Организация предприятия по строительству контактной сети для железной дороги (стр. 12 из 16)
Далее, 1 ноября 2007 года начинается работа по строительству объекта «Модернизация контактной сети участка Угловая – Находка, станция Фридман». Заказчик все тот же ОАО «РЖД».
На 1 ноября 2007 года заказчик должен проплатить 10% от стоимость объекта, то есть 3 млн. 244 тыс. руб.
Расходы у ООО «ЖДСК» остаются в той же сумме.
Таким образом, эффект от второго заказа выглядит следующим образом (см. Таблица 18).
Таблица 18 – Экономическая эффективность второго заказа
| Дата | Сумма (руб.) | Пояснение |
| 31.10.07 | 23 513 000 | Имеющиеся средства у ООО «ЖДСК» |
| 01.11.07 | 26 757 000 | Средства от заказчика |
| 30.11.07 | 25 628 400 | Оплата расходов |
| 01.12.07 | 31 035 400 | Поступили средства от заказчика |
| 31.12.07 | 29 906 800 | Оплачены ежемесячные расходы |
| 01.01.08 | 35 313 800 | Поступили средства от заказчика |
| 31.01.08 | 34 185 200 | Оплачены расходы |
| 01.02.08 | 39 592 200 | Средства от заказчика |
| 29.02.08 | 38 463 600 | Оплата расходов |
| 01.03.08 | 43 870 600 | Поступили денежные средства от заказчика |
| 31.03.08 | 42 742 000 | Произведена оплата расходов |
| 01.04.08 | 50 314 000 | Оплачен остаток суммы от заказа в сумме 7572000 руб. |
| 30.04.08 | 49 185 400 | Оплачены расходы произведенные в апреле месяце |
Таким образом, по завершении работ по второму договору, ООО «ЖДСК» будет иметь прибыль в сумме 49 185 400 руб. из них, 23 513 000 руб. за строительство по первому договору и 25 672 400 руб. за строительство по второму договору.
При этом ООО «ЖДСК» приобрело технику, необходимую для оказания услуг. И тем самым, стало лидером среди предприятий, оказывающие услуги в виде монтажа контактной сети на железнодорожных путях, так как имеет необходимую технику и высококвалифицированный персонал.
Далее рассчитаем срок окупаемости вложений по формуле:
Срок окупаемости вложений = средняя стоимость имущества прибыль
Средняя стоимость имущества = (стоимость имущества на 01.01.2007 г. + стоимость имущества на 01.03.2007 г.) / 2 = (10000 + 8910000) / 2 = 4460000 руб.
Прибыль = 1 861 800 руб.
Таким образом, срок окупаемости вложений = 4460000 / 1861800 = 2,3 ≈ 2 месяца
Коэффициент устойчивости = (собственные средства + долгосрочные кредиты) / валюта баланса
Далее рассчитаем точку безубыточности. Расчет точки безубыточности, позволяет увидеть до какого уровня может упасть выручка, когда прибыль станет нулевой. Для этого необходимы следующие данные:
| выручку от продаж на 31.10.07 | 23513000 руб. |
| расходы | 1128600 руб. |
Точку безубыточности определяется по формуле:
R′ = FC / K, (9)
где R′ - пороговая выручка,
FС - расходы,
К - коэффициент покрытия.
Последовательность расчетов для нахождения пороговой выручки (выручки, соответствующей точке безубыточности) будет следующей:
1. Найдем сумму покрытия:
23513000 - 1128600 = 22384400 руб.
2. Вычислим коэффициент покрытия:
22384400 / 23513000 = 0,95
3. Тогда точка безубыточности равна:
К = 1128600 / 0,95 = 1188000 руб.
Таким образом, при значении выручки равной 1188000 руб. прибыль станет равна нулю. Если выручка будет ниже 1188000 руб., то предприятие будет работать в убыток (расходы будут выше доходов).
3.1 Предложения по расширению деятельности предприятия
После проведения работ по указанным заказам, у ООО «ЖДСК» пока нет больше тендеров. Поэтому руководству предприятия следует в дальнейшем позаботиться о рекламе услуг, предоставляемые ООО «ЖДСК».
Рекламу своих услуг фирмы размещают в основном в специализированных изданиях, что связано с тем, что Интернет не получил еще всестороннего применения в России.
Одним из основных продвижения услуг ООО «ЖДСК» - реклама в средствах массовой информации. За месяц до окончания второго заказа, ООО «ЖДСК» необходимо начинать распространения информации об услугах, предоставляемых Обществом, среди потенциальных клиентов. В таблице 19 приведены расходы на рекламу в средствах массовой информации.
