Организация кузнечного участка производства (стр. 2 из 3)
4. План сбыта
4.1 Предполагаемый уровень цен
Цена на предприятии формируется следующим образом:
Ц реализации = Ц приобретения сырья + Пр рас. + ТН,
где Ц приобретения сырья – это цена закупки сырья и материалов у поставщиков;
Пр.рас. – производственные расходы на изготовление
ТН – торговая надбавка.
Торговая наценка на продукцию предприятия составляет 50-70% в зависимости от сложности изготовления металлоизделия.
В целом ценовая политика предприятия представляет собой комплекс эффективных мероприятий, которые включают: расчет себестоимости продукции, начисление торговой наценки на товар.
В среднем на внутреннем рынке цена за 1 м2. изделия составляет
4000-8000 руб. На первый год реализации проекта планируется держать цену на уровне 4000-6000 руб. за 1 м2, в зависимости от сложности изготовления изделия. Для примера произведем расчет цены на оконную решетку со средней ценовой категорией (табл. 4.1)
Таблица 4.1
| Стоимость решетки 1400х1300 (1.8 кв.м.) изображенной на рисунке составляет 9500 руб. |  5200 руб. - 1 м2Прибыль составила:5200-2070=3130 руб. | |||
| Затраты на изготовление | ||||
| Наименование | Кол-во: | Стоимость руб. (ед.изм.) | ИтогоРуб. | |
| Квадрат 14х14 | 24 м. | 57 | 1370 | |
| Стальная полоса 20х2 | 2 м. | 25 | 50 | |
| Электроэнергия | ~100 кВт | 155 | 155 | |
| Краска | 100 гр. | 170 | 170 | |
| Прочие расходы 20%* | 350 | |||
| З.плата | 2 чел. | 810 | 1620 | |
| Итого затраты: | 3715 | |||
По данным таблицы можно сделать вывод, что цена за 1 м2 изделия со средней ценовой категорией составляет 5200 руб., а затраты на ее изготовления составили 2070 руб. за 1 м2, следовательно прибыль составила 3130 руб. за 1 м2.
4.2 Реализация продукции
Основным направлением реализации продукции является частный жилой сектор в пригородной зоне г. Красноярска и планируется сотрудничество с местными организациями, занимающимися ритуальными услугами. Украшать свой дом или сад кованым железом всегда было хорошим тоном для состоятельных людей. Сейчас для многих очень важно приобрести репутацию не только надежного партнера или приятного в общении делового человека, но и ценителя прекрасного. Кованые детали во многих домах служат не только предметами интерьера, но и подкреплением престижа их владельца. Действительно, красивая ковка придает интерьеру или пейзажу особый шик, смотрится одновременно и красиво, и солидно. На изящном и оригинальном изделии невольно задержится взгляд любого посетителя, не устанут любоваться им и домочадцы. Кроме того, шедевры из железа особенно хороши тем, что никогда не выйдут из моды (Приложение 2). Организации не могут предложить покупателям больших объемов продукции художественной ковки, так как не многие изготавливают изделия, которые требуют подавляющее большинство квалифицированного ручного труда, мастерства и таланта мастера, это приводит к стабильному спросу на внутреннем рынке на данную категорию продукции.
4.3 Реклама
Реклама – информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привличение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Для продвижения своей продукции на внутреннем рынке необходимо вложение средств в рекламу. Описание затрат на рекламу представлено в таблице 4.2.
| № | Наименование | Кол-во, шт. | Стоимость, руб |
| 1 | Вывеска (баннер) | 1 | 2500 |
| 2 | Таблички (300*500 мм) с рекламой | 20 | 1750 |
| 3 | Визитки | 1000 | 950 |
| 4 | Объявления в СМИ | - | 2000 |
| 5 | Создание альбома с предлагаемой продукцией | - | 3000 |
| Итого: | 10200 |
Таблица 4.2 – Планируемые затраты на рекламную компанию
Из таблицы 4.2 видно, что на проведение рекламной компании предприятию потребуется 10200 руб. Таблички (300*500 мм) с рекламой предназначены для размещения в пригородных районах, где расположен частный жилой сектор.
5. Организационный план
5.1 Форма собственности предприятия
Данное предприятие будет зарегистрированно в качестве ИПБЮЛ (индивидуальное предприятие без образования юридичяеского лица).
Гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образованию юридического лица с момента государственной регистрации в качестве предпринимателя.
К предпринимательской деятельности граждан, осуществляемой без образования юридического лица, соответственно применяются правила Гражданского Кодекса РФ, которые регулируют деятельность юридических лиц, являющимися коммерческими организациями, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов или существа правоотношения.
Гражданин, осуществляющий предпринимательскую деятельность без образования юридического лица с нарушением требований, не вправе ссылаться в отношении заключенных им при этом сделок на то, что он не является предпринимателем. Суд может применить к таким сделкам правила ГК РФ об обязательствах, связанных с осуществением предпринимательской деятельности (Гражданский Кодекс Российской Федерации).
5.2 Структура управления предприятием
Подбор и наем работников осуществляется в течение первого месяца реализации проекта. Штатное расписание представлено в таблице 5.1.
Таблица 5.1 – Штатное расписание предприятия.
| № | Должность | Количество сотрудников | Заработная плата, руб./мес. |
| 1 | Директор –начальник участка производства | 1 | 16000 |
| 2 | Кузнец-художник | 1 | 16000 |
| 3 | Рабочий | 1 | 10000 |
| 4 | Бухгалтер | 1 | 10000 |
| Итого: | 3 | 52000 |
На предприятии будет использоваться такая структура управления, основными преимуществами которой являются:
- четкая система взаимных связей;
- ясно выраженная ответственность;
- быстрота реакции в ответ на прямые приказания.
Структура управления представлена на рис. 5.1.
 |
Рисунок 5.1 Структура управления предприятия
Для эффективной работы предприятия очень важно правильно организовать его работников, создать сплоченную команду. Действия всех работников должны быть строго определены и согласованы.
Административно-управленческий персонал представлен руководителями и специалистами в лице:
- директора,
- бухгалтера,
Директор решает все вопросы текущей деятельности предприятия, утверждает штаты работников, заключает с ними трудовые договоры; назначает должностных лиц, совершает сделки от имени предприятия, открывает счета в банках, издает приказы и дает указания.
Бухгалтер принимает от материально-ответственных лиц товарно-денежные отчеты, проверяет и обрабатывает их, учитывает денежные средства, а также выполняет другие бухгалтерские операции.
Производственный персонал предприятия представлен рабочим и кузнецом.
6. Оценка риска
В любой производственной деятельности всегда существует опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных производственных процессов. Опасность таких потерь представляют собой риски.
Рассмотрим основные риски для деятельности предприятия:
- увеличение уровня инфляции;
- снижение уровня покупательской способности;
- изношенность торгового оборудования;
- уменьшение рентабельности конечной деятельности.
Таким образом, к основным рискам, к которым может подвергнуться предприятие следует отнести: снижение уровня покупательской способности и увеличение уровня инфляции.
| Вид риска | Значение, % | Параметры риска |
| Руководящий состав: качество управления | 2 | Предприятие зависит от директора, являющегося высококвалифицированным в отрасли. |
| Размер компании | 3 | Предприятие относится к категории мелкого, однако конкурентов в отрасли практически нет |
| Финансовая структура (источники финансирования компании) | 2 | Предприятие оптимально использует как собственные, так и заемные средства, коэф-т финансирования в первом расчетном году равен 0,8 |
| Товарная/территориальная диверсификация | 4 | Предприятие специализируется на предоставлении одного вида услуг |
| Диверсифицированность клиентуры | 2 | Отрасль, в которой работает предприятие, является высоковостребованной |
| Прочие риски | 2 | В настоящее время существует риск снижения спроса в результате мирового финансового кризиса |
| Итого: | 15 |
Таблица 6.1 – Основные риски предприятия
Короткое описание существующего предприятия
| Полное название предприятияИПБЮЛ Велиева Ю.И | Предприниматнль Велиева Юлия Игоревна |
| Сокращенное название | И.П Велиева Ю.И |
| Руководитель предприятия | Велиева Ю.И. |
| Система налогообложения предприятия | Единый налог |
| Планируемая дата создания предприятия. | 01.10.2010 |
| Теперешние цели компании | Выход на внутренний рынок г. Красноярска |
| Среднее количество работников | 4 |
| Основные и дополнительные виды деятельности, опыт работы | Менеджер по рекламе, ООО Восточное.»Гриф-иК», СПБ,ул Нахимоава 122 |
| Основные конкурентные преимущества предприятия. | Высококачественное изготовление продукции и более низкая цена. Оказание дополнительных услуг. |
| Необходимые улучшения. | Необходимо современное оборудование, обеспечивающее высокий художественный уровень |
| Уровень технологии на предприятии | Ручная работа с применением приспоблений, электроинструмента. |
Далее проанализируем сильные и слабые стороны предприятия (табл.6.3).