В рыночном хозяйстве конкуренция является не только ценообразующим фактором, но и заставляет производителей товаров и услуг обращать больше внимания на качество продукции. Только на качественный товар можно поднять цену и спрос на него только увеличится. Ведь многие люди предпочитают качество цены.
Таким образом, конкуренция является главным ценообразующим фактором регулирующим производство товаров и выпуск их в общее пользование [1, С.202].
На уровень цен оказывает влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации – участники продвижения товара от производителя к потребителю, сами потребители, инфляция и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политику ценообразования, что в конечном итоге приведет к положительному финансовому результату предприятия.
Конечный результат характеризует степень достижения цели или целей, ради которых приводится в движение весь механизм хозяйственной деятельности. Как известно, экономические отношения лежат в основе всех других отношений между людьми – политических, культурных. Поэтому, конечные финансовые результаты – это, по сути, то, ради чего все живут и работают.
Не всегда эти результаты удовлетворяют нас. Для этого и нужно проводить их анализ. Характерной чертой почти всех людей есть то, что все начинают что-то анализировать только в том случае, когда не получается увидеть тот финансовый результат, который хотят видеть. Когда же результат этот удовлетворительный – принимается это как должное. Но анализировать положительный результат так же важно, как и отрицательный. Ведь гораздо лучше изучить те причины, которые привели к получению положительного для нас результата, нежели те, которые к нему не привели. Поэтому анализировать конечный результат надо в любом случае.
Результаты деятельности предприятий определяются выручкой от реализации и полученной за определенный период прибылью. Прибыль рассчитывается по определенным формулам: из выручки вычитаются все материальные затраты с учетом налогов и других платежей. Выручка же определяется исходя из сумм, поступивших на расчетный счет предприятия, как сумма оплаченных контрактов. Таким образом, выручка равна сумме произведений цены на количество по каждому виду изделий по каждому из контрактов. Чем выше цена – тем больше выручка от реализации. К сожалению, сама по себе выручка от реализации не может быть показателем эффективности работы предприятия. Эффективность работы предприятия определяет система показателей [4, С.261].
Прибыль – один из основных показателей хозяйственной работы предприятия. С его помощью определяется уровень рентабельности, то есть прибыльность, а также эффективность функционирования предприятия. Если собственные издержки превышают денежные поступления от реализации, тогда имеют место убытки от реализации.
Общий финансовый результат, который отображается в бухгалтерском балансе, называется балансовой прибылью или убытком. Этот показатель состоит из прибыли от реализации товарной продукции, прибыли (убытков) от других видов реализации и внереализационных результатов (других прибылей и убытков) [7, С.144].
В данной курсовой работе анализ влияния ценообразующих факторов на результаты финансово-хозяйственной деятельности будет осуществляться на примере Общества с ограниченной ответственностью «Электросеть», которое создано в соответствие с законодательством РФ. Зарегистрировано от 02 июля 1993 года в городе Москве. Учредителем является генеральный директор Шохирева Татьяна Викторовна, действующий на основании устава. Свою хозяйственную деятельность предприятие ведет в арендуемом здании по адресу: Каширский пр-д, дом 17, стр.5.
ООО «Электросеть» - один из лидеров на рынке электроустановочных изделий, светотехнической и кабельно-проводниковой продукции. За 15 лет успешной работы деловыми партнерами компании стали представители более 4 тысяч торговых компаний, строительных и монтажных организаций.
Компания «Электросеть» является официальным представителем, дистрибьютором и партнером ведущих российских и мировых производителей электро- и светотехнической продукции. Фирмой предлагается широкий ассортимент продукции высокого качества известных торговых марок России, Германии, Франции, Польши, Белоруссии, Украины, Турции, Китая и других стран. Обеспечивается комплексное обслуживание заказчика любой электротехнической и светотехнической продукцией с качественной поставкой по согласованному графику. Собственные складские площади обеспечивают покупателям бесперебойные и своевременные поставки всей продукции. Вся продукция, предлагаемая компанией, сертифицирована.
Цены на светотехническую продукцию любой из клиентов фирмы может узнать на официальном сайте www.electroset.ru в каталоге изделий, скачать прайс-лист в удобном формате, либо позвонить менеджерам.
Некоторый ассортимент продукции, реализуемой компанией «Электросеть» представлен в таблице 1.
Таблица 1. Ассортиментный перечень продукции ООО «Электросеть»
| Номенклатура | Наименование товара |
| 1 | 2 |
| Электроустановочные изделия | Выключатели, розетки, вилки, разъемы, электропатроны, коробки монтажные: Wessen, Кунцево Электро, БелТиз, Гуси электрик, Schneider Electric, Legrand, Makel, Vi-Ko, Белоцерковское УПП УТОС |
| Светотехнические изделия | Светильники люминесцентные - ПРАМЕНЬ, ПОЛЕСЬЕ, ЛПО, Уют, Tehnolux, Northcliffe, Световые технологии. Светильники аварийные - Sunca, Vito. Влагозащищённые - ProLight, Lena Lighting. Садово парковые - Elkamet, Garden light. Офисно бытовые - Vito, Home light. Уличное освещение - Ардатов, Лихославль, Алатырь (ООО ТД «Светотехника»). Лампы - Osram, GE, Космос, Vito, Navigator. Фонари - Космос. Элементы питания - Samsung - Pleomax, Космос. |
| Кабельно-проводниковая продукция | АВВГ, ВВГ, NYM, ВВГнг, КГ, ПУНП, ПУГНП, АПВ и др. Сетевыефильтры - Power Cube, Most, ITP. Удлиннители - Makel, Меркурий, Пересвет. Кабель - каналы - T-Plast, Ecoplast, Mutlusan. Трубы ПВХ, металлорукав, крепежные изделия. Звонки: "Эксинол" г.Москва, Zamel (Польша), Jazz. |
| Низковольтная коммутационная аппаратура | Автоматические выключатели, УЗО, счетчики, электрические магнитные пускатели, контакторы, реле, рубильники, предохранители, трансформаторы посты кнопочные, пакетные и концевые выключатели Электродвигатели, фотореле, сенсорные датчики |
Компания также предлагает следующие услуги: монтаж систем электроснабжения и электроосвещения, производит оценку проектных решений электромонтажных работ, комплектацию оборудования, монтаж кабеленесущих систем, прокладку кабеля, силовых и вспомогательных систем энергообеспечения объектов.
Как говорилось выше, одним из основных ценообразующих факторов является конкуренция. Ценовой политикой ООО «Электросеть» является установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такая стратегия имеет своей целью получение большей прибыли за счет увеличения объема продаж и повышения доли на рынке. Речь идет не только о снижении абсолютной величины цены, но и об установлении ее более низкой по отношению к потребительским свойствам товаров, их необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов товаров. Эта стратегия достигает свои цели в том случае, если конкуренты не смогут ответить аналогичным снижением цен, и если предприятие имеет более низкие расходы на продажу за счет эффективного использования своих ресурсов, если на данном рынке покупатели особенно сильно реагируют на снижение цен, как в нашем случае.
Данное предприятие относится к группе организаций преодолевших порог безубыточности и стало добиваться устойчивых результатов за последние годы, происходит наращивание конкурентных преимуществ, составление программы развития продаж, увеличение темпов роста прибыли, за счет использования возможностей роста доходов, экономии расходов на основе повышения эффективности использования всех ресурсов, увеличения или обеспечения неизменной доли на товарных рынках и наращивания таким образом продаж товара.
Таблица 2. Факторы микросреды, влияющие на сбыт
| Положительные факторы | Отрицательные факторы |
| 1. Стабильность поставок | 1. Нестабильность поставок сырья |
| 2. Бесперебойность работы предприятия | 2. Забастовка рабочих нашего предприятия |
| 3. Приобретение новых заказчиков | 3. Потеря существующих связей с заказчиками |
| 4. Заказчики удовлетворены качеством нашей продукции | 4. Неудовлетворённость заказчика качеством нашей продукции |
| 5. Положительное отношение контактной аудитории | 5. Плохое отношение к нам контактной аудитории |
Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;