Анализ деятельности предприятия ООО "ОкноПолесье" (стр. 3 из 4)
Рис
3. Экономика предприятия
3.1 Резюме
Основным направлением деятельности предприятия является выпуск такой продукции, как окна, двери, витражи и прочие металлопластиковые ограждающие строительные конструкции.
В связи достаточно весомой конкуренцией на данном рынке, чтобы завоевать свою нишу, в процессе производства фирмы используется прогрессивная и экологически чистая технология, специально заказанная за рубежом. Сырьевая база производства на 100% обеспечивается единым поставщиком в соответствии с единым технологическим замыслом, что повышает надежность готовой продукции.
Рынком сбыта готовой продукции являются деловые круги и население г. Житомира и Житомирской области, а также других городов Украины (в частности Киева) со средним уровнем доходов, то есть по сути дела это предприниматели малого и среднего бизнеса, использующие нашу продукцию для оформления офисов, а также домашние хозяйства осуществляющие евроремонт.
Персонал фирмы состоит из высококвалифицированных специалистов и находится в состоянии комплектации. Общая численность работающих - 86 человек.
Конкурентоспособность фирмы обеспечивается низкими внутрипроизводственными издержками вследствие обеспечения сквозного технологического процесса: закупка сырья (комплектующих и расходных материалов), производство (сборка) готовой продукции и услуг, реализация конечного продукта потребителю; а также эксклюзивным качеством готовой продукции.
Цеха по производству металлопластиковых ограждающих конструкций имеет площадь около 200 м кв., оснащенную всеми необходимыми для производства коммуникациями: водоснабжением; канализацией; вентиляцией; отоплением от котельной; электропитанием.
3.2 Форма собственности, учредители предприятия
Инициатор проекта – общество с ограниченной ответственностью "ОкноПолесье". Форма собственности - частная. Основной вид деятельности - строительная деятельность. Уставный фонд составляет 55 тыс. грн.
Учредители ООО " ОкноПолесье " - физические лица: Иванов Иван Иванович, Петров Петр Петрович, Сидоров Сидор Сидорович - это директор, бухгалтер и технолог соответственно с равной долей в уставном капитале. Все они являются высококвалифицированными специалистами в своей области с большим стажем работы.
3.3 Анализ рынка
3.3.1 Состояние рынка сбыта продукции
Основная сфера реализации продукции ООО"ОкноПолесье" - региональный рынке, также осуществляется выполнение заказов из других регионов Украины.
Объем производства составляет около 10000 м.кв. в год.
Наблюдаемые в Житомирской области стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства (до 7% год) и ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на металлопластиковые ограждающие строительные конструкции.
При наличии не менее 4 крупных конкурирующих в данной сфере производства фирм, и ввиду элитности самой продукции, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаёт предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена оказывается решающим фактором в процессе принятия решения.
3.3.2 Конкурентный анализ
На рынке г. Житомира, работают следующие крупные конкуренты:
· Фирма "Визаж" - крупнейший производитель металлопластиковых конструкций на местном рынке (около 3 млн. грн. в год).
· Фирма "Виндзор" (около 2,7 млн. грн. в год).
· Фирма "Солар" (около 1,8 млн. грн. в год).
· Фирма "Світ комфорту" (около 1,2млн. грн. в год).
· Фирма "Антар" (около 0,9млн. грн. в год).
· Прочие более мелкие фирмы с совокупным оборотом около 3,2млн. грн. в год.
Общие черты, характерные для абсолютно всех фирм, действующих на рынке металлопластиковых конструкций:
-одинаковая номенклатура оборудования;
-одинаковая максимальная мощность этого оборудования.
Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования и технологии. Так, незначительно представленные на местном рынке польская и российская технологии уже почти изжили себя и не выдерживают конкуренции по причине низкого качества при высокой себестоимости изделий. Наиболее распространенная технология немецкой фирмы ALUPLAST также уже морально устаревает и не обеспечивает тех высоких характеристик качества, которые уже достигнуты другой немецкой фирмой REHAU, представляющей на мировом рынке действительно последнее слово технического прогресса.
Кроме того, никто из конкурентов не использует принцип единства поставок. Преобладает стремление приобрести комплектующие у разных фирм по более низким ценам. Это, во-первых, сильно отражается на транспортных издержках. Во-вторых, что самое главное, отсутствие единого поставщика не позволяет достигнуть единой технологии и создает вероятность несовпадения технических и иных параметров комплектующих изделий от разных поставщиков, что существенно ухудшает качество готовых изделий у подобных фирм.
