Анализ системы основных экономических показателей деятельности организации и выработка предложений по совершенствованию её функционирования (стр. 8 из 10)

Коэффициент вариации:

Чрезмерно высокое значение среднеквадратического отклонения (0,443%) от средней величины рентабельности ( 1,47%), то есть на 30,1%, характеризует большую нестабильность формирования доходов от реализации товаров, что значительно снижает качество прибыли исследуемого предприятия.

На ООО «Доверие» супермаркет «Три толстяка» в результате ежегодной инфляции объем оборота по продаже товаров должен был вырасти на 11,5%, фактически же увеличился на 17,03%.следовательно, увеличение темпов роста составило 5,53%.

На исследуемом предприятии при росте объема оборота в динамике на 17,03%, сумма расходов по реализации товаров и услуг возросла на 16,76%, что говорит качестве операционной прибыли.

Не менее важное влияние на качество прибыли оказывает эффективность использования ресурсов и затрат, которая служит основой для оценки экономического потенциала торгового предприятия. За 2009-2007 годы экономический потенциал ООО «Доверие»супермаркет «Три Толстяка» увеличился на 16,62%, что свидетельствует о увеличении качества операционной прибыли.

В ходе анализа были выявлены как положительные так и отрицательные факторы в деятельности предприятия.

Положительными факторами явились:

1. На предприятии выросла производительность труда на 1,02%, что увеличило объем реализации товаров и услуг на 17398 тыс.руб.

2. На предприятии по сравнению с 2007 годом темпы роста выручки от продажи товаров превышали темпы роста расходов по реализации на 0,27 %. Данный факт создал реальную экономическую предпосылку для сокращения среднего уровня расходов на 0,05 % к выручке.

3. Снижение затратоемкости на 168 тыс.руб. и увеличение объема выручки на 922 тыс.руб. привело к увеличению прибыли от продаж на 581 тыс.руб.

4. Благодаря снижению расходов от прочих видов деятельности и снижению процентов к уплате в общем на 704 тыс.руб. балансовая прибыль увеличилась на 1239 тыс.руб.

5. Рентабельность использования ресурсов и затрат из года в год увеличивалась, что наглядно свидетельствует об увеличении эффективности экономического потенциала торгового предприятия в динамике в 1,8 раз.

6. Рентабельность затрат увеличилась практически в 2 раза (на 95,03%), трудовых ресурсов – в 1,3 раза, всего капитала – на 16,62%. Такая же картина наблюдается и за последний год. Общая эффективность использования ресурсов и затрат в динамике увеличилась на 12%, а за последний год 8,8%.

7. В период с 2009 по 2007 год рентабельность расходов на оплату труда постоянно возрастала, за период она возросла на 2,21%. Основной рост произошел в 2008 году, когда рентабельность увеличилась на 1,29%.

8. Прирост среднего размера дохода от реализации товаров на 2,92% и увеличение объема оборота на 21073,91 тыс.руб. создали реальную предпосылку для увеличения дохода от продаж на 45483,56 тыс.руб..

Негативно влияющими факторами явились:

1. Оборот по продаже товаров увеличился на 65063 тыс.руб., однако физический объем продаж снизился на 7435,71 тыс.руб. (темп роста оборота по реализации ниже темпа роста потребительских цен на 0,99%).

2. Негативное влияние на сумму увеличения валового дохода оказало снижение суммы прочих факторов на 28317,55 тыс.руб.. В результате воздействия данного фактора доход от реализации увеличился лишь на 17166 тыс.руб.

3. Выручка от продаж товаров росла быстрее, чем доход от реализации. Объяснением тому служит снижение среднего размера торговой надбавки, величина которой в динамике за три года снизилась на 0,53 % к выручке.

4. Прибыль от реализации товаров за три анализируемых года, несмотря на рост выручки от продажи товаров снизилась на 16,12 %. Причиной тому послужило опережение темпов роста расходов по реализации товаров над темпами роста дохода от реализации на 1,6 %.

5. Прибыль на одного работника в 2009 году уменьшилась, что свидетельствует о неэффективной кадровой политике, проводимой на предприятии.

6. В результате значительного отставания в динамике темпов роста оборота (117,03%) от увеличения сравнимого показателя затратного характера (116,76%), трудовых ресурсов (131,38%) и капитала в целом (195,26%), затратоотдача увеличилась на 0,23 %, зарплатоотдача снизилась на 10,92%, капиталоотдача - почти в 2 раза (на 40,06 %). Приведенные коэффициенты отдачи использования ресурсов и затрат говорят о том, что неиспользованный резерв составляет в среднем 17%.

7. Чрезмерно высокое значение среднеквадратического отклонения (0,443%) от средней величины рентабельности ( 1,47%), то есть на 30,1%, характеризует большую нестабильность формирования доходов от реализации товаров, что значительно снижает качество прибыли исследуемого предприятия.

