В настоящее время рынок частного школьного образования в Перми и прилегающей области достиг некоторого равновесия. За последние четыре года количество школ не увеличилось и не уменьшилось. По мнению экспертов, дальнейшее развитие рынка будет зависеть от степени давления государства на НОУ и роста благосостояния родителей.
Частное музыкальное школьное образование в Прикамье находится в состоянии стагнации.
На сегодняшний момент в Перми существует 13 государственных музыкальных школ, 1 частная музыкальная школа «Цветы у ручья».
В таблице 1 представлен конкурентный анализ организуемой частной школы «Скрипичный ключ»:
услуга рынок музыкальный план маркетинговый
Таблица 1.
Конкурентный анализ ООО «Скрипичный ключ»
| Область сравнения | БаллыООО «Скрипичный ключ»Конкуренты, баллы | ||
| ООО «Скрипичный ключ» | Конкуренты | ||
| «Цветы у ручья» | Государственные школы | ||
| Материально-техническая база (качество и количество инструментов) | 5 | 5 | 3 |
| Разнообразие предлагаемых образовательных услуг | 4 | 5 | 5 |
| Реклама | 5 | 5 | 2 |
| Имидж | 3 | 4 | 3 |
| Профессионализм персонала | 5 | 5 | 4 |
| Качество услуг | 5 | 5 | 4 |
| Индивидуальный подход | 5 | 4 | 3 |
| Цены | 3 | 3 | 5 |
| Структура скидок цен на услуги | 5 | 4 | 3 |
| Гибкость расписания | 5 | 5 | 3 |
| Итого | 45 | 45 | 35 |
Таким образом, можно сделать вывод, что основным конкурентом вновь организуемого предприятия является уже давно существующая на рынке частная музыкальная школа «Цветы у ручья».
Конкурентные преимущества ООО «Скрипичный ключ»:
- частная музыкальная школа «Скрипичный ключ» представляет услуги самого высокого уровня, качество которых обеспечивается опытом, знанием и культурой преподавателей;
- организация учебного процесса с использованием уникальной современной концепции и методики обучения музыке Н.А. Бергер;
- ООО «Скрипичный ключ» расположен в центре г. Перми;
- детям и взрослым во время пребывания в школе обеспечивается надежный уровень безопасности;
- набор таких профессиональных предметов, как сольфеджио, музыкальная литература, общий курс фортепиано;
- обучение игре на наиболее популярных на сегодняшний день инструментах: фортепиано, синтезатор, ксилофон, гитара, а также обучение по классу вокала (академического, джазового);
- индивидуальный подход к каждому обучающемуся;
- возможность построения индивидуальной программы, что дает ощущение свободы обучения;
- выезд на дом в случае, когда ученик не в состоянии передвигаться;
- более свободное варьирование расписания;
- отсутствие конкуренции среди учащихся.
- регулярные выступления учащихся;
- при высоком профессиональном уровне выход на музыкальные конкурсы и фестивали;
- нахождение в профессиональной среде, возможность сравнивать свой уровень игры со сверстниками;
- возможен вариант выдачи в пользование музыкальных инструментов;
- частная музыкальная школа «Скрипичный ключ» постоянно открыта для любых изменений и новшеств, которые могли бы улучшить ее деятельность.
4. План маркетинга
Поскольку ООО «Скрипичный ключ» будет располагаться в центре г. Перми (ул. Борчанинова 8), основным контингентом учащихся будут являться проживающие в центре города.
Начиная с 2016г., для расширения бизнеса планируется создание новых филиалов школы в разных районах г.Перми и Пермского края; а также интенсивное развитие деятельности в области предоставления данных услуг.
Для увеличения спроса на услуги ООО «Скрипичный ключ» необходимо проведение рекламной компании.
Печатная реклама будет размещаться в таких изданиях как «Выбирай», «Банзай», «Городовой» и т.д. Листовки, буклеты будут распространяться в школах, семейных центрах, торговых центрах.
Данная музыкальная школа планируется на 600 детей. В первый год планируется принять 400 учащихся, во второй год – 500 учащихся, в третий – 600 учащихся. (к примеру в ДМШ №1 в настоящее время обучается 600 детей)[1] Анализируя деятельность городских музыкальных школ можно сделать вывод, что музыкальное обучение, как правило, включает обязательный минимум – это два урока специальности (обучение игре на выбранном инструменте), обязательно урок сольфеджио и музыкальной литературы. По желанию возможно и дополнительное обучение игре на синтезаторе, на других музыкальных инструментах, занятия вокалом. Изюминка данной школы заключается в том, что ученику будет предоставлен выбор в наборе музыкальных предметов. Таким образом, один ученик в среднем будет посещать 5 занятий в неделю или 20 занятий в месяц.
5. План производства
Музыкальная школа работает с 10:00 до 21:00 (1 час – обед), 6 дней в неделю. Урок игре на инструментах длится 45 мин, сольфеджио длиться 45 мин., муз. литература – 45 мин.