Таблица 19 - Расходы на рекламу в средствах массовой информации
| Название издания | 2007- 2008 года | |||
| Окт.-янв. 2007 г. | Янв.-апр. 2008 г. | Май-авг. 2008 г. | Сент.- дек. 2008 г. | |
| Местное телевидение Хабаровского края(1 объявление = 2800 руб.) | 2800 х 20 объяв. = 56000 руб. | 2800 х 20 объяв. = 56000 руб. | 2800 х 10 объяв. = 28000 руб. | 2800 х 10 объяв. = 28000 руб. |
| Местное телевидение Приморского края(1 объявление = 5600 руб) | 5600 х 6 объяв. = 33600 руб. | 5600 х 4 объяв. = = 22400 руб. | 5600 х 2 объяв. = 11200 руб. | 5600 х 2 объяв. = 11200 руб. |
| Листовки (10 тыс. шт./недел.) | 3500 руб. | 3500 руб. | 3500 руб. | 3500 руб. |
| Всего: | 93100 руб. | 81900 руб. | 42700 руб. | 42700 руб. |
| Итого: 260400 руб. | ||||
Также руководству предприятия следует в дальнейшем позаботиться процессе стратегического планирования по оказываемым видам услуг.
Разработка процесса стратегического планирования представлена в таблице 20 (см. Приложение Л).
Таблица 20 – Разработка процесса стратегического планирования
| Основные стратегические направления | Конкурентные преимущества | Мероприятия | Года % | |
| 2007 | 2008 | |||
| Продолжение таблицы 20 | ||||
| 1. Увеличение доли рынка при оказании старых услуг | Уже освоенный рынок | заключать новые договора с РЖД Приморского края на оказание строительно-монтажных работ;заключить договора на ремонт и обслуживания контактной сети | 20 | 30 |
| 2. Выход на новые рынки с предоставлением старых услуг | Предоставление новых услуг; регламентированная цена на предоставление услуг; льготные скидки | Имеющийся штат специалистов позволяет предлагать комплексный набор строительно-монтажных услуг, необходимый для железной дороги.Строительство контактной сети.Монтаж контактной сети.Ремонт контактной сетиЭффективная система маркетинга | 50 | 70 |
| 3. Обновить ассортимент оказания услуг на действующих рынках | Эффективная система маркетинга,Постоянные клиенты | Дополнить гамму оказываемых услуг: добавить новую номенклатурную группу (например, обслуживание контактной сети)Оснащение современным оборудованием Увеличение персонала высокой квалификацииИспользование высококачественного натурального сырья | 20 | 50 |
| 4. Выход на новые рынки с новыми видами услуг | Эффективная система маркетинга, Эффективная организация производственного процесса с поставщиками потребителями | Реклама Новое оборудование и материалыНовое специализированное обслуживание контактной сети Разработка мероприятий с целью удержания существующих клиентов, скидки Открытие еще одного филиала в Приморском краеУвеличение персонала высокой квалификацииПоиск новых потребителейУвеличение инвестиций | 30 | 40 |
Процесс стратегического планирования по годам представлен на рисунке 8.
1 – увеличение доли рынка при оказании старых услуг
2 - выход на новые рынки с предоставлением старых услуг
3 - обновить ассортимент оказание услуг на действующих рынках
4 - выход на новые рынки с новыми видами услуг
Рисунок 8 - Процесс стратегического планирования на 2007-2008 года
Из рисунка 8 видно, что увеличение доли рынка при оказании старых услуг в 2007 году составит 20 %, к концу 2008 года должна вырасти на 30 %.
Выход на новые рынки с предоставлением старых услуг в 2007 г. составит 30 %, а к 2008 г. - 60 %.
Обновление ассортимента продукции и оказание услуг на действующих рынках в 2007 году составит 20 %, к концу 2008 г. должен составит 50%.
Выход на новые рынки с новыми видами услуг в 2007 году составит 10 %, а к концу 2008 года должен вырасти на 30%.
Для расширения деятельность предприятия ООО «ЖСК» руководство должно знать потребительские возможности своих клиентов и на основе этого эффективно организовывать производственного процесс.
Предложения (мероприятия) по организации производственного процесса с потребителями представлены в таблице 21.
Таблица 21 - Предложения (мероприятия) по организации производственного процесса с потребителями
| Возможности потребителей | Задача предприятия | Мероприятия |
| Продолжение таблицу 21 | ||
| Потребители, которые не могут позволить себе продукцию и услуги по строительно-монтажным работам | Снижение себестоимости продукции и услуг по строительно-монтажным работам | Найти поставщиков сырья с более низкими ценами Внедрить современные технологические и управленческие решения, что позволит снизить издержки |
| Потребители, которые недовольны качеством продукции и оказанием услуг | Улучшение качества продукции и ассортимента оказываемых услуг по строительно-монтажным работам и обслуживания контактных сетей | Оснащение современным оборудованием Использование высококачественного натурального сырья Открытие еще одного филиала в Приморском крае |
| Потребители, которые не могут купить продукцию на строительство контактной сети | Стимулирование ассортимента услуг | Развитие дилерской сети Реклама Развитие персонала компании, который производят услуги клиентам Разработка мероприятий с целью удержания существующих клиентов, скидки и другие льготы |
Таким образом, основная цель компании на ближайшее время должна состоять в организации эффективной системы маркетинга, для чего требуется решить следующие задачи: