Результати аналізу попиту і кон'юнктури ринку лягають в основу визначення потреби в обсягах оптових закупівель товарів за товарними групами і окремими найменуваннями товарів [14, с. 265]. Реальну потребу в товарах для закупівлі можна визначити, маючи сформований пакет замовлень роздрібної мережі зони обслуговування, на основі співставлення обсягів отриманих замовлень із власними фінансовими і технологічними можливостями. Таким чином, вже на етапі визначення потреби в закупівлях комерційна служби оптового суб'єкта здійснює оцінку контингенту потенційних оптових покупців [20, с. 226].
Визначення потреби в обсягах оптових закупівель є підставою для комерційної служби для переходу до встановлення ймовірних оптових постачальників (виробничих, аграрних чи інших оптових) підприємств і початку проведення переддоговірної роботи. Ймовірні оптові продавці (постачальники) вибираються як з числа попередніх комерційних партнерів, з якими існують налагоджені господарські зв'язки, так і з контингенту нових учасників оптового ринку, які порівняно недавно вийшли на цей сегмент товарного ринку. У кожному випадку надзвичайно відповідальними ділянками роботи комерційних служб є здійснення переддоговірної і суто договірної роботи [36, с. 123].
Комерційні служби суб'єктів оптового ринку здійснюють формування торговельного асортименту у власних складських підрозділах шляхом проведення підсортування виробничого асортименту тих товарних груп, що характеризуються асортиментною складністю. Для цього в оптових підприємствах проводиться низка торговельно-технологічних складських операцій (фасування, підсортування, перед реалізаційна доробка тощо). За товарними групами як складного, так і простого асортименту, для складської і транзитної форм товаропостачання обов'язково здійснюється розукрупнення, подрібнення оптових партій згідно із запитами клієнтів-покупців оптових підприємств [35, с. 621].
Таким чином, комерційні служби оптових підприємств активно взаємодіють із виробниками товарів і послуг і роздрібними торговельними підприємствами, що пояснюється проміжною, посередницькою місією оптових суб'єктів товарного ринку. Зокрема, вони активно впливають на формування виробничого асортименту, стимулюючи випуск нових, більш якісних і відносно дешевших товарів. З іншого боку, комерційні служби підприємств оптового ринку постійно взаємодіють з власними клієнтами -покупцями: роздрібними торговельними і іншими підприємствами, надаючи їм посильну практичну допомогу матеріального, інформаційного, консультативного характеру, здійснюючи рекламне забезпечення тощо.
ПП „Еврика” упродовж тривалого часу працює в галузі технологій активованого вугілля і пов’язана з великим асортиментом порошкового, екструдованого та гранульованого активованого вугілля, включаючи кисловки та речовини для просочування, які використовуються при спеціальному застосуванні.
Головні напрямки роботи підприємства:очищення питної води: видалення хлору, поліпшення смаку, видалення озону;очищення води у плавальних басейнах;виготовлення побутових водних фільтрів.
Організаційна структура управління підприємства, яка сформована для забезпечення ефективності діяльності ПП „Еврика” у обраній сфері, представлена на рис. 2.1.
Рис. 2.1. Організаційна структура ПП „Еврика”
Підприємство має достатню кількість висококваліфікованих кадрів для забезпечення ефективної роботи на ринку.
На основі даних балансу проаналізуємо динаміку капіталу ПП „Еврика” Відповідні розрахунки представимо у табл. 2.1.
Таблиця 2.1
Динаміка майна та його джерел ПП „Еврика”
тис. грн.
Показник | 2006 рік | 2007 рік | 2008 рік | Відхилення (+,-) | Темп приросту, % | ||||
2007 / 2006 | 2008 / 2006 | 2008 / 2007 | 2007 / 2006 | 2008 / 2006 | 2008 / 2007 | ||||
Майно разом | 38736 | 34839 | 43884 | -3897 | 5148 | 9045 | -10,06 | 13,29 | 26,0 |
1. Необоротні активи | 30158 | 22243 | 26601 | -7915 | -3557 | 4358 | -26,25 | -11,79 | 19,6 |
2. Оборотні активи | 8577 | 12596 | 17283 | 4019 | 8706 | 4687 | 46,86 | 101,50 | 37,2 |
2.1. Запаси | 4680 | 4983 | 10465 | 303 | 5785 | 5482 | 6,47 | 123,61 | 110,0 |
2.2. Дебіторська заборгованість | 3348 | 2167 | 1830 | -1181 | -1518 | -337 | -35,27 | -45,34 | -15,6 |
2.3. Грошові кошти | 3897 | 5440 | 4983 | 1543 | 1086 | -457 | 39,59 | 27,87 | -8,4 |
2.4. Витрати майбутніх періодів | 1,0 | 6,0 | 5,0 | 5 | 4 | -1 | 500,0 | 400,0 | -16,7 |
Джерела майна разом | 38736 | 34839 | 43884 | -3897 | 5148 | 9045 | -10,06 | 13,29 | 26,0 |
1. Власний капітал | 17319,6 | 31875 | 38907 | 14555,4 | 21587,4 | 7032 | 84,04 | 124,64 | 22,1 |
1.1. Статутний капітал | 6890 | 6890 | 6890 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
1.2. Інший додатковий капітал | 7298 | 7298 | 7298 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
1.3. Резервний капітал | 1542 | 1542 | 1723 | 0 | 181 | 181 | 0 | 11,74 | 11,7 |
1.4. Нерозподілений прибуток | 1589,6 | 16145 | 23070 | 14555,4 | 21480,4 | 6925 | 915,66 | 1351,31 | 42,9 |
1.5. Вилучений капітал | 0 | 0 | -74,0 | 0 | -74 | -74 | 0 | 0 | 0 |
2. Поточні зобов’язання | 15037,5 | 2964 | 4977 | -12073,5 | -10060,5 | 2013 | -80,29 | -66,90 | 67,9 |
Таким чином, у ПП „Еврика” у 2008 р. порівняно з 2007 р. спостерігається збільшення обсягу майна на 9045 тис. грн., або на 26%, зокрема за рахунок збільшення необоротних активів на 4358 тис. грн., або на 19,6% та збільшення оборотних активів на 4687 тис. грн., або на 37,2%, у т.ч. через збільшення запасів на 5482 тис. грн., або на 110%, зменшення дебіторської заборгованості на 337 тис. грн., або на 15,6%, грошових коштів – на 457 тис. грн., або на 8,4% та витрат майбутніх періодів – на 1 тис. грн., або на 16,7%.