3. Рекомендации по оптимальному повышению экономических показателей деятельности предприятия

3.1 Анализ методов увеличения прибыли

Прибыль является самым главным назначением предприятия. Задачей любой компании или инвестора является получение прибыли от любой из сделок. Ведь инвестиции, которые затрачиваются в процессе производства, должны вернуться и при этом принести с собой прибыль. Поэтому одной из важнейших проблем, с которой сталкиваются бизнесмены, является увеличение прибыли.

Для того чтобы определить пути, направленные на увеличение прибыли, начнем со следующего равенства:

прибыль = доходы от продажи товаров и услуг – затраты.

Для того чтобы увеличить прибыльность, необходимо в тоже самое время увеличить и доход от реализации, (при этом стараясь не увеличивать затраты), или одновременно увеличивать доход от продажи товаров и услуг и уменьшать затраты.

Ниже приведены альтернативы для увеличения прибыльности, которые являются весьма актуальными:

1. Увеличение цен при сохранившемся значении издержек. Доход от реализации товаров и услуг может быть увеличен несколькими путями:- Поднятием цен на продукт; - Поднятием уровня продаж;- Увеличением разности между ценой и себестоимостью товара.

Установленные цены могут пересматриваться один или два раза в год, но увеличивать цену на товар необходимо в условиях сохранения конкурентоспособности. Другим важным критерием, который необходимо учитывать перед повышением цен, является тип продукта или продаваемой услуги. Существуют такие категории, к которым покупатели относятся лояльно и готовы заплатить чуть больше за них, лишь бы качество и вкус товара оставались на высоте. 2. Снижение издержек или себестоимости при сохранившемся значении дохода от продаж товаров. Второй альтернативой является снижение суммы общих затрат. Это может быть достигнуто уменьшением себестоимости товара. Но следует не забывать о том, что уменьшение себестоимости товаров или услуг не должно повлиять на ухудшение их качества.3. Одновременное увеличение цен и уменьшение себестоимости. Это может быть достигнуто путем массовых продаж. Принцип экономики, обусловленный ростом масштаба, может привести к желаемой цели.

4. Посредством высвобождения и дополнительного использования капитала (расширение ассортимента, строительство нового склада, покупка нового транспортного средства и т.д.).

- сокращения удельной стоимости хранения

- организация системы предварительных заказов и сокращение вариации спроса (что обеспечит снижение необходимого страхового запаса)

- сокращение времени и вариации времени срока транспортировки и подготовки заказа.

- посредством оптимизации ассортимента.

5. Посредством сокращения прочих коммерческих расходов.

Методы увеличения прибыли в долгосрочном периоде:

Действия, направленные на увеличение доли рынка в существующих сегментах

1. Снижение цены. Цены должны быть снижены, если:

1) рынок или важная и прибыльная его часть чувствительны к цене;

2) можно быть твердо увереным, что конкуренты не будут, в свою очередь, надолго снижать цены или, во всяком случае, на предприятии при обслуживании этого сегмента будут более низкие издержки, чем у конкурентов. В последнем случае будет не столь принципиально, снизят ли конкуренты цены, потому что рано или поздно им придется вновь их повысить или уйти с сегмента (если только сегмент не столь важен для них, что они будут готовы нести убытки, для того чтобы сохранить долю рынка).

Ценовая чувствительность широко различается в зависимости от рынка, но трудно найти такие сегменты, которые в долгосрочном периоде могут не поддаться попыткам производителей привлечь их высокой ценностью товара в обмен на уплату дополнительной суммы денег.

Снижение цен — это не очень популярная тактика, но она практически всегда эффективна при стремлении к увеличению доли рынка. Окупаемость может быть не очень быстрой: снижение цен обычно приводит к существенному сокращению прибыли на протяжении первых трех или пяти лет. Но есть и несколько примеров того, когда последовательно проводимая политика снижения цен не оказывала подобного воздействия и приводила к тому, что бизнес становился гораздо более дорогостоящим в долгосрочном периоде.

Снижение цен должно привести к формированию следующего эффективного цикла: увеличение доли рынка; непосредственно следующее за ним давление на внутренние издержки, вызванное более низкой прибылью; более высокий объем продаж, ведущий в ближайшем будущем к сокращению издержек на единицу продукции; еще большее увеличение доли рынка; давление на конкурентов, с тем чтобы они или вышли из бизнеса или перешли в сегменты, где цены более высокие; дальнейшее увеличение доли рынка; дальнейшее снижение себестоимости единицы продукции и т. д.

Единственный случай, когда снижение цен приносит ущерб его инициатору и всем остальным, — это когда в бизнесе существуют значительные избытки мощностей, а также существуют неэкономические барьеры выхода. Во всех остальных случаях это очень хороший шаг.