· строительство, промышленность, транспорт - до 100 чел.
· научно-техническая сфера, с/х - до 60 чел.
· оптовая торговля - до 50 чел.
· розничная торговля - до 30 чел.
· в остальных сферах - до 50 чел.
Для сравнения в США: до 100 чел - малый бизнес, до 500 чел - средний, от 500 - до 1000 - крупный.
Доля уставного капитала, принадлежащая одному или нескольким юридическим лицам, не должна превышать 25%.
К малому предпринимательству относятся индивидуальные частные предприниматели (ИЧП).
Отсюда изменения в законе "О налоге на прибыль". Появились дополнения. 1 января 1996 года 227-ой федеральный закон:
· расширен круг МП, которые имеют 2 льготных года без налогов. Кроме строителей туда вошли медицина, продовольствие, с/х и т.п.
· отменены авансовые выплаты налогов;
· после 2-х летней льготы предусматривается частичное освобождение от налогов на 3-ий и 4-ый годы;
· более жесткая процедура исчезновения, закрытия фирм. Надо отработать не менее 5-ти лет. Если предприятие закрывается ранее, то описывается имущество, и государство отбирает сумму налоговой льготы;
· введено косвенное стимулирование малого бизнеса. Если банк предоставляет кредиты малому бизнесу до 50% своих возможностей, то банку снижаются налоги (с 35% до 8%). Если страховая компания не менее 50% получила от малого бизнеса, то тоже освобождается от налогов.
Для малого бизнеса с численностью до 15 человек введен "закон об упрощенной системе налогообложения". Вместо суммы различных налогов вводится единый налог. Либо это налог на валовую выручку - 10% (6,67% в мест. и 3,33% в федер.), либо налог на прибыль (валовой доход) - 30% (20% в местн. и 10% в федер.).
Упрощенной системой налогообложения не могут пользоваться фирмы, выпускающие подакцизные товары (они входят в специальный реестр МинФина).
Виды партнеров:
· официальный (известный, активный);
· активный (м.б. неофициальными);
· пассивный (-//-);
· тайный (предприниматель не говорит о нем, активный);
· номинальный (партнер по принуждению);
· субпартнер (партнер - партнеру).
Так же стоит уделить внимание такому понятию, как конкуренция и конкурентные стратегии в целом.
Конкуренция (лат. concurrere — состязаться) — соперничество между участниками рыночного хозяйства за лучшие условия производства, купли и продажи товаров. Такое неизбежное столкновение порождается объективными условиями: полной хозяйственной обособленностью каждого субъекта рынка, его полной зависимостью от хозяйственной конъюнктуры и противоборством с другими претендентами за наибольший доход. Борьба частных товаровладельцев за экономическое выживание и процветание — закон рынка.
Чтобы лучше понять конкуренцию, ее нужно сравнить с монополией. Дело в том, что как один, так и другой вид взаимоотношений участников рынка являются несимметричными. Противоположность их свойств коренится в совершенно разных параметрах (показателях) состояния рынка.
Конкуренцию можно классифицировать по нескольким основаниям: а) по масштабам развития; б) по своему характеру и в) по методам соперничества.
По масштабам развития конкуренция может быть:
индивидуальной (один участник рынка стремится занять «свое место под солнцем» — выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг);
местной (ведется среди товаровладельцев какой-то территорий);
отраслевой (в одной из отраслей рынка идет борьба за получение наибольшего дохода);
межотраслевой (соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода);
национальной (состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны);
глобальной (борьба предприятий, хозяйственных объединений и государств разных стран на мировом рынке).
По характеру развития конкуренция подразделяется: 1) на свободную и 2) регулируемую.
По методам ведения рыночное соперничество делится:
1) на ценовое (рыночные позиции соперников подрываются посредством снижения цен) и 2) неценовое (победу одерживают путем повышения качества продукции, лучшего обслуживания покупателей и т. п.).
Конкурентные стратегии на корпоративном уровне преследуют цель обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке относительно фирм-конкурентов. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий заключается в том, что они способствуют удержанию предприятием определенной доли рынка (отдельного рыночного сегмента) или ее увеличению.
Конкуренция относится к неконтролируемым факторам, которые воздействуют на деятельность организации и которые не могут управляться организацией.
Глава 2. Анализ конкурентных стратегий малых предприятий
В данной главе анализ основывается на методе SWOT и STEEP – анализа.
