1. Создать производственные запасы, наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих, свести к минимум вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
5. действовать пор обстоятельствам.
Таблица 3. Факторы макросреды, влияющие на сбыт
| Положительные факторы | Отрицательные факторы |
| 1. Наличие тенденции роста строительства жилых домов | 1. Наличие тенденции спада строительства жилых домов |
| 2. Потребность в строительстве промышленных зданий | 2. Нет надобности в строительстве промышленных зданий |
| 3. Спад инфляции | 3. Рост инфляции |
| 4. Дешевение энергии | 4. Дорожание энергии (эл., тепл.) |
| 5. Повышение общего уровня покупательной способности | 5. Снижение общего уровня покупательной способности |
При отрицательном влиянии факторов макросреды практически нельзя ничего сделать. Если наличие, каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.
При ухудшении качества товара фирмы или при сильном завышении цены сразу же появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах.
Данное предприятие считает своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для потребителей, и они не ушли бы к конкурентам. Поэтому цены данная фирма устанавливает немного ниже, чем у конкурентов, использует систему скидок и прочих предложений.
В процессе хозяйственной деятельности необходимо учитывать все факторы, которые могут повлиять на цену, а соответственно и на результат деятельности.
Рассмотрим, как влияют основные факторы на прибыль от реализации, и проведем анализ. Анализ исполнения плана по прибыли от реализации товарной продукции начинается с расчета влияния основных факторов. Для этого источником информации служит форма №2 годовой бухгалтерской отчетности «Отчет о прибылях и убытках» (Приложение 2) за отчетный год и такую же информацию за предыдущий, а также данные об изменении объемов реализации (производства) в натуральных показателях или в неизменных ценах.
Необходимые технические расчеты производятся в таблице 4.
При анализе финансовых результатов определяют влияние разных факторов на прибыль организации, таких как объем реализованной продукции, себестоимость и цена.
Таблица 4. Исходные данные для расчета влияния факторов на прибыль от реализации, тыс. руб.
| Показатели | По отчету в преды-дущем году | Реализа-ция от-четного года в ценах предыду-щего года, а также в себесто-имости и структуре | Фактичес-кая реали-зация от-четного периода, но при структуре и себестои-мости предыду-щего года | Фак-тичес-ки в отчет-ном году |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Выручка от реализации продукции (за исключением налога на добавочную стоимость и акцизного сбора) | 741933 | 593546* | 613743 | 613743 |
| 2. Издержки на производство реализованной продукции | 431545 | 345236** | 355971*** | 612527 |
| 3. Прибыль от реализации товарной продукции | 310388 | 248310 | 257772 | 1216 |
| 4. Издержки на 1 руб. реализованной продукции (строка2: строка1) | 58 | 58 | 58 | 100 |
Если анализируется прибыльность одного вида реализованной продукции, то определяют влияние только трех факторов. Такие вычисления их влияния рекомендуется проводить на основе внутрихозяйственной информации, которая кроме всего прочего содержит плановые данные. Исходная информация для расчетов влияния факторов на прибыль от реализации на примере конкретного вида товара (светильники) показана в таблице 5.
Таблица 5. Исходные данные для расчета влияния факторов на прибыль от реализации, тыс. руб.
| Показатель | По плану | Фактически | Абсолютное отклонение |
| 1. Реализовано продукцииа) тыс. руб.б) штук | 6000030000 | 6400027826 | +4000-2174 |
| 2. Цена за единицу продукции, руб. | 2000 | 2300 | +300 |
| 3. Себестоимость реализованной единицы, руб. | 1250 | 1450 | +200 |
| 4. Прибыль на единицу продукции, руб. | 750 | 850 | +100 |
| 5. Прибыль от реализации всей товарной продукции, тыс. руб. | 22500 | 23652,1 | +1152,1 |
Два фактора отрицательно влияли на сумму прибыли – себестоимость и объем - и уменьшили её на 7195,7 тыс. руб. Во время анализа прибыли или убытков от других видов реализации нужно сопоставлять фактические данные с планом или аналогичными суммами за предыдущий период. После этого определяют причины их появления или отклонений. Особенное внимание нужно уделять анализу незапланированных убытков. В большинстве случаев эти суммы желательно включить в состав резервов роста прибыли предприятия.
Сегодня с полной уверенностью можно утверждать, что отсутствие квалифицированного всестороннего и своевременного анализа экономических и других явлений есть одним из тех факторов, которые стали причиной и обусловливают разрушительные процессы в экономике. Переход на рыночные отношения в народном хозяйстве усилил роль экономических законов и финансовых категорий. А это требует более значительных экономических знаний, и качественно нового аналитического понимания действующих процессов и условий хозяйствования.
