Оптимизация путей повышения конкурентоспособности рекламного предприятия (стр. 5 из 10)
Таблица 2.2 – Выручка отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.
| Показатели | Выручка, тыс. руб. за 2009 год | |||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | Итого: | |
| Транспорт | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Печать | 217,21 | 382,27 | 412,17 | 1011,65 |
| Рекламные установки | 203,12 | 345,65 | 383,13 | 931,9 |
| Другие услуги | 625,14 | 632,17 | 603,39 | 1860,7 |
Рисунок 3 – Структура выручки ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году
Таблица 2.3 – Себестоимость отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.
| Показатели | Себестоимость, тыс. руб. за 2009 год | |||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | Итого | |
| Транспорт | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Печать | 153,22 | 178,22 | 189,12 | 520,56 |
| Рекламные установки | 89,13 | 102,17 | 122,18 | 313,48 |
| Другие услуги | 257,12 | 341,02 | 235,9 | 834,03 |
Рисунок 4 – Структура себестоимости ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году
Таблица 2.4 – Маржинальная прибыль и отдельных видов оказанных услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 г.
| Показатели | Маржинальная прибыль, тыс. руб. за 2009 год | |||
| 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | Итого | |
| Транспорт | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Печать | 63,99 | 204,05 | 223,05 | 490,43 |
| Рекламные установки | 113,99 | 243,48 | 260,95 | 618,42 |
| Другие услуги | 368,02 | 291,15 | 367,49 | 1026,66 |
Рисунок 5 – Структура маржинальной прибыли ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году
Из таблиц и рисунков видно, что такая услуга, как рекламные установки очень высокорентабельная (17,5%). А размещение рекламы на транспорте отсутствует, потому что данная услуга не пользуется спросом у агентства. Уровень рентабельности различных видов услуг представлен на рисунке 6.
Рисунок 6 – Уровень рентабельности различных видов услуг ООО "Ника" за девять месяцев 2009 году
2.2 Анализ конкурентной среды предприятия
Для того чтобы выявить главных конкурентов на рекламном рынке города Перми, осуществлялась общая система сбора информации. Она была получена с помощью изучения обзоров периодической печати, Интернета, а также опроса предприятий города Перми, являющихся рекламодателями.
В результате этой проделанной работы, было выявлено около 350 организаций, занимающихся рекламной деятельностью: (см. табл. 2.5).
Таблица 2.5 – Структура организаций, работающих на рекламном рынке города Перми
| Сегмент рынка | Количество организаций, работающих в данном сегменте рынка | Доля организаций, работающих в данном сегменте рынка, % |
| Реклама наружная | 205 | 37,6 |
| СМИ: журналы, газеты | 43 | 7,9 |
| Сувенирная продукция | 27 | 5 |
| Полиграфия | 180 | 33 |
| Интернет | 90 | 16,5 |
| Итого | 545 | 100 |
Рисунок 7- Распределение организаций г. Перми, занимающихся рекламной деятельностью по сегментам рынка
Из таблицы 2.5 и рисунка 7 видно, что наибольшее число организаций работают в сегменте наружной рекламы – 34,6 % и полиграфии – 33 %. На эти рекламные носители очень большой спрос, и они являются у большинства фирм основными видами деятельности.
Таким сегментом рынка, как Интернет реклама занимается 16,5 % фирм. Это быстроразвивающийся сегмент, но на данный момент для большинства фирм он не является ведущим направлением.
По изготовлению сувенирной продукции работают 5% организаций. Это очень маленький показатель, который связан с отсутствием большого спроса на данные рекламные носители.
Ведущим направлением рекламного агентства ООО "Ника" является наружная реклама. Исходя из этого, были выявлены наиболее приоритетные конкуренты по параметрам:
1) Доля рынка,
2) Аналогичность предоставляемых услуг (см. табл. 2.6).
Таблица 2.6 – Краткая характеристика некоторых рекламных агентств г. Перми
| Наименование организации | Основная сфера деятельности | Доля рынка, % |
| РА "Северная корона" | наружная реклама | 21 |
| РА "Модус" | полиграфия, сувенирная продукция | 9 |
| РА "Фабрика рекламы" | наружная реклама | 19 |
| РА "Mousson" | полиграфия | 2 |
| РА "А-принт" | полиграфия | 9 |
| РА "Паритет" | наружная реклама | 29 |
| РА "Авангард" | наружная реклама, полиграфия | 4 |
| РА "Ника" | наружная реклама | 7 |
| Итого | 100 |
Рисунок 8- Доли рынка некоторых рекламных агентств г. Перми
Из таблицы 2.6 и рисунка 8 мы можем выделить основных трех конкурентов: РА "Северная корона", РА "Паритет", РА "Фабрика рекламы". У этих компаний выявлена наибольшая доля рынка и наружная реклама, является их основным видом деятельности.
2.3 Анализ ООО "Ника" на основе методов оценки конкурентоспособности
Для оценки конкурентоспособности рекламного агентства ООО "Ника" воспользуемся следующими методами:
1) Модель сегментации рыночных сил М. Портера.
