Организуя производство разрабатываемого цифрового вольтметра, следует предусмотреть необходимость в высококвалифицированном персонале, занятых на следующих видах работ: монтаж печатной платы, программирование микроконтроллера, контроль качества продукции. Высокой квалификации персонала требует реализация поверки изделия. Регулировка датчика и сборка готового устройства требуют менее квалифицированной рабочей силы. Упаковка изделия может производиться работником, не имеющим какой-либо квалификации. 5.План маркетинговых действий
Товарная политика
Товарная политика предполагает меры по повышению конкурентоспособности выпускаемого прибора, прежде всего по улучшению качественных характеристик, соответствующих запросам конечных потребителей.
Нами предлагается возможность адаптации товара к запросам потребителя, что включает возможность внесения некоторых дополнений по желанию потребителя.
Ценовая политика
Ценовая политика предусматривает:
· применение гибких систем скидок оптовым клиентам;
· снижение цены при расширении рынка сбыта.
Сбытовая политика
Продукцию реализует непосредственно разработчик, который работают напрямую с покупателями.
Предусматривается распространение рекламных буклетов и рекламных баннеров в сети Интернет. А также информирование и проведение консультаций разработчиком.
Сервисное обслуживание
Организация послепродажного сервиса который предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (диагностика, наладка прибора, ремонт, поставка запасных частей и пр.)
4. Производственный план
Для изготовления системы используется имеющееся оборудование.
Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр приведена в таблице 2.
Таблица 2 Потребность в комплектующих в расчете на один экземпляр
| Наименованиеэлемента | Тип или номинал | Цена за единицу, руб. | Количество | Сумма,руб. |
| Резистор | МЛТ-0,125C2-36 | 0,30,7 | 3797 | 11,167,9 |
| Конденсатор | EHR-35В-22К10-17Б | 155 | 4324 | 645120 |
| Диод | КД522Б | 10 | 3 | 30 |
| Транзистор | КТ303Д | 17 | 2 | 34 |
| Стабилитрон | КС172 | 3 | 2 | 6 |
| DIP-переключатель | КС172 | 70 | 2 | 6 |
| Резонатор кварцевый | HC-49U | 25 | 1 | 9 |
| МикропроцессорPIC18F452 | - | 500 | 1 | 500 |
| МикросхемаCD4017BCN | - | 350 | 3 | 1050 |
| Блок преобразователя | - | 3000 | 1 | 400 |
| Тороидальный трансформатор | - | 1500 | 1 | 1500 |
| Корпус | - | 2000 | 1 | 2000 |
| Металлорукав | - | 1000 | 1 | 1000 |
| Упаковка | - | 250 | 1 | 250 |
| Припой ПОС-61 | - | 40 | 0,5 | 20 |
| Флюс КЭ | - | 3 | 0,3 | 0,9 |
| Итого | 10260 |
Таблица 3 Потребность в персонале и оплате труда
| Категория персонала | Численность, человек. | Оплата труда за 1 час, руб. | Необходимое время на выпуск | Суммарная заработная плата, руб. |
| Инженер-электронщик | 1 | 30 | 4 | 120 |
| Монтажник РЭА | 1 | 20 | 6 | 120 |
| Итого | 50 | 10 | 240 |
Таблица 4 Калькуляция себестоимости
| Показатели | Формула расчета | Сумма, руб. |
| Материальные затраты МО | МО | 10260 |
| Основная заработная плата ЗО | ЗО | 240 |
| Дополнительная зар. плата ДО | ДО = 20% от ЗО | 48 |
| Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (ЕСН) | ЕСН = 26% от (ЗО+ДО) | 74 |
| Общепроизводственные расходы Ропр | Ропр = 150% от ЗО | 360 |
| Общехозяйственные расходы Рох | Рох = 400% от ЗО | 960 |
| Производственная себестоимость Спроизв | Спроизв = Мо+Зо+До+ЕСН+Ропр+Рох | 11942 |
| Коммерческие расходы | Комм = 2-5% от Спроизв | 447 |
| Полная себестоимость СП | СП= С произ+Комм | 12390 |
Для определения цены рассчитывается плановая прибыль.
Предположим, что будет обеспечена рентабельность Р=25%, тогда прибыль составит:
П = С∙(Р/100) П= 3097 руб.
Определяется оптовая цена устройства по формуле:
Цо=С+П Цо= 15488 руб.
Свободная отпускная цена (цена продажи) определяется по формуле:
вольтметр прибор маркетинг продажа
Цпр=Цо+НДС,
где НДС – налог на добавленную стоимость, НДС=18% от Цо Цпр= 18276 руб.
Примем цену продажи равной Цпр= 18276 руб.
Затраты на производство и реализацию системы в калькуляционном разрезе представлены в таблице 5.