Отличительной особенностью ООО"ОкноПолесье", как уже отмечалось, является именно единство поставок. Заказываемое оборудование, представляющее собой автоматизированные сборочные места, предназначено для обработки только тех комплектующих изделий, технические и иные параметры которых отвечают строго определенным стандартам, гарантирующим исключительное качество готовой продукции.
Поэтому закупка у одной и той же фирмы не только производственного оборудования, но и всего комплекта комплектующих и расходных материалов является идеальным сочетанием с точки зрения гарантии качества.
ООО"ОкноПолесье" - предприятие, самостоятельно осуществляющим монтаж своей продукции (как неотъемлемую часть технологического процесса). Остальные фирмы привлекают сторонние организации для монтажа, что в итоге снижает его качество и сказывается на издержках производства в сторону увеличения.
В плане гибкости реагирования на покупательские потребности, на конкретное желание заказчика, ООО"ОкноПолесье" также имеет неоспоримые преимущества. Наличие собственного производства стеклопакетов (основного комплектующего элемента) позволяют быстро откликаться на любые требования рынка.
3.3.3 Анализ рынка ресурсов
Для производства металлопластиковых ограждающих строительных конструкций требуются следующие основные комплектующие материалы.
1. Пластиковый профиль.
2. Металлопрокат.
3. Стекло.
4. Запорная арматура.
5. Фурнитура.
6. Расходные материалы.
Поставка всех материалов будет осуществляться из ФРГ автотранспортом. Поставщик - REHAU, поскольку для немецкой фирмы это отличная возможность проникнуть на один из самых емких и быстро развивающихся рынков в Украине.
Принцип поставок "под заказ" считается в данной сфере производства наиболее прогрессивным и экономичным (складские помещения не затовариваются, не остается неликвидных остатков, которые невозможно отправить обратно в ФРГ по причине взимания заново таможенных платежей).
3.4 Маркетинговая стратегия и обоснование цены
На основании фактов, изложенных в п."Характеристика продукции" изделия ООО"ОкноПолесье" обладают самыми высокими на местном рынке характеристиками качества, а относительно низкая себестоимость продукции (благодаря значительному снижению внутрипроизводственных издержек) позволит установить отпускные цены на 15 - 20% ниже среднерыночных. Как следует из анализа рынка сбыта продукции, только такое сочетание качественных и стоимостных характеристик продукции позволит новому субъекту рынка обеспечить себе гарантированный сбыт.
Таким образом, маркетинговой стратегией ООО"ОкноПолесье" является ценовая конкуренция при обеспечении эксклюзивного качества изделий.
Существующий разброс цен на металлопластиковые конструкции - от 385 грн./м кв. до 500 грн./м кв. Точно так же велики качественные различия между продукцией разных фирм и условиями заказов.
Для того, чтобы конкурировать с минимальной ценой 335 грн./м кв., ООО"ОкноПолесье" установлена минимальная отпускная цена (наиболее простой вариант заказа) - не более 315 грн./м кв. А средняя отпускная цена 1м кв. условной продукции составляет 335 грн./м кв., что существенно ниже принятой практики. Данная цена позволяет предприятию работать с рентабельностью не менее 20%.
Большой опыт предприятия в строительной деятельности, назначение на руководящие должности квалифицированных и уже зарекомендовавших себя специалистов и тщательный отбор претендентов на рабочие места - все это является дополнительным существенным фактором успеха бизнеса.
Одним из основных способов продвижения товара на рынок является реклама - самый мощный стимулятор спроса.
3.5 План производства
3.5.1 Расчет объема выпуска продукции
Предполагаемый объем продаж в 2006 - 2007 гг. (м. кв.)
Таблица
| 2006 - 2007 гг. | ||||||||||
| Июль | Авг. | Сент. | Окт. | Нояб. | Дек. | Янв. | Фев. | Март | Всего | |
| Готовая продукция, м кв. | 832 | 832 | 832 | 832 | 832 | 832 | 832 | 832 | 832 | 7488 |
| Процент использования мощности | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | 100 | |
Планируемый режим работы предполагает 1 смену при 8 часовом рабочем дне. Планируемый фонд рабочего времени - 21 день. Расчетная производительность цеха после выхода завода на полную мощность: 39,6 м кв. в смену
- в месяц: 39,6 * 21 = 831,6 м кв. в мес.
- в год: 10000 м кв. в год
3.5.2 Расчет объема оборота предприятия в стоимостном выражении (при полной (100%) загрузке мощности)