Анализ – как суть, как содержание и форма человеческого мышления комплексно изучается во множественном измерении и многими науками. Но анализ экономики, анализ хозяйственной деятельности и её конечных результатов – область исключительно экономического анализа (в широком и узком смысле).
Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности являются:
1) систематический контроль за выполнением планов реализации продукции и получением прибыли;
2) определение влияния как объективных, так и субъективных факторов на объем реализации продукции и финансовые результаты;
3) выявление, резервов увеличения объема реализации продукции и суммы прибыли;
4) оценка работы предприятия по использованию возможностей увеличения объема реализации продукции, прибыли и рентабельности.
Результатом финансово-хозяйственной деятельности является полученная выручка, которая необходима для определения прибыли. На конечный результат могут оказывать влияние цена и ценообразующие факторы.
В условиях рыночной экономики цена определяется соотношением спроса и предложения. В принципиальном плане процесс ценообразования на внутреннем и внешнем рынках схож, однако деятельность на внешнем рынке осложняется наличием гораздо большего числа продавцов и покупателей, более острой конкуренцией.
Подавляющее большинство российских предприятий при установлении цен использует затратный метод ценообразования.
Основными ценообразующими факторами является: спрос и предложение, конкуренция и затраты, куда входит и себестоимость.
Спрос – это одна из сторон многомерного процесса рыночного ценообразования. Согласно закону спроса, при прочих равных условиях количество покупаемых товаров или услуг зависит от уровня их цен. При этом, чем выше цена и отчетливей тенденция к ее росту, тем меньшее количество товаров или услуг будет куплено потребителями. Если цена товара возрастает, то объем продаж товара, в соответствии с падением спроса, снижается. И наоборот, если цена снижается, то объем продаж данного товара или услуги возрастает, а следовательно возрастает вероятность того, что предприятие получит больший доход от своей реализации
Предложение товаров на рынке – это другая, не менее существенная, сторона предпринимательства, выражающая прямую зависимость между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже. То есть, если у спроса и цены обратная зависимость, то у предложения и цены прямая. Это значит, что если увеличивается цена, то и предложение товаров на рынке тоже растет.
Конкуренция является движущей силой экономики и главным ценообразующим фактором. Во многом от конкуренции зависит производство товаров влияние фирм на рынке товаров и услуг. Конкуренция оживляет и стимулирует бизнес, повышая его эффективность. Рынок с присущей ему конкуренцией создает прочную основу товарного хозяйства (производства), становится главным элементом этого механизма. Множество «внутренних миров», какими являются производственные системы независимых автономных товаропроизводителей, повседневно выталкивают во «внешнюю сферу», на рынок свою продукцию. Товары одних производителей сталкиваются на рынке с товарами других, вступая с ними в конкуренцию за деньки покупателя. В свою очередь покупатели тоже могут вступать в конкурентную борьбу между собой и борясь за приобретение ценного товара или товаров находящихся в ограниченном количестве.
Издержки и соответственно себестоимость, являясь одним из ценнообразующих, факторов оказывают непосредственное влияние на результат деятельности предприятия. Так как с помощью себестоимости определяется прибыль предприятия, которая как раз и является конечным результатом деятельности.
Подводя общий итог исследованию, можно отметить, что в настоящее время, в условиях рыночных отношений, важно понимать важность анализа влияния ценообразующих факторов на результаты финансово-хозяйственной деятельности.
1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. «Финансы и статистика». М., 2007 г.
2. Булатов А.С. Экономика. «Юристъ». М., 2006 г.
3. Есипов В. Цены и ценообразование: учебник для вузов. «Амфора». М., 2005 г.
4. Ивахненко В.М. Курс экономического анализа. «Знание-прес». М., 2007 г.
5. Николаев Т.Е. Ценообразование. «Международный институт экономики и права». М., 2006 г.
6. Попович П.Я. Экономический анализ и аудит на предприятии. «ПрутПринт». М., 2007 г.
7. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. «ИНФРА-М». М., 2006 г.
8. Салимжанов И.К. Ценообразование. «Финстатинформ». М., 2006 г.
9. Семенов В.М Экономика предприятия. «ИНФРА-М». М., 2007 г.
10. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. «ЭКМОС». М., 2006 г.
11. Шуляк П.Н. Ценообразование. «ЮНИТИ». М., 2007 г.