Бизнес-план магазина "Стиль" (стр. 2 из 4)

Политика ценообразования предусматривает: а) определение целей ценовой политики фирмы на рынке; б) выбор одной из моделей ценообразования (ориентированной или на производственные затраты, или на спрос, или на отраслевую конкуренцию); в) анализ цен на продукты - конкуренты с целью встанов-лення верхней границы цены; г) определение стратегии ценообразование (проник-нення на рынок, "снятие сливок", ценовых линий, премиальных цен и т.п.).

В процессе проведения рекламной кампании необходимо принять решение относительно способов распространения рекламной информации и рассчитать бюджет затрат на рекламу.

Маркетинговая стратегия магазина "Стиль" заключается в следующем:

- доминирующим инструментом построения долгосрочных отношений магазина с клиентами является собственно общение — общение консультантов или даже владельцев магазина с клиентурой. Зная покупателей по имени, встречая постоянного клиента, продавец строит отношения, близкие к дружеским, укрепляя лояльность покупателя. Для нашего небольшого элитного магазина это выполнимо и потенциально прибыльно.

В дальнейшем предусматривается внедрение в магазине программ поощрения — скидок, подарков, купонов и т. д.

В качестве средств рекламы будут использоваться рекламные щеты, радио ролики на радиостанциях и рекламные блоки в наиболее популярных печатных изданиях г. Краснодона и Краснодонского района.

Таблица 4.1.- Бюджет затрат на рекламу на первый год деятельности, грн.

Средства распространения рекламы	Квартал				В целом за год
	1	2	3	4
1. Газеты	22,5	22,5	22,5	22,5	90
2. Радио ролики	37,5	37,5	37,5	37,5	150
3.Щитовая реклама	37,5	37,5	37,5	37,5	150

3.2 Предполагаемые объемы продаж

Прогнозирование объемов продажи продукции фирмы можно осуществлять за временем, по отдельным видам продукции или по определенным видам потребителей.

Таблиця 4.2. – Прогноз объемов продажи фирмы на первый год

Показатели	Месяца												Всего за год
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Количество изделий, которые будут проданы, ед.	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	100	1200
Продажная цена за единицу, грн.	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000
Объем продажи, грн.	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	39000	468000

Таблиця 4.3 – Прогноз объемов продажи фирмы на второй и третий года

Показатели	Второй год (кварталы)				Всего за второй год	Третий год (кварталы)				Всего за третий год
	1	2	3	4		1	2	3	4
Количество изделий, которые будут проданы, ед.	375	375	375	375	1500	500	500	500	500	2000
Продажная цена за единицу, грн.	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000	150-1000
Объем продажи, грн.	146250	146250	146250	146250	585000	187500	187500	187500	187500	750000

4. Производственной план

Главная задача производственного плана в том, чтобы убедить потенциальных инвесторов, что фирма реально способная организовать соответствующее производство, способная изготовлять запланированное количество товаров надлежащего качества и имеет все возможности для приобретения всех необходимых для этого ресурсов.

Основные затраты при открытии магазина модной одежды — это расходы на организацию торгового пространства. Помещение, под магазин берем в аренду. Одна из важных составляющих — стоимость отделки помещения, торгового оборудования. Следует понимать, что изысканная простота интерьера одних магазинов модной одежды стоит не меньше, чем броский дизайн других. В магазине "Стиль" представлен ассортимент от пальто до носков — все необходимое. Для этого заключаются договора с поставщиками о поставке необходимого ассортимента одежды.

Предполагаемый размер инвестиций, необходимый для открытия одного магазина модной одежды, составляет в среднем 62500грн (из них: 20000 – собственные средства, 42500 – кредит банка). Эта сумма складывается из следующих затрат:

- аренда торгового помещения от 100 квадратных метров;

- вывеска;

- ремонт помещения;

- оборудование и освещение;

- оплата первой поставки одежды.

5. Организационный план

5.1 Потребность в персонале

Главной задачей организационного плана есть: а) убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в потому, что выбрана целесообразная организационно-правовая форма бизнеса; б) охарактеризовать команду ведущих менеджеров фирмы; в) доказать возможность предпринимателя, команды его менеджеров и другого персонала фирмы успешно реализовать БП.

