Совершенствование системы оплаты труда (на примере ПРУП "Минский электротехнический завод имени В.И. Козлова) (стр. 11 из 22)

Некоторые сравнительные технические характеристики трансформаторов, производимых МЭТЗ и его основными конкурентами (усредненно), представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 − Сравнительная оценка технических характеристик трансформаторов

Показатели	ЭТЗ	АББ (ФРГ)	Укрэлектроаппарат	Московский электротехн. завод
Потери холостого хода, Вт	30	930	920	900
Потери короткого замыкания, Вт	400	6000	5500	4800
Вес, кг	50	1550	1800	1800

Потребительский спрос на продукцию МЭТЗ имеет устойчивый характер, подразделяется на две основные составляющие: новое строительство и реконструкция, и замена оборудования. Новое строительство в странах СНГ и, особенно в России имеет большой потенциал в связи со структурными изменениями в экономике, появлением новых производств и технологий. Основными потребителями продукции Минского электротехнического завода являются энергетические организации, нефте и газодобывающие предприятия, которые устанавливают хозяйственные связи с МЭТЗ через создаваемые в Беларуси представительства.

Основным рынком сбыта продукции МЭТЗ являются страны СНГ, и в первую очередь, Россия. В 2008 г. 88% продаж продукции МЭТЗ приходилось на Россию, 0,2% – на Украину, 0,8% – на другие страны СНГ.

Наиболее крупными покупателями продукции МЭТЗ являются Торговый дом «Лукойл» (Минск), ОАО «Газпром», РАО «ЕЭС», «Инвар-сервис», «Тех-индустрия» (Москва), АО «Вест-Конта», АО «Риал» (Санкт – Петербург), ИКП «Интертранссервис» (Самара), АО «Сургутнефтегаз» (Сургут).

Около десять процентов продукции МЭТЗ реализуется на внутреннем рынке.

До двух процентов продукции МЭТЗ реализуется в дальнем зарубежье. Основными конкурентами Минского электротехнического завода на мировом рынке являются фирмы «ELIN» (Австрия), «AEG» (Польша), «MATELEC» (Франция), «Trafo BB» (ФРГ), «PAUWELS International» (Бельгия) и др. Продукция МЭТЗ реализуется на рынках Ливана, Кубы, Китая, Нигерии, Кипра, Ирана, Монголии и других стран и является достаточно конкурентоспособной по техническим характеристикам.

В то же время МЭТЗ в ряде случаев проигрывает конкурентам по ценовому фактору, поскольку более 90% потребляемых заводом ресурсов закупаются в России и цены на них часто превышают мировые. По этой причине МЭТЗ упускает возможность выхода на рынки некоторых стран, в частности, Пакистана, Египта, Сирии. Поэтому в последнее время на заводе рассматриваются возможности закупки сырья и материалов в дальнем зарубежье.

Аналогичная ситуация складывается и на рынках стран СНГ: продукция МЭТЗ иногда проигрывает конкурентам по ценовому фактору.

На Минском электротехническом заводе в этой связи разработана система скидок к ценам, зависящих от условий и сроков оплаты. Так, покупатели получают право на скидку при условии поступления денежных средств на счета предприятия по данному договору на условиях предоплаты в течение 30 календарных дней с момента первого платежа. Размер скидки зависит от суммы, поступающей на счет предприятия (от трех до семи процентов от прейскурантной цены). Минский электротехнический завод гибко подходит к запросам заказчиков, идет на изменение номенклатуры и ассортимента изготавливаемой продукции. Осуществляется изменение конструкции изделий от насыщения ее самыми сложными и высокотехнологичными комплектующими до максимального упрощения, что удешевляет изделие. В последнее время освоено производство сухих силовых трансформаторов (пожаробезопасных, со сниженными шумовыми характеристиками), трансформаторов с повышенной мощностью и напряжением обмотки, повышенной динамической стойкостью обмоток, масляных трансформаторов для работы в условиях вибрации, крена, для термообработки бетона и грунта, трансформаторы для работы в условиях холодного и тропического климата.

Помимо этого, МЭТЗ осуществляет послепродажное обслуживание продукции, производящееся специальными монтажными бригадами в соответствии с требованиями Правил устройства электроустановки (ПУЭ) и эксплуатационной документации. В настоящее время создана заводская служба по монтажу и пуску в эксплуатацию выпускаемых заводом изделий непосредственно у потребителя. Ведутся работы по созданию сервисных центров в основных регионах потребления.

