При осуществлении кредитования из средств федерального бюджета выделяются средства краткосрочного кредитования сезонных затрат и поддержания необходимых запасов в агропромышленном производстве (АПП); долгосрочного кредитования запаса сельскохозяйственной продукции авансирование ее закупок для государственных нужд; лизинга в сфере АПП; предоставление кредитным кооперативам долгосрочных кредитов для формирования их уставного капитала. При том с организацией АПП взыскивается не более 25 % учетной ставки Центрального банка РФ.
Направлением государственного регулирования можно считать установление особой системы расчетов с АПП. Безналичные расчеты юридических лиц, являющихся покупателями сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия с товаропроизводителями (поставщиками) производятся по инкассо, если иной порядок расчетов не предусмотрен в договоре. Тот факт, что использование безакцептного списания по расчетам за сельскохозяйственную продукцию закреплено Федеральным законом, существенно улучшает положение сельских товаропроизводителей.
Особого внимания заслуживают процессы реализации зерна, т.к. именно этот вид продукции выступает основным источником получения прибыли в хозяйстве. В 2007-2008 г.г 15 % от общего количества реализованного зерна было поставлено в государственные фонды.
ООО Архангельское заключило договор с Управлением сельского хозяйства и продовольственной корпорацией о формировании государственных ресурсов зерна урожая текущего года.
По условиям данного договора в общем на поставку озимой пшенцы хозяйство получило ГСМ.
В среднем примерно 19 % от общего количества реализованного зерна приходятся на реализацию работникам предприятия и местному населению и 68 % на реализацию различным предприятиям и организациям. Основными покупателями зерна являются: ООО «Пром-Снаб» (г. Тула), ООО «Русский хлеб» (г. Ефремов), ОАО «Альянс» (г. Тула), ООО «Агронафт» (г. Орел), ООО «Паритет-М» (г. Елец). Заключаемые договора содержат все основные разделы, определяющие предмет договора, обязанности и ответственность сторон.
В обмен на зерно предприятие покупает ГСМ, различные ТМЦ, заключая товарообменные договора. В большинстве случаев возврат заемных средств по договорам займа также осуществляется зерном пшеницы или сахарной свеклой.
Ежегодно заключается договор с ООО «Русский хлеб», согласно которого оно обязуется произвести помол полученной от хозяйства пшеницы и выдать муку. Мука выдавалась в счет погашения задолженности по оплате труда перед рабочими основного и вспомогательных производств.
Получение услуг, без которых невозможно представить осуществление процесса производства, также оформляется соответствующими договорами: договор электроснабжения заключается с филиалом ОАО «ТулЭнерго», находящимся в г. Тула; договор на отпуск питьевой воды заключается с МУ ЖКХ «Водоканал» (начальнику МЖКХ подается заявка, на основании которой делается расчет количества потребляемой воды); договор с ОАО «Центртелеком» о предоставлении услуг телефонной связи.
Осуществлять производственно-экономическую деятельность невозможно без установления соответствующих взаимоотношений с финансовыми органами.
Договор на открытии и ведение счета заключается ежегодно с Акционерным коммерческим Сберегательным банком РФ. В этом банке ООО Архангельское получает кредиты.
Кредиты берутся для покупки ГСМ, запасных частей на период проведения весенне-полевых или уборочных работ. Источником погашения кредита и процентов служит выручка от реализации зерна и сахарной свеклы. В обеспечении кредита и процентов предоставляется залог, в качестве которого чаще всего выступает транспорт, земельный фонд.
Для получения кредита оформляются все необходимые документы: ходатайство, технико-экономическое обоснование кредита, справка об отсутствии задолженности по кредитам и процентам, бизнес-план на период получения кредита, опись прилагаемого в залог имущества, анкета заемщика, договор поручительства, кредитный договор, договор залога.
Составляется график платежей. Ежемесячно составляется отчет об использовании кредита, подтверждающий его использование по целевому назначению. При изменении условий кредитования заключается дополнительное соглашение к кредитному договору. Во многом трудности в своевременном погашении обязательств объясняются уплатой хозяйством различных налогов и сборов. Ежегодно производятся отчисления на воспроизводство материально-сырьевой базы, плата за фактическое загрязнение окружающей среды. Кроме федеральных налогов (земельный налог, налог с продаж, подоходный налог, единый социальный налог и другие) хозяйство должно исчислять и уплачивать местные налоги.