Таблица 5 Затраты на производство и реализацию в калькуляционном разрезе
| Статьи затрат | 2011г. | 2012г. | 2013г. | ||
| 1 п\г. | 2 п\г. | 1 п\г. | 2 п\г. | год | |
| Объем продаж, шт. | 29 | 35 | 37 | 39 | 76 |
| Материальные затраты МО, тыс. руб. | 297,54 | 359,1 | 379,62 | 400,14 | 779,76 |
| Основная заработная плата ЗО, тыс. руб. | 6,96 | 8,4 | 8,88 | 9,36 | 18,24 |
| Дополнительная заработная плата ДО, тыс. руб. | 1,392 | 1,680 | 1,776 | 1,872 | 3,648 |
| Взносы в государственные внебюджетные фонды социального назначения (26%), руб. | 2,171 | 2,620 | 2,77 | 2,92 | 5,69 |
| Общепроизводственные расходы Ропр , тыс. руб. | 10,44 | 12,6 | 13,32 | 14,04 | 27,36 |
| Общехозяйственные расходы Рох , тыс. руб. | 27,84 | 33,6 | 35,52 | 37,44 | 72,96 |
| Коммерческие расходы, тыс. руб. | 10,39 | 12,54 | 13,256 | 13,973 | 27,229 |
| Полная себестоимость СП , тыс. руб. | 359310 | 433650 | 458430 | 483210 | 941640 |
| Прибыль, тыс. руб. | 89,827 | 108,412 | 114,607 | 120,802 | 240,529 |
| Объем продаж по оптовой цене, тыс. руб. | 530,004 | 639,660 | 676,212 | 712,764 | 138,8976 |
Затраты на производство складываются из суммы затрат на технологическую подготовку производства, проведения маркетинга и неучтенных расходов. Размеры необходимых капитальных вложений приведены в таблице 6.
Таблица 6 Потребность в капитальных вложениях, руб.
| Показатели | 2011 год | 2012 год | 2013 год |
| Затраты на технологическую подготовку производства 5% от Qпр, руб. | 49204 | - | - |
| Затраты на маркетинг 10% от Qпр, руб. | 98409 | 116860 | 120264 |
| Пополнение оборотных средств 10% от М, тыс. руб. | 65664 | 77976 | 77976 |
| Общая потребность в кап. вложениях, руб. | 536353 | ||
Таким образом, общая потребность в капиталовложениях для реализации проекта составляет 536353 руб.
Следует учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие, связанные с форс–мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе. Это может быть: отключение света, выход из строя оргтехники и пр.
Во избежание производственных рисков создается система безопасности, включающая в себя:
· создание резервных копий всех имеющихся документов,
· установление источника бесперебойного питания, и стабилизаторов напряжения.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов).
Мерами снижения коммерческих рисков могут быть:
· соответствующая ценовая политика;
· образование сети сервисного обслуживания;
· реклама.
Риски, связанные с форс - мажорными обстоятельствами – это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений).
Мерой по их снижению является работа с достаточным запасом финансовой прочности.
Для снижения общего влияния рисков на эффективность работы необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим
системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).
6.Финансовый план
Финансовый план содержит обоснование экономической эффективности затрат, произведенных в связи с разработкой и реализацией «Атлант-8» .
Предполагаемые доходы от продаж определяются по формуле:
Q=Цпр∙N,
где: N – объем продаж по периодам, шт.,
Цпр – оптовая цена.
Получаем таблицу доходов и затрат, в результате определена чистая прибыль по периодам (таблица 7).
Таблица 7 Доходы и затраты по выпуску продукции, руб.
| Показатели | 2011г. | 2012г. | 2013г. | ||
| 1 п\г | 2 п\г | 1 п/г | 2 п/г | год | |
| 1. Объём продаж(QПР=ЦПР∙N), тыс. руб. | 530004 | 639660 | 676212 | 712764 | 1388976 |
| 2. Себестоимостьвыпуска продукции (С=СП∙N), тыс. руб. | 359310 | 433650 | 458430 | 483210 | 941640 |
| 3. Прибыльот реализации продукции(П=QПР-С), тыс. руб. | 170694 | 206010 | 217782 | 229554 | 447336 |
| 4.Налог наприбыль НПР(20% от П), тыс. руб. | 34138 | 41202 | 43556 | 45910 | 89467 |
| 5.Чистая прибыль(ПЧ=П-НПР), тыс. руб. | 136556 | 164808 | 174226 | 183644 | 357869 |
| 6. Планируемыйвыпуск продукции, шт. (N) (справочно) | 29 | 35 | 37 | 39 | 76 |
Формула расчета коэффициента дисконтирования, с учетом ожидаемой инфляции (Е=18%):