Условия снижения ежемесячного вознаграждения:
1) При увеличении запасов готовой продукции 50%;
2) При росте дебиторской задолженности 40%;
3) При невыполнении доведенного плана по поступлению денежных средств 30%.
Ежемесячное вознаграждение директора предприятия представлено в таблице 3.1.
Таблица 3.1 – Ежемесячное вознаграждение
| Позиция | Выручка от реализации продукции, млн. р. | Тарифный оклад, тыс. р. | Вознаграждение | Начисленная заработная плата, тыс. р. | |
| %от выручки | Тыс. р. | ||||
| Директор | 5 000,0 | 1 196,0 | 0,03 | 1 500,0 | 2 696,0 |
| Директор | 10 000,0 | 1 196,0 | 0,03 | 3 000,0 | 4 196,0 |
| Директор | 15 000,0 | 1 196,0 | 0,03 | 4 500,0 | 5 696,0 |
| Директор | 20 000,0 | 1 196,0 | 0,03 | 6 000,0 | 7 196,0 |
Главному инженеру, заместителю директора по транспорту, сбыту аппаратной продукции, заместителю директора по коммерческим вопросам, помощнику директора по качеству, начальникам большинства структурных подразделений предлагается установить ежемесячное вознаграждение 0,02% от выручки, полученной от реализации продукции. Ежемесячное вознаграждение руководителей представлено в таблице 3.2.
Условия снижения ежемесячного вознаграждения главному инженеру:
1) при невыполнении доведенного плана по рентабельности на 30%;
2) при наличии рекламаций со стороны потребителей на 20%.
Условия снижения ежемесячного вознаграждения заместителям директора по транспорту, сбыту аппаратной продукции и по коммерческим вопросам:
1) при увеличении запасов готовой продукции на 50%;
2) при невыполнении доведенного плана по отгрузке продукции на 30%;
3) при несвоевременном оформлении договоров на 10%.
Условия снижения ежемесячного вознаграждения руководителям структурных подразделений:
1) при невыполнении доведенного плана на 30%;
2) при росте дебиторской задолженности на 40%;
3) при несоблюдении трудовой дисциплины на 15%.
Таблица 3.2 – Ежемесячное вознаграждение
| Позиция | Выручка от реализации продукции, млн. р. | Тарифный оклад, тыс. р. | Вознаграждение | Начисленная заработная плата, тыс. р. | |
| % от выручки | Тыс. р. | ||||
| Главный инженер | 5 000,0 | 852,0 | 0,02 | 1 000,0 | 1 852,0 |
| Главный инженер | 10 000,0 | 852,0 | 0,02 | 2 000,0 | 2 852,0 |
| Главный инженер | 15 000,0 | 852,0 | 0,02 | 3 000,0 | 3 852,0 |
| Главный инженер | 20 000,0 | 852,0 | 0,02 | 4 000,0 | 4 852,0 |
| Заместители директора | 5 000,0 | 912,0 | 0,02 | 1 000,0 | 1 912,0 |
| Заместители директора | 10 000,0 | 912,0 | 0,02 | 2 000,0 | 2 912,0 |
| Заместители директора | 15 000,0 | 912,0 | 0,02 | 3 000,0 | 3 912,0 |
| Заместители директора | 20 000,0 | 912,0 | 0,02 | 4 000,0 | 4 912,0 |
| Руководители структурных подразделений | 5 000,0 | 744,0 | 0,02 | 1 000,0 | 1 744,0 |
| Руководители структурных подразделений | 10 000,0 | 744,0 | 0,02 | 2 000,0 | 2 744,0 |
| Руководители структурных подразделений | 15 000,0 | 744,0 | 0,02 | 3 000,0 | 3 744,0 |
| Руководители структурных подразделений | 20 000,0 | 744,0 | 0,02 | 4 000,0 | 4 744,0 |
Специалистам отделов предлагается установить ежемесячное вознаграждение в размере 0,01% от выручки, полученной от реализации продукции. Ежемесячное вознаграждение представлено в таблице 3.3
Условия снижения ежемесячного вознаграждения специалистам при несоблюдении трудовой дисциплины на 15%.
