Особенности консультационного предпринимательства (стр. 4 из 5)
На консультанта по международной деятельности ложится большая ответственность за существенные объемы инвестиций. От вывода консультанта зависит реализуемость международного соглашения. В этой ситуации важна не только качественная работа консультанта, но и форма выдачи рекомендации. Важна и степень взаимодоверия в отношениях консультанта и клиента. Клиент, рискуя большими средствами, вправе быть уверенным в знаниях и профессионализме консультанта[13].
Особой группой проблем для консультации по международной деятельности оказывается выбор путей снижения риска предпринимательской деятельности. Исключить риск полностью невозможно, но оценить его и предложить способы его преодоления - задачи, которые ставят перед консультантом. Чтобы их решать, консультант должен следить за ситуацией в стране, находить партнеров-консультантов для себя в соответствующих странах. Такими партнерами могут быть граждане соответствующей страны, работающие в банковских, страховых, правовых областях. Высшим выражением такого партнерства является создание международных объединений консультантов с условиями партнерства и взаимопомощи, обмена соответствующими законодательными документами, важнейшими правительственными решениями.
Международным контактам сопутствуют современные средства связи: телефакс, телефон, электронная почта. Квалифицированный консультант обладает этими средствами в офисе и дома. Консультирование по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) ведут многие известные фирмы.
Крупным консультационным центром в России является конъюнктурный институт Министерства внешнеэкономических связей. Он предоставляет информацию о правилах экспортно-импортных операций в различных странах, финансовом состоянии иностранных фирм, текущих мировых ценах; проводит маркетинговые исследования российского и зарубежных рынков; издает справочно-методическую литературу по внешнеэкономической политике; оказывает услуги по расчету эффективности инвестиционных проектов; проводит консультации по внешнеторговым контрактам.
2. Состояние отрасли консалтинговых услуг на современном этапе
2.1 Развитие рынка консультационного предпринимательства в России
в 2007-2009 годах
В период развития консалтинговых услуг с 1990-х гг. по настоящее время повышенный спрос на некоторые консультационные услуги в различные периоды соответствовал ходу экономических реформ в России.
В деятельности крупнейших зарубежных консалтинговых фирм в России наметилась следующая характерная тенденция: привлечение к работе над проектами в России отечественных специалистов (как правило, около 60%) и предоставление для них своего бренда, что свидетельствует о стремлении фирм сочетать местный и мировой опыт и сделать услуги доступными для российских клиентов.
На консалтинговом рынке России доходы консультантов в 2007 году составили 70 млрд. рублей, а совокупная выручка крупнейших консалтинговых групп России по итогам 2007 года (150 компаний без компаний «большой четверки»[14]) выросла с 43 до 70 млрд. руб. (отражена на рис. 2), что составляет 0,2% ВВП России в 2007 г.
Динамика роста объема выручки консалтинговых компаний в России в 1999-2007 гг. отражена на рис. 2.1.1.
Рис. 2.1.1. Динамика роста объема выручки консалтинговых компаний в России в 1999-2007 гг.[15]
 |
В таблицах 2.1.1 представлен рейтинг 10 ведущих консалтинговых компаний в 2008 г.
Таблица 2.1.1. Top20 аудиторско-консалтинговых групп России по итогам 2008 года[16]
| Место поитогам 2008 года | Аудиторско-консалтинговая группа | Совокупная выручка за 2008 года (тыс. руб.) | Доля выручки от аудиторских проверок (%) | Прирост сово-купной выручки за год (%) |
| 1 | PricewaterhouseCoopers | 8 480 797 | 50.0 | 27.9 |
| 2 | БДО Юникон | 4 112 926 | 41.8 | 34.6 |
| 3 | Интерком-Аудит | 2 849 900 | 44.0 | 22.2 |
| 4 | Развитие бизнес-систем | 2 604 010 | 28.2 | 33.8 |
| 5 | ФинЭкспертиза | 2 585 969 | 41.1 | 32.5 |
| 6 | ФБК (PKF) | 2 322 778 | 43.9 | 13.2 |
| 7 | Энерджи Консалтинг | 2 127 511 | 20.1 | 53.7 |
| 8 | Росэкспертиза | 2 112 552 | 61.5 | 15.0 |
| 9 | РСМ Топ-Аудит | 2 027 368 | 35.2 | 4.6 |
| 10 | СВ-Аудит | 1 870 757 | 61.8 | 47.2 |
Лидирующими компаниями на отечественном рынке консалтинговых услуг в настоящее время являются PricewaterhouseCoopers, «БДО Юникон», «Интерком-Аудит», ГК «Развитие бизнес-систем», «ФинЭкспертиза», совокупная выручка каждой из которых превышает 2 млрд. рублей. Свыше половины всего объема российского рынка консалтинга приходится на долю Москвы; так из 100 крупнейших компаний 68 расположены в г.Москве.