5.2 Кадровая политика и стратегия

Еще одно слагаемое успеха в данном бизнесе — квалифицированный персонал. Сотрудники магазина "Стиль" должны уметь распознавать желания клиента, предлагать, но не навязывать варианты, выступать в роли стилиста. Профессиональных продавцов-консультантов на рынке труда очень немного, поэтому сотрудников будем самостоятельно подбирать, оплачивать их дополнительное образование или самим обучать персонал.

Также значимым сотрудником для нашего нового бизнеса – менеджер по закупкам. От его знаний модных новинок, правильного прогнозирования трендов на предстоящий сезон и подбора ассортимента товара будет зависеть успех нашего магазина.

Персонал магазина: директор, (являются и бухгалтером), менеджер по закупкам, два продавца-консультанта, уборщица, охрана.

Отбор потенциальной сотрудницы будет проводиться согласно следующим критериям:

- образование высшее или средне – специальное;

- женщина в возрасте от 22 лет;

- коммуникабельность;

- владение правилами хорошего тона;

- творческий потенциал;

- стильность.

Правовые вопросы, связанные с трудовой деятельностью наемного сотрудника будут регламентироваться трудовым договором, заключаемым с дирекцией магазина при приеме на работу.

Таблица 6.1. – Персонал необходимый для выполнения проекта

Наименование категории персонала	Выполняемые функции	Количество, чел.
Директор (бухгалтер)	Занимается кадрами, координирует работу персонала, ведет бухгалтерский учет всего предприятия	1
Менеджер по закупкам	Подбор ассортимента товара,координирует работу персонала,	1
Продавец-консультант	Предлагает товар, выступать в роли стилиста, принимает платежи за покупки	2
Уборщица	Уборка помещения	1
Итого:	5

Таблица 6.2. – Расчет заработной платы

№	Специальность	Кол-во человек	Размер заработной платы,грн./мес.
1	Директор	1	4000
2	Менеджер по закупкам	1	2000
3	Продавец-консультант	2	1500 * 2= 3000
4	Уборщица	1	700
Итого:	9700

5.3 Организационная структура управления

Исходя из потребностей салона в персонале для успешного функционирования, предоставим графическую организационную схему управления на рисунке 1.

6. Финансовый план

6.1 Прибыль и убытки

Финансовый план (ФП) есть ключевым разделом БП и имеет целью обобщить в стоимостной форме результаты разработки всех предшествующих разделов БП и обосновать целесообразность реализации предлагаемого бизнесового проекта.

Увеличение прибыли происходит только за счет увеличения числа клиентов, т.к. в течение трех анализируемых лет цены останутся постоянными.

Для того, чтобы проследить за формированием, расходованием и изменением прибыль от деятельности фирмы в течение трех лет построим план доходов и расходов (приложение 1).

Таблица 7.1. – Финансовый план инвестиционного проекта

Наименование	2010	2011	2012
1. Инвестиции (капиталовложение), всего	62500
В том числе:- собственные	20000
- кредит	42500
Стоимость здания, оборудования	46500
Амортизация	8370	8370	8370
2. Затраты по проекту, всего	29460	30120	29910
3. Затраты деятельности:
Затраты на оплату труда	9700	9700	9700
Затраты в фонды на социальные нужды	3100	3100	3100
Реклама	390	950	755
Аренда	215	320	310
Концтовары	55	50	40
Материальные затраты	16000	16000	16000
4. Проценты за кредит	14	14	14
5. Выплаты по кредиту	14170	14165	14165
6.Объём реализации, ед.	3120	3900	5000
7. Цена за изделие	30-150	30-150	30-150
8. Валовые поступления	468000	585000	750000
9. Валовая выручка	422386	538732	703942
10. Налог на прибыль	105597	134683	175986
11. Чистая прибыль	316789	404049	527956

Таблица 7.2. – Прогноз прибыли и убытков инвестиционного проекта

Показатели	2010	2011	2012
Валовая выручка	468000	585000	750000
НДС	93600	117000	150000
Производственные затраты	29460	30120	29910
Налогооблагаемая прибыль	344940	437880	570090
Чистая прибыль	258705	328410	427568

Определяем точку безубыточности аналитическим и графическим методами.Точка безубыточности определяется по формуле: