Определение спроса и предложения на рынке гофроящиков (стр. 1 из 4)

Задание №1

Объектом исследования моей работы является торговая фирма ООО «Технология», расположенная по адресу г. Киров, Октябрьский пр-т, 11, тел. 38-04-81. Фирма предлагает услуги по продаже товара.

Основным видом деятельности фирмы является услуга по продаже гофротары. Ассортимент товаров: гофроящики № 22, № 18, № 13, № 7 и гофролоток. (см. Приложение 1)

1. Услуга по продаже гофротары относится к группе:

- обычных (частных), т.к. удовлетворяет нужды частных потребителей и обладает свойствами конкурентности;

- материальных, т.к. имеет натурально-вещественную форму;

- косвенных благ, т.к. является промежуточным звеном в цепи от производителя к потребителю.

Для дальнейшего исследования выбрана услуга по продаже гофроящиков.

2. Товаром является продукт прямого или производственного потребления, участвующий в обмене.

3. Субституты – это те товары, которые по своим качествам и свойствам могут заменить данный товар. В моем случае субститутами услуги по продаже гофроящиков могут быть прямые поставки от производителя к потребителю, а так же розничная торговля.

4. Комплементарные (взаимодополняющие) товары – это те товары, потребление которых идет параллельно. Для услуги по продаже гофротары является оказание сопутствующих услуг, например транспортные услуги.

5. По оценке Всемирной организации производителей картона (WCO), совпадающей с прогнозом российских экспертов, ежегодный прирост потребления на российском рынке гофрокартона составит в ближайшие годы 6,5-7%.

Детерминантами спроса на услугу по продаже гофроящиков являются:

1) общее состояние экономики и уровень потребительских расходов – в связи с постепенным выходом нашей страны (в том числе Кировской области) из финансово-экономического кризиса данный фактор вновь начинает действовать в сторону повышения спроса на гофротару;

2) изменение качества товара. Вследствие экономии на материалах в процессе изготовления гофрокартона может ухудшиться его качество, а следовательно и снизиться спрос;

3) рост цен на услуги-субституты по продаже гофроящиков повышает спрос на данные услуги нашей фирмы;

4) динамика развития технологий упаковочных процессов – влияние данного фактора неоднозначное, спрос на гофротару под его влиянием может как увеличиваться, так и уменьшаться – все зависит от того, насколько параметры гофрированной упаковки соответствуют современным технологиям упаковочных процессов. Так спрос на коробки одного размера может упасть, зато на упаковку другого – наоборот, увеличиться;

5) роль упаковки в маркетинге и логистике – постоянно увеличивается и положительно влияет на спрос;

6) увеличение доходов фирм-покупателей увеличит спрос на гофроящики, следовательно, и на услуги по их продаже;

7) одним из важных факторов, влияющих на спрос является количество фирм-покупателей.

8) Ситуация на рынке конкурентов.

6. Наиболее важный фактор на сегодняшний день – это общее состояние экономики России, поскольку оно во многом обуславливает влияние прочих факторов, указанных выше. Так, при ухудшении экономической ситуации в стране в 2008-2009 гг. замедлилось развитие оптовой торговли, что негативно сказалось на спросе на гофротару. Однако в последнее время ситуация улучшилась, и спрос на гофрированную упаковку вновь увеличивается.

Также важной детерминатой спроса является качество и цена гофроящиков и услуг по их продаже. При снижении его качества спрос снизится. По более низкой цене можно продать большее количество гофроящиков, то есть, спрос увеличится. Таким образом, спрос возрастет и на услуги нашей фирмы по продаже гофротары.

7. По характеру спроса услуги по продаже гофротары можно отнести к группе нормальных услуг (т.е. услуг, спрос на которые растет при росте доходов потребителя). Например, если доходы торговых фирм увеличиваются, они больше вкладывают в развитие бизнеса, объемы товарооборота растут и, соответственно, спрос с их стороны на гофротару повышается. Таким образом, растет спрос на поставку гофротары.

8. Эластичность спроса по цене измеряется с помощью коэффициента эластичности спроса по цене - относительной величины, которая показывают процентное изменение спроса при изменении цены на товар на 1%.