31 марта 2009 года в Тульском отделении Сбербанка России (пл. Крестовоздвиженская, 1) состоялся круглый стол «Кредитная политика Сбербанка России при кредитовании АПК в текущих экономических условиях».
В заседании приняли участие руководство Департамента сельского хозяйства Тульской области, руководители предприятий и организаций – сельхозпроизводителей, поставщиков сельхозтехники, страховых компаний.
Цель встречи – обсуждение перспектив развития сотрудничества предприятий сельскохозяйственной отрасли со Сбербанком в условиях финансового кризиса.
Управляющий Тульским отделением Андрей Шестаков в приветственном слове отметил, что и в нынешних непростых условиях кредитование сельхозпроизводителей остается приоритетным направлением кредитной политики Сбербанка. Сбербанк предлагает предприятиям АПК весь спектр кредитных продуктов, включая долгосрочное инвестиционное кредитование сроком до 10 лет.
За последние 2 года Сбербанк предоставил тульским сельхозпроизводителям кредитов на 1,6 млрд руб. По состоянию на 01 марта 2009 года в портфеле Тульского отделения 157 договоров, заключенных с 63 клиентами, с остатком ссудной задолженности 1,9 млрд руб. При этом доля долгосрочных инвестиционных кредитов, направленных заемщиками на техническое перевооружение, увеличилась с 43% до 76%.
В рамках встречи с предприятиями–заемщиками Сбербанка были озвучены те проблемы, которые препятствуют более эффективному сотрудничеству сторон, и определены меры по их устранению и налаживанию конструктивных взаимовыгодных отношений.
Важное значение в эффективности функционирования производства имеют его инфраструктурные звенья, которые обслуживают процесс обращения сельскохозяйственной продукции и обеспечивают соединение процессов производства и потребления.
Соединение процессов производства, хранение, товарной доработки и промышленной переработки продукции в рамках предприятия не всегда возможно по финансовым обстоятельствам, а нередко вовсе нецелесообразно по организационным причинам.
Традиционно хранилища сельскохозяйственной продукции строились преимущественно большой емкости и располагались, как правило, в местах потребления. Опыт ООО Архангельское показывает, что лучшей сохранность продукции, сокращению и количественных и качественных потерь при транспортировке и хранении способствует максимальное приближение баз хранения к местам производства. Создавая материально-техническую базу хранения продукции непосредственно на сельскохозяйственных предприятиях, нужно учитывать особенности хранения продукции, предназначенной для производственного использования и реализации. Для сохранения продукции, предназначенной для реализации, повышения ее качества и получения на этой основе большей выручки сельскохозяйственные предприятия проводят своими силами и средствами ее товарную обработку. При этом значительная часть продукции подвергается не только товарной доработке, но и промышленной переработке.
На практике сложился вариант организации переработки сельскохозяйственного сырья в готовую продукцию – ООО Архангельское поставляет сырье на перерабатывающее предприятие на давальческих началах и получают от них обусловленную договором долю готовой продукции.
Экономическая эффективность переработки определяется сопоставлением выручки от реализации переработанной продукции с выручкой, которая могла бы быть получена от реализации свежей продукции. Вместе с тем должно быть обеспечено наиболее полное и эффективное использование уже существующих производственных мощностей, приняты меры к увеличению объема и удешевлению переработки сырья на действующих перерабатывающих предприятиях, действующих, как правило, в форме закрытых акционерных обществ, в открытые акционерные общества, в числе акционеров которых будут производители сельскохозяйственной продукции.
Важнейшей частью предпринимательской деятельности предприятия должны стать поиск и выбор наиболее эффективных каналов реализации продукции. Суть в том, чтобы не только произвести нужные потребителю продукты, но и выгодно их продать, а взамен приобрести необходимые средства производства и материальные ресурсы.
Каналы реализации подразделяются на прямые и косвенные. Прямые каналы предполагают перемещение товара непосредственно к потребителю, минуя независимый посредников. Косвенные каналы связи с использованием независимых посредников, в качестве которых могут выступать государственные организации потребительская кооперация, торговые и промышленные предприятия.
Основными каналами реализации сельскохозяйственной продукции в рыночных условиях являются: продажа государству в федеральный и региональный фонды и свободная реализация по усмотрению предприятия.
Заказы на закупку и поставку продукции для государственных нужд формируются и реализуются на предприятиях путем заключения государственных контрактов. Предметом договорных отношений являются условия поставки, ее объем, ассортимент, параметры качества, сроки поставки, экономические нормативы, стимулы (система цен, обеспечение гарантированного сбыта продукции и т. п.), санкции.