Загальний обсяг джерел майна ПП „Еврика” у 2008 р. порівняно з 2007 р. зріс на 9045 тис. грн., або на 26%, зокрема за рахунок збільшення поточних зобов’язань на 2013 тис. грн., або на 67,9% та власного капіталу – на 7032 тис. грн., або на 22,1%, у т.ч. за рахунок збільшення резервного капіталу на 181 тис. грн., або на 11,7%, нерозподіленого прибутку – на 6925 тис. грн., або на 42,9% та вилученого капіталу – на 74 тис. грн.
Динаміка структури майна та його джерел ПП „Еврика” наведена у табл. 2.2.
Таблиця 2.2
Динаміка структури майна та його джерел ПП „Еврика”
Показник | % структури 2006 року | % структури 2007 року | % структури 2008 року |
Майно разом | 100,0 | 100,0 | 100,0 |
1. Необоротні активи | 77,86 | 63,8 | 60,6 |
2. Оборотні активи | 22,14 | 36,2 | 39,4 |
2.1. Запаси | 12,08 | 14,3 | 23,8 |
2.2. Дебіторська заборгованість | 8,64 | 6,2 | 4,2 |
2.3. Грошові кошти | 10,06 | 15,6 | 11,4 |
2.4. Витрати майбутніх періодів | 0 | 0,02 | 0,01 |
Джерела майна разом | 100,0 | 100,0 | 100,0 |
1. Власний капітал | 44,71 | 91,5 | 88,7 |
1.1. Статутний капітал | 17,79 | 19,8 | 15,7 |
1.2. Інший додатковий капітал | 18,84 | 20,9 | 16,6 |
1.3. Резервний капітал | 3,98 | 4,4 | 3,9 |
1.4. Нерозподілений прибуток | 4,10 | 46,3 | 52,6 |
1.5. Вилучений капітал | 0 | 0,0 | -0,2 |
2. Поточні зобов’язання | 38,82 | 8,5 | 11,3 |
Таким чином, найбільшу частку у структурі майна ПП „Еврика” становлять необоротні активи (63,8% структури майна 2007 р. та 60,6% структури майна 2008 р.). При цьому спостерігається зменшення їх частки на 3,2%. Найбільшу частку у структурі джерел майна ПП „Еврика” протягом досліджуваного періоду становить власний капітал (відповідно 91,5% та 88,7% у 2007 р. та 2008 р.).
У табл. 2.3 наведена динаміка показників майнового стану ПП „Еврика”.
Таблиця 2.3
Динаміка показників майнового стану ПП „Еврика”
Показник | Формула для розрахунку | 2006 рік | 2007 рік | 2008 рік |
Частка оборотних виробничих фондів в обігових коштах | Оборотні виробничі фонди / Оборотні активи | 0,32 | 0,35 | 0,43 |
Частка основних засобів в активах | Залишкова вартість основних засобів / Активи | 0,49 | 0,58 | 0,43 |
Коефіцієнт мобільності активів | Мобільні активи / Немобільні активи | 0,56 | 0,57 | 0,65 |
Таким чином, спостерігається збільшення частки оборотних виробничих фондів в обігових коштах на 0,08 пункти, зменшення частки основних засобів в активах на 0,15 пункти, збільшення коефіцієнта мобільності активів на 0,08 пункти.
У табл. 2.4 представлена динаміка показників ліквідності ПП „Еврика”.
Таким чином, хоча у 2007-2008 рр. спостерігається зниження показників ліквідності ПП „Еврика”, однак їх значення перебувають у нормативних межах, що вказує на достатню ліквідність підприємства.
Таблиця 2.4
Динаміка показників ліквідності ПП „Еврика”
Показник | Формула для розрахунку | 2006 рік | 2007 рік | 2008 рік |
Коефіцієнт поточної ліквідності (покриття) | Поточні активи / Поточні пасиви | 0,57 | 4,25 | 3,47 |
Коефіцієнт швидкої ліквідності | (Поточні активи - Запаси) / Поточні пасиви | 0,26 | 2,57 | 1,37 |
Коефіцієнт абсолютної ліквідності | Кошти / Поточні пасиви | 0,26 | 1,84 | 1,0 |
Співвідношення короткострокової дебіторської та кредиторської заборгованості | Дебіторська заборгованість / Кредиторська заборгованість | 0,01 | 1,83 | 0,55 |
У табл. 2.5 представлений розрахунок показників фінансової стійкості ПП „Еврика”.