Терпеть работу в убыток предприятий Лукашенко дальше не собирается. «Поэтому все – первый квартал 2009 г. закончился, и с апреля никто не имеет право какой-либо вид продукции продавать убыточно», – предупредил он.
Впрочем, разгрузить склады эта мера не помогла. Соотношение складских запасов к среднемесячному объему производства выросло с 61,1% в декабре 2008 г. до 91,8% в марте 2009 г.
Большинство дел об экономической несостоятельности (банкротстве) в январе-феврале 2010 г. приходилось на предприятия частной формы собственности.
По данным Высшего хозяйственного суда (ВХС), по итогам двух месяцев количество дел о банкротстве предприятий составило 1437. Из них 1360 касалось банкротства частных предприятий, 78 – государственных, а также организаций, имеющих в уставном фонде долю госсобственности. В их числе были градообразующие, бюджетообразующие и системообразующие организации, сообщает БелаПАН.
В производстве хозяйственного суда Минска находилось 707 дел о банкротстве (49,1%).
Количество дел, по которым принято решение о банкротстве с ликвидацией, более чем в три раза превышает число тех, по которым вынесено решение об экономической несостоятельности с санацией.
В феврале возбуждено производство по делам о банкротстве коммунального торгового дочернего унитарного предприятия «Слонимский торговый центр», производственно-торгового республиканского дочернего предприятия «Бегидлес» (Минск). Завершено ликвидационное производство в отношении унитарного дочернего предприятия «Ганцевичиресурсы» УП «Брестоблресурсы» и коммунального ремонтно-строительного предприятия «Ляховичиремстрой». В связи с восстановлением платежеспособности прекращено дело о банкротстве коммунального производственного унитарного предприятия «Ельский комбинат строительных материалов».
Кризис – самая сложная пора для малого и среднего бизнеса.Отсутствие заказов, телефонных звонков, сокращение бюджетов, – в общем, полное затишье, которое способно нанести сокрушительный удар по востребованной ранее фирме, верный признак того, что худшие времена наступили.
В такой момент крайне непросто удержаться на плаву и сохранить дело, на построение которого ушли годы. Чтобы выжить компании необходимо адаптироваться к новым реалиям, перестраиваться и менять принципы своей работы.
Конечно, на некоторое время придется забыть о сверхприбылях и вспомнить, что именно в период кризиса обостряется и возрастает конкуренция. Ну а выживает, естественно, сильнейший.
Каждый руководитель сталкивается с уходами клиентов, на которые сложно влиять, с существенным осложнением кредитования, вплоть до невозможного в некоторых сферах и некоторых компаниях, с необходимостью менять стратегические планы, настроенные на экономический рост. Мировой финансовый кризис заставляет многие компании забыть о перспективах, искать пути выхода и отвечать на любимый русский вопрос: что делать?
Первое, что вынуждает сделать финансовый кризис, – снизить затраты
Снижение затрат в период экономического кризиса в большинстве случаев идет за счет двух сфер: персонал и реклама. Финансовый кризис заставляет компании всего мира сокращать зарплаты, штат сотрудников, привилегии и рекламные бюджеты. Цель сокращения затрат понятна всем: преодоление кризиса требует формирования финансовых подушек, которые в период экономического роста многими игнорировались, потому что деньги шли в развитие.
Вторая мера при экономическом кризисе – это переформирование клиентской базы
У любой, даже самой благополучной сферы, стоит эта задача. Мировой кризис уже способствовал ослаблению многих, в том числе и белорусских компаний. Не все выживают. Тем более, не все компании доживут до начала нового витка экономического роста. Таким образом, любая компания теряет часть своих клиентов. Для преодоления кризиса эти потери необходимо как минимум компенсировать.
Лучший способ привлечения клиентов это реклама. Ведь именно посредством рекламных акций, роликов и бигбордов клиент узнает о наличие услуги или товара на рынке. ЗАО «Белсталь» пришлось значительно сократить рекламный бюджет, однако существует много способов практически бесплатно заявить о себе, использовать такую PR технологию как паблисити, и стать ближе непосредственно к потребителю. Все способы отнюдь не новые. Сейчас пришло то самое время, когда бесплатная реклама наиболее актуальна.
Пресса одно из самых сильных звеньев распространения слухов, сплетен и новостей, а оценить хорошую статью сможет любое издание. Практически каждая газета печатает письма, комментарии читателей, то есть взаимодействует со своей аудиторией. Это означает, что заявить о себе можно не только проплатив рекламный модуль на странице издания, но и опубликовав рассказ об уникальности продукции вашей фирмы. Если о деятельности ЗАО «Белсталь» напишет какое-либо издание, то можно поступить следующим образом. Нужно разослать по одному экземпляру печатного источника партнерам и клиентам. Это произведет приятное впечатление.