При весьма малом изменении спроса по цене можно ограничиться формулой точечной эластичности (рассчитывается для каждой точки спроса):

где

- новая и первоначальная величина спроса на товар, шт.

- новая и прежняя цена, руб.

При значительном изменении спроса по цене пользуются формулой дуговой эластичности (характеризует среднюю реакцию спроса на изменение цены):

.

Проведем расчет эластичности спроса по цене на гофротару на примере гофроящика из бурого картонамарки Т-23 (ГОСТ 7376-89) размером 630 мм х 320 мм х 340 мм. Исходные данные для расчета представлены в таблице 1 – это объем продаж данного вида гофротары за октябрь 2009 г. по различной цене, которая в свою очередь, согласно прайс-листу ООО «Технология», зависит от величины закупаемой партии.

Таблица 1 – Исходные данные для расчета эластичности спроса по цене

Цена, руб./шт.	20,5	21,5	22,1	23,25
Объем продаж за октябрь 2009 г., шт.	4 800	2 950	1 980	1 420

По формуле точечной эластичности:

т.к.

, спрос по цене эластичен для каждой точки спроса.

По формуле дуговой эластичности:

,

т.к.

, спрос по цене эластичен.

Таким образом, при повышении цены на гофроящик, спрос на него падает, таким образом и снизится спрос на услуги по его поставке.

9. Данную эластичность спроса по цене определяют следующие факторы:

- данный товар стандартизированный, и потенциальные клиенты могут приобрести его в других фирмах г. Кирова, если там цена окажется для них более выгодной; для нашей фирмы выгоду по цене будет определять уровень торговой наценки.

- эластичность спроса в нашем случае будет определяться уровнем цен прямых поставщиков и розничных цен.

10. На эластичность спроса на услуги по продаже гофроящиков, реализуемых ООО «Технология», наибольшее влияние оказывает отсутствие уникальности (все гофроящики, независимо от продавца, строго стандартизированы и соответствуют ГОСТу), и покупатель может приобрести его у фирм-конкурентов, если те предложат более выгодные условия. Если же цены на услуги по продаже гофроящиков у конкурирующих фирм равны, то на первый план выходит фактор наличия уникальности нашей услуги. Например, оказание сопутствующих услуг по цене главной услуги.

11. При росте доходов потребителя спрос на услугу по продаже гофротары растет, и наоборот, при уменьшении доходов – спрос падает.

12. Эластичность спроса по доходу определяется по формуле:

в %

где Q – изменение спроса, шт.

I – изменение доходов фирм-потребителей, руб.

, таким образом, гофроящик – это товар нормальной категории.

Что и отразится на эластичность спроса по доходу на услуги.

13. Зависимость потребления гофротары от уровня дохода изображена на рис. 1. В данном случае это кривая Энгеля– она отражает нормальное качество.

Рисунок 1 – Примерный график зависимости потребления товара от доходов потребителей

14. Примерный график кривой спроса на анализируемый товар изображен на рис. 2.

Рисунок 2 – Примерный график зависимости спроса от цены на товар

Кривая спроса имеет отрицательный наклон, так как цена и величина спроса изменяются в противоположных направлениях.

Вывод: поскольку наша услуга является косвенным продолжением данного товара, то к ней применимы все вышесказанные характеристики.

15. Предложением называется количество товара или услуги, которое производители готовы продать по определенной цене за определенный период.

Факторы, влияющие на предложение товара:

1) потребление. Замедление роста основных отраслей, потребляющих гофротару, влечет за собой снижение темпов роста предложения. Однако вероятность резкого изменения темпов роста потребления гофропродукции рассматривается как невысокая. Возможно, может произойти изменение структуры потребления по отраслям вследствие того, что непищевые отрасли растут более высокими темпами;

2) уровень конкуренции. Вероятность входа на рынок новых игроков оценивается как невысокая;

3) привлекательность отрасли для производителей и посреднических торговых организаций.

16. Вероятно, на сегодняшний день потенциальный объем спроса и уровень конкуренции в отрасли – это наиболее важные факторы предложения как гофротары, так, соответственно, и услуг по ее продаже.

17. Примерный график предложения гофротары представлен на рис. 3.