Перед тем, как послать составленный план потенциальным инвесторам, необходимо ознакомить с ним всех членов команды, а также получить от своего бухгалтера подтверждение того, что все финансовые выкладки в порядке. Нет ничего хуже, если при деловой встрече с потенциальным инвестором и косвенно – через, он сам укажет вам на сделанные ошибки.

Поиск финансирования обычно занимает больше времени, предполагается. Следует составить расписание деловых встреч с потенциальными инвесторами, в котором должно быть отражено, кого и когда следует увидеть, когда ожидается, принятия ими конкретных решений и что следует делать в том случае, если инвесторы или кредиторы отвергнут ваши предложения.

Целью любого инвестора, будь то инвестор-акционер, участвующий в прибыли, или кредитор, дающий ссуды под проценты, является получение прибыли. Он должен быть уверен в том, что вероятное вознаграждение стоит того риска, на который он идет, давая ссуду. Хорошо подготовленный бизнес-план поможет убедить своего инвестора в привлекательности бизнеса.

В глазах потенциального инвестора наиболее важным фактором являются личные качества руководителя, а также личные качества всего руководящего состава фирмы. Потенциальные кредиторы хотят увидеть заинтересованность, энтузиазм, искренность, а также многие другие качества, которые свидетельствовали бы о таланте руководителя и компетентности и явились бы залогом успешного выполнения планов. Для того чтобы обеспечить бизнесу процветание, необходимо обладать истинным желанием добиться цели, доходящим едва ли не до уровня жизненной необходимости. Следует быть готовым идти на риск - но лишь умеренный риск, который вы в состоянии преодолеть. Энергия и энтузиазм должны сочетаться с сильным чувством реальности при оценке положения бизнеса на рынке и его потенциале. Инженер с техническим образованием, имеющий удачную производственную идею, однако сам стремящийся лишь к тому, чтобы изготавливать и совершенствовать прототипы, и не интересующийся вопросами их массового производства и продажи, не сможет найти спонсора, желающего его субсидировать, пока не объединится с другими людьми, обладающими теми качествами, которых лично ему не хватает. Очень важно убедить инвестора в способностях руководителя. С этой целью можно предъявить ему некоторые документы и отчетные материалы. Компетентность в технических вопросах, подкрепленная наличием официальных патентов, будет гарантом защищенности проекта от попыток копирования со стороны конкурентов. И все же решающим фактором, позволяющим кредитору увериться в том, что все планы увенчаются успехом, является совокупность талантов и способностей руководящего состава фирмы. Они могут быть продемонстрированы не только напрямую - предоставлением личных характеристик и т.д., но уровень компетентности и профессионализма самого плана. Бизнес-план подвергается процедуре первоначального отсеивания, в результате которой потенциальные кредиторы решат, соглашаться им на финансированиедеятельности или нет, поэтому презентация бизнес-плана должна стать средством демонстрации всехлучших качеств и убеждения инвесторов в компетентностикоманды

Глава 2. Анализ деятельности ИП "Грамотей"

2.1 Общая характеристика ИП "Грамотей"

ИП "Грамотей" является одной из ведущих действующих организаций по осуществлению переводов иностранных текстов.

В 2007 году организация отметила своё 5-летие.

Общая производственная площадь предприятия составляет 80 м² и размещается оно в здании нового жилого дома по адресу ул. Б.Богаткова 25/1.

Численность работающих – 9 человек.

В 2007 году директор Зонова И.Ю. решает внедрить в штат организации нескольких переводчиков – синхронистов, для предоставления их услуг на деловых встречах. Это решение связано с тем, что подобные вопросы и предложения возникали уже не единожды.

Основные виды деятельности ИП:

· Обработка документов с разноязыковыми текстами

· Предоставление услуг по переводу инструкций и мануалов на иностранных языках;

· Перевод документов на несколько языков одновременно (контрактов, предложений, рассыльной рекламы);

· Услуги синхронного перевода на деловых встречах (в перспективе)

· Услуги синхронного перевода в режиме он-лайн (в перспективе)

Основные конкуренты ИП:

· "Медиа-цех" - занимается выполнением транслирования

и адаптации документации на иностранных языках;

· ИП "Чулпанов А.О." - занимается переводом иностранных текстов;

· ИП "АнглояЗ" - занимается выполнением работ, связанных с иностранными языками;

· ИП "Полиглот" - занимается выполнением переводов иностранной документации для независимых компаний;

Потребителями ИП "Грамотей" являются: сеть магазинов "Эльдорадо", сеть магазинов "Арси – ситек", компания "DNS" и физические лица.

В перспективе клиентами ИП будут выступать руководители среднего и высшего звена для получения услуг переводчика на деловых встречах. Так же ожидается привлечение клиентов, нуждающихся в переводе информации в реальном времени в он-лайн режиме.

ИП осуществляет прием заявок на транслирование иностранного материала с последующей обработкой и адаптацией текста в русскоязычный документ.

ИП стремится внедрить новейшие приемы в сфере синхронного перевода.

ИП предлагает свои услуги предприятиям и физическим лицам, заинтересованным в подобной деятельности и нуждающихся в данных услугах.