Также если в Беларуси проходят выставки или конференции, связанные, хоть каким-то образом, с Продукцией ЗАО «Белсталь», пусть даже весьма отдаленно, необходимо принимать в них участие, лучше всего в качестве докладчика.
Продажи – это залог выживания любой компании в финансовый кризис. Предшествует продаже поиск клиента, получение заявки. Поэтому у каждой компании возникает потребность привлечения клиентов. Вопрос один: какими методами? Предлагаю обратиться к практике западных компаний. По материалам McKinsey & Co, опросивших 340 директоров по маркетингу в мире,91% используют рекламу в интернет и более половины планируют сохранить или повысить текущий уровень размещения в экономический кризис. 55% маркетологов сказали, что их текущие расходы на традиционную рекламу регулярно растут за счет финансирования рекламы в интернет. Более того, расходы на интернет рекламу в Америке занимают 3 место по обороту, уступая только TV и рекламе в печатных СМИ. Для сравнения, в Беларуси интернет реклама занимает последнее место, пропуская вперед также наружную рекламу, рекламу на радио и т.д. и т.п.
Почему американцы так активно используют интернет рекламу? Потому что они тоже сокращают затраты и повышают эффективность. Всегда. Это особенно актуально в период преодоления мирового кризиса.
Поэтому нужноиспользовать интернет в своем деле: завести личный блог, прорекламировать свое дело в социальной сети, на форуме, и не забудьте о рассылке. Так при минимальных затратах предприятие сможет обрести новых клиентов и получить неплохую прибыль.
В кризис «экономия», понятие важное для каждого: как для компаний и фирм, так и для обычных домохозяек. Они стараются сократить свои ежедневные затраты, разумнее подходя к каждой своей покупке. В первую очередь деньги идут на предметы первой необходимости, обойтись без которых невозможно. И вероятно, что потенциальный покупатель предпочтет более дешевые предметы интерьера, сделанные из пластмассы или дерева, или откажется от покупки вообще. По этой причине сайты, информирующие о скидках, акциях и распродажах становятся очень посещаемыми, что позволяет подобному бизнесу расцветать. Как и в прошлом случае денежки берутся от продажи рекламы.
Рассмотрим вариант антикризисной деятельности, пришедший к нам с Запада «Green» Business, что в переводе на родной язык означает «зеленый» бизнес. Его суть в том, чтобы следовать модным тенденциям последних лет. Во всех продвинутых и развитых Европейских странах крайне актуально делать свое дело безопасным для экологии планеты, «зеленым». Все больше и больше компаний выпускают продукты, которые способствуют защите окружающей среды.
На пути к выходу из экономического кризиса условиями любой рекламной кампании становятся:
¾ сокращение срока продажи;
¾ сокращение затрат;
¾ управляемость;
¾ адекватный и надёжный подрядчик.
Самый короткий срок продажи обеспечивает поисковая интернет реклама.
И в период экономического кризиса это правило не меняется. В данном случае ваш сайт заменяет баннер или ролик, а задача рекламной кампании – сделать так, чтобы сайт увидели именно те люди, которые уже готовы купить ваш продукт / услугу. Эти люди сконцентрированы в поисковых системах – они ищут вас по профильным для вашей сферы запросам. Если по этим запросам на первой странице поисковика (Яндекса, Google, Rambler, Mail и пр.) они найдут вашу компанию, вам обеспечен как минимум визит на ваш сайт заинтересованного покупателя, возможна оставленная заявка или звонок. Таким образом, срок продажи сокращается (и в кризис тоже) за счет того, что ваши менеджеры по продажам общаются с лицом, самостоятельно проявившим интерес к вашему продукту / услуге. В экономический кризис, когда люди задерганы и еще хуже, чем обычно, реагируют на навязчивые предложения, это особенно важно. Тогда как компании, не использующие никакие виды рекламы вместо того, чтобы прозванивать холодными звонками слабо заинтересованных клиентов. Именно последним вынудил заняться многие отделы продаж финансовый кризис.
1) Сокращение затрат. Финансовый кризис вынуждает менеджмент считать каждый, потраченный рубль. В таких условиях, при выборе рекламы цена играет не последнюю роль. Первое место по финансовой выгодности принадлежит поисковому продвижению (попаданию сайта в органическую выдачу). Выгодность измеряется соотношением количества вложенных в рекламу денег к количеству полученных клиентов. Второе место у контекстной рекламы. Далее следует медийная интернет реклама. Реклама в оффлайн (в любой другой среде) менее выгодна исходя из вложенных денег и полученного результата. При этом поисковая интернет реклама имеет самые скромные бюджеты. Это является весомым фактором при выборе источника получения клиентов, и в период роста экономики, и во время борьбы с финансовым кризисом.