STEEP–анализ дальнего окружения
1. S – Социальные факторы
- Улучшается качество образования
Перспектива:принять на работу более образованных и квалифицированных специалистов
Угроза: возможно сокращение старого персонала, менее квалифицированного
- Молодые специалисты более коммуникабельные, активные, деловые
Перспектива: повыситься коммуникабельность работников, следовательно рост авторитета фирмы и качества услуг
Угроза: непонимание со стороны старшего персонала, разница в мировоззрениях, следовательно, возможны трудности в рабочей обстановке.
2. T – Технологический фактор
Так как предприятие занимается торговлей, то технологический фактор отсутствует.
3. E – Экономический фактор
- Растут цены на ресурсы
Угроза: Предприятие несет большие затраты на ресурсы, следовательно, экономия на покупку расходных материалов, а также возможно уменьшение зарплаты сотрудников
- Повышение арендной платы
Угроза: Снижение прибыли предприятия, следовательно, в дальнейшем отказ от присутствия на данной торговой точке
- Сокращение штата сотрудников на других предприятиях в условиях сегодняшнего кризиса
Перспектива: Предоставление выбора руководителю для подбора наиболее лучшего персонала с меньшей оплатой труда
Угроза: Излишняя трата времени на обучение новых сотрудников.
- Снижение платежеспособности населения
Угроза: Снижение продаж на товары данной фирмы
4. E – Экологический фактор
Природоохранные мероприятия
Перспектива: Поднятие имиджа фирмы
5. P – Политико-правовой фактор
Наблюдается повышение роста налогов
Угроза: повышение издержек производства
Профиль состояния внешней среды
Таблица STEEP - анализа
| Факторы среды | Знак влияния | Качественная оценка | Количественная оценка | Вес. показатель | Важность фактора | Критический синтез |
Социальные факторы
| Увеличение минимальной оплаты труда | + | Существенное | 5 | 0,05 | +0.25 | Увеличение выпуска продукта для этой категории потребителей |
| Уровень образования | + | Значительное | 7 | 0,07 | +0,49 | Рассмотреть квалификацию каждого работника и провести обучение неквалифицированного персонала |
1. Экономические факторы
| Падение курса доллара | - | существенное | 5 | 0,3 | -0,15 | Изучить состояние валютной системы |
| Рост цен на ресурсы | - | Существенное | 5 | 0,06 | -0,3 | Максимально экономно использовать ресурсы . Экономить на покупке канцелярских товарах |
5. Политические факторы
| Указ президента « Об отпусках работников предприятий» (каждые 10 мес) | - | Существенное | 5 | 0,06 | -0,3 | Рассмотреть варианты повышения производительности на единицу времени |
| Рост налогов | - | Значительное | 7 | 0,09 | -0,63 | Выбор оптимального объема производства |
SWOT – анализ
| Возможности:1. Изменение рекламных технологий2. Появление новых поставщиков3. Ноу-хау: возможность заказа через Интернет4. Снижение налогов5. Выход на новые рынки6. Неудачное поведение конкурентов | Угрозы:1. Изменение предпочтений покупателя2. Сбои в поставках продукции3. Изменение уровня цен4. Скачки курсов валют5. Увеличение конкурентных преимуществ 6. Рост налогов7. Усиление конкуренции8. Появление новых фирм на рынке 9. Ужесточение законодательства | |
| Сильные стороны1. Опыт работы на рынке2. Широкий ассортимент продукции3. Высокий контроль качества4. Хорошее обслуживание5. Высокая квалификация персонала6. Достаточная известность7. Хорошая репутация у покупателей8. Постоянные клиенты9. Современное оборудование | Возможности:1. Квалификация персонала, неудачное поведение конкурентов и развитие рекламных технологий дадут возможность успевать за ростом рынка2. Четкая стратегия позволит использовать все возможности3. Возможность заказа товара через Интернет м.б. использовано для обслуживания постоянных покупателей | Угрозы:1. Усиление конкуренции, политика государства, инфляции и рост налогов, изменение вкусов потребителей вызовет дополнительные расходы финансовых ресурсов2. достаточная известность, хорошая репутация у покупателей, высокий сервис развития добавит преимуществ в конкуренции |
| Слабые стороны:1. Нестабильность экономики2. Недостатки в рекламной политике3. Средний уровень цен4. Значительная нагрузка на одного менеджера5. Нехватка опытных рабочих кадров | Возможности:1. Снижение уровня цен, размеров налогов при сохранении среднего уровня цен позволит получить сверхдоходы2. Увеличение ассортимент, добавление сопутствующих продуктов и услуг | Угрозы:1. Появление новых конкурентов, низкий уровень сервиса и средний уровень цен ухудшит конкурентную позицию2 Неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли.3. Недостатки в рекламной политике не удержат покупателей при изменении вкусов |
Заключение