ИП предлагает доходный бизнес молодым лингвистам и переводчикам в сфере иностранных языков с последующим сотрудничеством после ухода из организации в качестве консультантов.

ИП сотрудничает с другими подобными себе организациями, в том числе и с организациями – конкурентами, как предлагая свои архивы и банки данных, так и используя материалы фирм – коллег.

Миссия ИП "Грамотей": "Способствовать воспитанию гармоничной личности и доведению культурного наследия цивилизации до широкой общественности. Удовлетворять потребность людей в получении качественного продукта для развлечения, обучения и развития с целью создания нового качества жизни в самой большой стране мира".

Миссия компании раскрывает ключевой смысл ведения бизнеса – зачем существует компания, помимо зарабатывания денег. Она была сформирована 8 лет назад, "превратив в бизнес обработку информации". Миссия должна вдохновлять сотрудников на новые достижения в течение длительного времени и, безусловно, это делает, тем самым, делая деятельность предприятия успешной.

Корпоративная (портфельная) стратегия – это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности. Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель услуг.

Корпоративная стратегия ИП "Грамотей" – удовлетворение потребности людей продуктом высокого качества и развитие своей деятельности и своего ноу-хау на рынке по трансляции иностранных языков.

Деловые стратегии или бизнес - стратегии определяют подход фирмы к достижению, удержанию и капитализации конкурентных преимуществ в конкретной области бизнеса, которая представляется стратегически важной с корпоративных позиций.

Деловые стратегии:

· увеличение спроса на выполнение качественных транслитов текстового материала,

· развитие международных отношений с иностранными контрагентами (поставщики, переводчики – консультанты, покупатели),

· расширение доли рынка, путем применения новых приемов, методов, а также путем использования интернет - технологий.

Функциональные стратегии определяют направления действий в таких функциональных сферах организации как финансы, маркетинг, производство, управление человеческими ресурсами, научно-исследовательские работы и т.п. Их назначение — обеспечить решение задач, поставленных на корпоративном и бизнес - уровнях, с максимально возможной эффективностью. Их главным отличием от корпоративных и бизнес - стратегий является внутрифирменная направленность.

· Финансово-инвестиционная стратегия. Привлечение и вложение денежных средств для увеличения доли на рынке, путем открытия в различных регионах новые точки данного ИП (филиалы – агентства).

· Маркетинговая стратегия. Повышение спроса на продукцию ИП у населения, а также привлечение новых контрагентов.

· Инновационная стратегия. Открытие новых видов услуг и искусственное создание спроса, используя современные технологии (интернет-магазины). Использование новейшего программного оборудования для обеспечения деятельности ИП.

· Стратегия управления персоналом. Повышение квалификации персонала с помощью семинаров, тренингов. Повышение мотивации сотрудников путем различных поощрений, скидок, штрафов и т.д.

Организационная структура ИП "Грамотей" представлена на рисунке 2.1.

Рис 2.1. Организационная структура ИП "Грамотей"

Отраслевой анализ предприятия представлен в табл. 2.1.

Таблица 2.1Отраслевой анализ предприятия

Характеристика	Стратегическое значение
Размеры рынка	Рынок занят устойчивыми организациями и предпринимателями в данной сфере бизнеса. Но ИП "Грамотей", благодаря введению креативных решений (например, он-лайн сессии), уверенно выходит в лидеры среди подобных себе предприятий.
Рост размеров рынка	Быстрый рост организации обеспечивает расширяющийся спектр услуг.
Избыток или дефицит производственных мощ-ностей	В ИП количество сотрудников колеблется от 9 до 13 человек. 10 из них – штатные, 3 – внештатные консультанты.
Прибыльность в отрасли	Заказные переводы и предоставление переводчиков – не каждое агентство способно дать подобные услуги отличного качества. "Грамотей" уже зарекомендовал себя как поставщик качественных услуг.
Барьеры входа/выхода	Для входа на рынок необходимы квалифицированные специалисты.
Товар доступендля покупателей	Услуги среднестатистичны по ценам и вполне доступны как студенту, так и крупной корпорации.
Стандартизованные товары	Клиенты легко могут переключаться от сотрудника к сотруднику.
Быстрые изменения технологии	Технологии интенсивно развиваются.
Требования к капиталу	Большие требования делают решения об инвестициях критичными, важным становится момент инвестирования, растут барьеры для входа и выхода. Но одновременно с этим креативные услуги достаточно быстро окупаются.
Вертикальная интеграция	Отсутствует
Экономия на масштабе	ИП достаточно двух точек – головной и периферического филиала для ведения продуктивной деятельности. Экономия существенна.
Быстрое обновление товара	Услуги всегда востребованы, скорость обновления высока.

2.2 Анализ финансового состояния ИП "Грамотей"

Значение основных финансовых коэффициентов, характеризующих финансовое состояние ИП приведены в таблице 2.2.

Бизнес-план создания коммерческой организации "Грамотей" (стр. 5 из 13)

Глава 2. Анализ деятельности ИП "Грамотей"

2.1 Общая характеристика ИП "Грамотей"

2.2 Анализ финансового состояния ИП "Грамотей"