан и утвержден план по новой технике на 2005 год (см. приложение Б), предусматривающий разработку, подготовку производства и промышленное производство новых видов продукции, в т.ч.:
1. патронов по ТУ РБ
С 7100-0007, С 7100-0008, С 7100-0009, С 7100-0010, С 7100-0015, С 7100-0016;
4-х кулачковых по ТУ РБ ф 160-400:
С 4-7100-0035, С 4-7100-0036, С 4-7100-0041, С 4-7100-0042, С 4-7100-0045, С 4-7100-0046, С 4-7100-0033, С 4-7100-0034, С 4-7100-0005, С 4-7100-0006;
Патронов цанговых для делительных головок инструмента (100 шт. - предполагаемый объем выпуска в месяц);
1.4. Приспособления для гибки полос и прутка аналог фирмы KNUTH
(100 шт. в месяц).
2. домкратов:
Рычажных ромбических ДРР 35 (5000 шт. в месяц);
Рычажно-винтовых ДРВ 15 (5500 шт. в месяц)
Винтовых ДВ 35 (1000 шт. в месяц).
Планом по новой технике предусмотрена модернизация токарного патрона С 7100-0041 с предполагаемым объемом выпуска в месяц 500 шт., токарных патронов С 7100-0045 и С 7100-0033 (1000 шт. в месяц).
Удельный вес новой продукции в общем объеме промышленного производства в 2005г. составит 89,7%, что на 69,7% больше, чем в 2004 году.
Доля сертифицированной продукции составит 91,0 % против 90,9 % в 2004 г., или на 0,1 % больше.
Токарные патроны предназначены для установки на универсальные токарные, револьверные, внутришлифовальные станки, делительные головки и различные приспособления для закрепления обрабатываемых штучных заготовок и пруткового материала. Применяются в условиях серийного и мелкосерийного производства. В 2004 г. предприятие перешло на выпуск токарных патронов, соответствующих европейскому стандарту ЕН 1550, что позволит конкурировать с зарубежными производителями токарных патронов. Гарантийный срок эксплуатации увеличен с 18 месяцев до 3 лет, благодаря высокой надежности.
Токарные патроны выпускаются в стальном и чугунном исполнении более 50 модификаций самоцентрирующих, спирально-реечных, двух, трех, четырехкулачковых диаметром от 80 до 400 мм. По заказу потребителей изготавливаются шестикулачковые патроны.
Работа предприятия на внешнем рынке. Основными направлениями по освоению рынков сбыта являются страны СНГ, доминирующее положение среди них занимает Россия. Темп роста экспорта и валютных поступлений в 2005г. составит 111,0%. Наиболее вероятный успех в продвижении токарных патронов ожидается в отраслях: станкостроения; оборонной, металлообработки.
Объем экспорта в 2004 году составил 771,4 т. долл. США, темп роста по сравнению с 2003 г. - 94,7 % (при задании 105,0 %). Темп роста экспорта в 2002 г. - 63,6 %. Экспортировалась продукция в основном в Россию. Темп роста валютных поступлений составил в 2004 году 118,1 % (при задании 105,0%). В 2005 году объем экспорта составит 856,3 тыс. долл. США, что обеспечит темп роста по сравнению с 2004 г. в размере 111,0 %.
Для увеличения объемов экспорта в 2005 году были запланированы следующие мероприятия:
1)Привлечение новых потребителей в регионах России: Волго-Вятском районе; Северо-Западном районе; Дальне-Восточном районе.
Изучение спроса на продукцию РУП «БелТАПАЗ» и привлечение торговых агентов на территории Украины и стран Балтии.
Расширение дилерской сети.
Создание сети торговых домов и представительств.
Совершенствование производства на основе международных стандартов ISO 9001.
Модернизация оборудования.
Расширение ассортимента выпускаемой продукции РУП «БелТАПАЗ».
Усиление рекламной деятельности в неохваченных регионах России, стран СНГ, а также странах Дальнего зарубежья.
Доминирующее положение среди рынков сбыта стран СНГ занимает Российская Федерация. Объем продаж в РФ в 2003 г. составил 732,1 тыс. долл. США (удельный вес в общем объеме экспорта - 89,9 %), в 2004 г. - 691,4 тыс. долл. США (удельный вес 89,6 %), прогнозируемый в 2005 г. - 767,6 тыс. долл. США (удельный вес 89,6 %).