Модель Портера используется для анализа благоприятных возможностей и угроз, с которыми фирма может встретиться в отрасли.В приложении 2 приведена характеристика рыночных сил, действующих, на ООО "Ника" и ее основных конкурентов.Анализ конкурентоспособности ООО "Ника" на основе модели сегментации рыночных сил М. Портера.
Таблица 2.7 – Анализ конкурентоспособности ООО "Ника" на основе концепции М. Портера
| Элементы модели пяти сил конкуренции | баллы | |||
| РА "Ника" | РА "Северная корона" | РА "Паритет" | РА "Фабрика рекламы" | |
| 1. Вход конкурентов-"новичков" | 3,0 | 2,1 | 2,0 | 2,2 |
| 2. Угроза товаро-заменителей | 3,0 | 3,0 | 3,0 | 3,0 |
| 3. Рыночная власть покупателя | 3,1 | 3,0 | 2,8 | 3,0 |
| 4. Рыночная власть поставщика | 2,1 | 2,0 | 2,0 | 2,0 |
| 5. Конкуренция среди существующих игроков | 3,4 | 3,0 | 2,3 | 3,1 |
| итого | 14,6 | 13,1 | 12,1 | 13,3 |
Из таблицы 2.7 видно, что со стороны рыночных сил наибольшее давление испытывает ООО "Ника".Выберем стратегию поведения для ООО "Ника" в зависимости от силы давления (см. табл. 2.8).
Таблица 2.8 – Стратегия поведения ООО "Ника" в зависимости от силы давления рыночных сил
| Элементы модели пяти сил конкуренции | Баллы | Стратегия поведения |
| 1. Вход конкурентов-"новичков" | 3,0 | Ситуацию мониторить, ничего не предпринимать. |
| 2. Угроза товаро-заменителей | 3,0 | Ситуацию мониторить, ничего не предпринимать. |
| 3. Рыночная власть покупателя | 3,1 | Требуются спецпрограммы с бюджетом и ответственными лицами. |
| 4. Рыночная власть поставщика | 2,1 | Ситуацию мониторить, ничего не предпринимать. |
| 5. Конкуренция среди существующих игроков | 3,4 | Требуются спецпрограммы с бюджетом и ответственными лицами. |
Для того чтобы нейтрализовать воздействия пяти сил конкуренции, организация должна предпринять стратегические действия. Так же необходимо постоянно учитывать, влиять и отслеживать ключевые силы конкуренции, так как они могут повлиять на работу фирмы.
Рекламному агентству ООО "Ника" необходимо дать наиболее полную оценку конкурентоспособности, для этого проведем анализ внутренней среды предприятия.
2) SWOT – анализ деятельности ООО "Ника".
В ООО "Ника" был проведен опрос клиентов и внутренний маркетинговый аудит, вследствие чего, выявлены слабые и сильные стороны организации, а также на основании анализа внешней среды выделены угрозы и возможности для развития фирмы (см. табл. 2.9).
По рассмотренным параметрам предприятия можно сделать начальную оценку конкурентоспособности на данном этапе анализа. Так как недостатки организации, требующие внимания и положительные стороны (преимущество перед конкурентами) четко просматриваются.
Таблица 2.9 – Стандартная матрица SWOT-анализа деятельности ООО "Ника"
| Сильные стороны (S) | Возможности (О) |
| Значительный рост объемов услуг за последний год.В принятии управленческих решений участвует персонал.Ответственность конкретного сотрудника за определенный участок работы.Высокое качество обслуживания клиентов, большое внимание уделяется потенциальным клиентам.Собственная производственная база-выполнение специфических заказов. | Выход на новые сегменты рынка или рынок.Предоставление дополнительных услуг - более широкий спектр (бесплатная установка люверсов).Разорение конкурентов, их уход с рынка.Использование новинок наружной рекламы, совершенствование рекламных технологий.Поиск новых поставщиков недорогих и качественных товаров, для уменьшения затрат и издержек.Поиск клиентов – расширение клиентской базы.Обучение персонала. |
| Слабые стороны (W) | Угрозы (T) |
| Неимение четкой стратегии.Имидж недостаточно сформирован.Рыночная доля, по сравнению с конкурентами, мала.Инвестирования в маркетинг нет, кроме минимальных средств, необходимых для размещения рекламы.Возможность повышения квалификации сотрудников не предусмотрена.На размещение рекламных конструкций, высокий уровень цен, в сравнении с конкурентами. | Работа конкурентов с новыми видами наружной рекламы.1) Рост инфляции.Экономический спад.Сокращение расходов на рекламу со стороны рекламодателей.Уровень цен на рекламу снижается.Появление новых конкурентов.Появление товаров-заменителей, их давление. |
Исходя из SWOT-анализа, были составлены для ООО "Ника" матрица возможностей и матрица угроз (см. табл. 2.10 и табл. 2.11).