По данным рейтингового агентства «Эксперт РА», в 2008 году суммарная выручка 100 ведущих АКГ, включенных в рейтинг, составила 43 млрд. рублей, увеличившись за год лишь на 23%, тогда как в течение 2006-2007 годов рынок демонстрировал устойчивый 40%-й ежегодный прирост. Сократившийся спрос на услуги аудиторов и консультантов сегодня практически полностью закрыл возможности для механического наращивания объемов бизнеса. Согласно проведенному «Эксперт РА» опросу, около 70% аудиторско-консалтинговых компаний - участников рейтинга, с сентября 2008 года столкнулись с серьезными задержками клиентских платежей. В результате традиционно благоприятный с точки зрения расчетов по выполненным работам и заключения новых контрактов четвертый квартал 2008 года стал для аудиторов провальным.
В среднем по участникам рейтинга показатель эффективности бизнеса составил 2,4 млн. рублей на человека, увеличившись по сравнению с 2007 годом более чем на четверть. Удельные доходы у компаний первой десятки рейтинга в 2008 году возросли почти на треть – до 2,8 млн. рублей/чел.
Кризис в 2008 году не повлиял на структуру рынка. Соотношение доходов от аудиторских и консалтинговых практик составляет 40 к 60. Единственным сектором, который по итогам 2008 года пострадал больше других, являются услуги в области МСФО. Темпы прироста совокупной выручки ведущих АКГ от оказания услуг по международным стандартам за год снизились с 55% до 35%.
В 2008-2009 годах падение мирового рынка повлекло за собой наряду с общей негативной тенденцией в экономике, увеличение спроса на консультационные услуги. Количество заказов-контрактов выросло в среднем на 25-100%. Самыми востребованными услугами становятся: разработка концепции развития компании в условиях кризиса, проекты по снижению издержек, повышению эффективности, прогноз и корректировка цены на том или ином рынке, оптимизации воспроизводственного процесса.
2.2 Приоритетные направления консультационного
предпринимательства
До 2008 года рынок консалтинговых услуг в России активно развивался и совершенствовался (рис. 2.2.1). Возникли новые направления консалтинга, охватывающие деятельность как мелких и средних предприятий, так и крупных компаний. Консультирование применяется фирмами для решения задач, обусловленных особенностями рыночной проблематики, спецификой конкретных фирм, их ресурсами и целями.
Рис. 2.2.1. Темпы роста рынка консалтинговых услуг в России в период 2001-2005г.г.[17]
Спектр услуг, оказываемых российскими консалтинговыми компаниями, достаточно широк и ничем не отличается от американского или европейского набора. Можно выделить следующие направления консалтинговых услуг: общее управление и администрирование, управление кадрами, оценочная деятельность, финансовый, юридический, налоговый, маркетинговый и IT- консалтинг, а также производственный консалтинг.
Основой текущего спроса на консалтинговые услуги является предоставление заказчикам максимально широкого спектра услуг, охватывающего самые различные области управления. По итогам 2007 года доля выручки от оказания услуг в области ИТ-консалтинга составляет почти 60% от всех доходов консалтинговых компаний (рис. 2.2.2).
Рис. 2.2.2. Структура выручки консалтинговых компаний в 2007 году
Из рисунка 2.2.2 видно, что наиболее динамичным видом консалтинга в 2007 году стали услуги в области информации и телекоммуникации (ИТ-консалтинг).
Основные направления развития видов консалтинга на российском рынке в 2008 году приведены на рис. 2.2.3.
Рис.2.2.3. Динамика роста консалтинговых услуг в России в 2008 году[18]
| ИТ - разработка и системная интеграция | 32% |
| ИТ- управленческий консалтинг | 26% |
| Налоговый консалтинг | 8% |
| Оценочная деятельность | 8% |
| Стратегический консалтинг | 7% |
| Финансовый консалтинг | 5% |
| Юридический консалтинг | 4% |
| Управление персоналом | 3% |
| Производственный консалтинг | 3% |
| Маркетинговый консалтинг | 2% |
| Прочие | 2% |
Из рис. 2.2.3. видно, что в 2008 году на российском рынке был востребован консалтинг маркетинговой деятельности, на втором месте находился ИТ- консалтинг. Причинами обращения отечественных фирм к консалтингу маркетинговой деятельности являются:
- несоответствие маркетинговой компетенции фирмы в осмыслении причинно-следственной взаимосвязи внутренних проблем и изменений внешней среды динамичным и сложным условиям развития мировой и отечественной рыночной ситуации,