Завод предпринимает также усилия по заключению договоров с торгово-финансовыми организациями на представительство своей продукции в странах СНГ. Для обеспечения устойчивого сбыта продукции создается дилерская сеть (в том числе на базе сервисных центров). Через эту сеть, в которую на данный момент входят такие фирмы, как ЗАО «Техиндустрия», «Инвар – сервис», «Эрс» (Москва), АО «Вест-Конта» (Санкт – Петербург), ООО «Электромаш» (Самара), ЗАО «Энергомаш» (Ростов-на-Дону), «Элко» (Астрахань), ТОО «Квант-С» (Смоленск), «Эленконта» (Шауляй), АО «Гаур» (Таллинн) и др., реализуется 80% продукции МЭТЗ.

МЭТЗ применяет различные формы и методы реализации продукции, включающие лизинговые поставки продукции, взаимозачеты за энергоносители, реализацию продукции на основе переуступки долгов по взаимным требованиям и др.

Поставщиками материальных ресурсов МЭТЗ являются предприятия Российской Федерации (на них приходится 97% общего объема поставок), Украины (два процента), Беларуси и других стран СНГ (один процент).

2.2 Анализ производственно-хозяйственной деятельности

2.2.1 Анализ объемов выпуска и реализации продукции

Анализ производства продукции МЭТЗ и динамика объемов производства продукции в стоимостном выражении за последние годы представлены ниже в таблице 2.1.

Таблица 2.1 − Динамика производства продукции МЭТЗ

Вид продукции	2006 г.млн. р.	2007 г.млн. р.	2008 г.млн. р.	2006 г. к 2007 г., %	2007 г. к 2008 г., %
Объем товарной продукции в фактических ценах (без налогов НДС)	115395	160901	227734	139,4	141,5
Потребительские товары	1067	1437	1995	134,7	138,8
Объем отгруженной продукции	123458	173808	245125	140,8	141,0
Объем отгруженной продукции на внутренний рынок	13658	17745	26981	130,0	152,0
Объем отгруженной продукции за пределы Республики Беларусь	137116	156063	218144	113,8	139,8
Объем реализованной продукции	133582	175757	246587	131,6	140,3

Из данных таблицы 2.1 видно, что в 2007 году объем товарной продукции увеличился на 39,4%, а в 2008 году на 41,5% это говорит о постоянном увеличении объема производства. Объем производства потребительских товаров в 2008 году увеличился на 87% по сравнению с 2006 годом, обусловлено прежде все увеличением ассортимента продукции. Из данных таблицы видно, что основная часть продукции идет на экспорт, на внутренний рынок приходится около десяти процентов. Объем реализованной продукции превышает объем товарной продукции, данное явление объясняется тем, что остатки прошлого года реализуются в отчетном году. Анализ объемов производства продукции, что, во-первых, объем выпуска продукции постоянно увеличивается, а во-вторых, продукция завода в основном ориентирована на экспорт (объем продукции, предоставляемой на экспорт 90% в 2008 году, потребляемого в Беларуси десять процентов в 2008 году). При этом большую часть экспорта составляет Россия.

Реализации продукции представлена на рисунке 2.1

Рисунок 2.1 − Структура поставки продукции ПРУП «МЭТЗ им. В.И. Козлова»

Анализ производства продукции МЭТЗ и динамика объемов производства продукции за последние годы представлены ниже в таблице 2.2.

Таблица 2.2 − Динамика производства продукции МЭТЗ, шт.

Вид продукции	2006 г.	2007 г.	2008 г.	2006 г. к 2007 г., %	2007 г. к 2008 г., %
Трансформаторы силовые	22533	24390	25512	108,2	104,6
Комплектные трансформаторные подстанции	5991	6127	6205	102,3	101,3
Устройства комплектные низковольтные	2280	1712	1256	74,1	73,4
Трансформаторы малой мощности	125892	164523	184899	130,7	112,4

Из данных таблицы 2.2 видно, что основной продукцией предприятия являются трансформаторы (силовые, малой мощности). Таким образом, производства продукции в 2008 г. увеличилось по сравнению с предыдущими годами, рост был обусловлен прежде всего увеличением спроса на продукцию со стороны России, а так же постоянным поиском сбыта продукции от основной деятельности. Уменьшением производства комплектных низковольтных устройств связано с увеличением количества производителей данной продукции в России и как следствие падение спроса на продукцию МЭТЗ им. В.И. Козлова.

Динамика производства продукции представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – Динамика производства продукции ПРУП «МЭТЗ им. В.И. Козлова»

Динамика запасов готовой продукции на складах предприятия в фактических отпускных ценах представлена ниже в таблице 2.3