В ООО «Скрипичный ключ» планируется организовать 10 инструментальных классов и актовый зал, в которых и будут проводиться занятия. Адрес ООО «Скрипичный ключ»: г. Пермь, ул.Борчанинова 8, площадь помещения 283 кв.м., арендная плата составит 56600 руб.
За день в одном классе может быть проведено максимально 13 уроков (10×60/45), в месяц – 338 уроков (26дней ×13 уроков). Значит, возможный максимальный объем услуг за месяц составит 3380 уроков (338 уроков × 10 классов). Тогда в квартал максимальное количество уроков составит 10140.
До начала работы ООО «Скрипичный ключ» необходимо приобрести оборудование. В таблице 2 представлена потребность в основных средствах и инвентаре:
Таблица 2. Потребность в основных средствах и инвентаре
| Наименование | Количество | Цена, руб. | Стоимость | Схема расчетов |
| Фортепиано Рихтер | 10 | 86 200 | 860 200 | количество × цена |
| Рояль Yamaha GB 1 PE | 1 | 383 000 | 383 000 | аналогично |
| Стойка администратора | 1 | 23 000 | 23 000 | аналогично |
| Мебель для директора и бухгалтера | 2 | 40 000 | 80 000 | аналогично |
| ИТОГО: | 1 346 200 | Σ строчек |
Для покупки основных средств потребуется средства в размере 1346200 руб. В следующей таблице представим необходимый инвентарь для школы.
Таблица 3. Инвентарь
| Наименование | Количество | Цена, руб. | Стоимость | Схема расчетов |
| Диваны для холла | 3 | 15 000 | 45 000 | аналогично |
| Компьютер | 3 | 19 000 | 57 000 | аналогично |
| Напольная вешалка для одежды Напольная вешалка для одежды | 10 | 1 500 | 15 000 | |
| Стулья для классов | 20 | 120 | 24 000 | аналогично |
| Факс | 1 | 240 | 2 400 | аналогично |
| Многофункциональное устройство LaserJet-М 1120 MFP | 1 | 800 | 8 000 | аналогично |
| Стулья для актового зала | 50 | 500 | 25 000 | аналогично |
| Ученическая доска | 2 | 4 500 | 9 000 | аналогично |
| Офисные кресла | 3 | 5 000 | 15 000 | аналогично |
| Итого | 200 400 | Σ строчек |
Для покупки инвентаря потребуется 200400 руб. Общая стоимость приобретаемого оборудования ООО «Скрипичный ключ» составит 1 546 600 рублей.
Далее представлен расчет амортизационных отчислений (таблица 4):
Таблица 4. Расчет амортизационных отчислений (согласно основным средствам)
| Наименование | Первоначальная стоимость | Срок полезного использования | Норма амортизации, % в мес. | Износ ОС, руб. в мес. | Схема расчетов |
| Фортепиано Рихтер | 860 200 | 60 | 1,67% | 11 690 | норма амортизации = 1/срок полезного использования × 100;Износ ОС (мес.) = первоначальная стоимость × норма амортизации в месяц |
| Рояль Yamaha GB 1 PE | 383 000 | 60 | 1,67% | 6 383,3 | аналогично |
| Стойка администратора | 23 000 | 36 | 2,78% | 638,9 | аналогично |
| Мебель для директора и бухгалтера | 80 000 | 36 | 2,78% | 2 222,2 | аналогично |
| Итого | 20934,4 | Σ строчек |
В первоначальные единовременные затраты необходимо включить затраты на регистрацию и лицензирование частного учебного заведения. В данные затраты необходимо включить затраты на разрешительные документы, затраты на лицензирование, затраты на закупку оборудования включаю в себя и транспортные затраты.
Для регистрации образовательного учреждения учредители обязаны:
- уплатить государственную пошлину (2000 рублей);
- подготовить и представить регистрирующему органу учредительные документы создаваемой организации (в зависимости от организационно-правовой формы - протокол или решение о создании организации, Устав, возможно - учредительный договор, а также ряд иных документов в случае регистрации общественного объединения), сведения об учредителях, сведения о местонахождении постоянно действующего исполнительного органа;
- заверить у нотариуса подпись на заявлении о регистрации юридического лица установленной формы (заявителем должен выступить кто-либо из учредителей) и представить заявление регистрирующему органу.
- оплата нотариуса – 800 руб.
После государственной регистрации, перед тем, как приступить к практической деятельности по оказанию услуг в области образования, образовательное учреждение должно получить лицензию. Порядок лицензирования образовательной деятельности определяется Правительством Российской Федерации (на момент написания настоящей статьи - Положением о лицензировании образовательной деятельности, утвержденным постановлением Правительства РФ от 18.10.2000 N 796).
Затраты на лицензирование и регистрацию составят – 15 000 руб.