Таблица 3.3 – Ежемесячное вознаграждение
| Позиция | Выручка от реализации продукции, млн. р. | Тарифный оклад, тыс. р. | Вознаграждение | Начисленная заработная плата, тыс. р. | |
| %от выручки | Тыс. р. | ||||
| Специалист | 5 000,0 | 496,0 | 0,01 | 500,0 | 996,0 |
| Специалист | 10 000,0 | 496,0 | 0,01 | 1 000,0 | 1 496,0 |
| Специалист | 15 000,0 | 496,0 | 0,01 | 1 500,0 | 1 996,0 |
| Специалист | 20 000,0 | 496,0 | 0,01 | 2 000,0 | 2 496,0 |
Сотрудникам, занимающимся сбытом продукции, предлагается установить вознаграждение в зависимости от региона сбыта продукции и объема сбыта продукции в данный регион:
1) реализация продукция на внутреннем рынке – 0,01%;
2) реализация продукции в странах СНГ – 0,02%;
3) реализация продукции в страны Европейского союза – 0,03%;
4) реализация продукции в страны дальнего зарубежья – 0,05%;
5) обеспечение поступления выручки в сумме от 300 млн. р. до 700 млн. выплачивается вознаграждение в размере – 0,1%;
6) обеспечение поступления выручки в сумме 700 млн. р. до млрд. р. выплачивается вознаграждение в размере – 0,13%;
7) обеспечение поступление выручки свыше млрд. р. выплачивается вознаграждение – 0,18%.
Ежемесячное вознаграждение представлено в таблице 3.4.
Таблица 3.4– Ежемесячное вознаграждение
| Позиция | Выручка от реализации продукции, млн. р. | Тарифный оклад, тыс. р. | Вознаграждение | Начисленная заработная плата, тыс. р. | |
| % от выручки | Тыс. р. | ||||
| Специалист по продажам | 300,0 | 568,0 | 0,11 | 330,0 | 898,0 |
| Специалист по продажам | 700,0 | 568,0 | 0,14 | 980,0 | 1 548,0 |
| Специалист по продажам | 1 000,0 | 568,0 | 0,19 | 1 900,0 | 2 468,0 |
| Специалист по продажам | 300,0 | 568,0 | 0,12 | 360,0 | 928,0 |
| Специалист по продажам | 700,0 | 568,0 | 0,15 | 1 050,0 | 1 618,0 |
| Специалист по продажам | 1 000,0 | 568,0 | 0,2 | 2 000,0 | 2 568,0 |
| Специалист по продажам | 300,0 | 568,0 | 0,13 | 390,0 | 958,0 |
| Специалист по продажам | 700,0 | 568,0 | 0,16 | 1 120,0 | 1 688,0 |
| Специалист по продажам | 1 000,0 | 568,0 | 0,21 | 2 100,0 | 2 668,0 |
| Специалист по продажам | 300,0 | 568,0 | 0,15 | 450,0 | 1 018,0 |
| Специалист по продажам | 700,0 | 568,0 | 0,18 | 1 260,0 | 1 828,0 |
| Специалист по продажам | 1 000,0 | 568,0 | 0,23 | 2 300,0 | 2 868 |
Рабочим предлагается установить ежемесячное вознаграждение в зависимости от объема произведенной продукции в стоимостном выражении данного цеха:
1) объем произведенной продукции в сумме от 300 млн. р. до 700 млн. выплачивается вознаграждение в размере – 0,08%;
2) объем произведенной продукции 700 млн. р. до млрд. р. выплачивается вознаграждение в размере – 0,09%;
3) объем произведенной продукции млрд. р. выплачивается вознаграждение – 0,1%.
Условия снижения ежемесячного вознаграждения рабочим:
1) при невыполнении доведенного плана на 30%;
2) при несоблюдении трудовой дисциплины на 15%.
Ежемесячное вознаграждение рабочих представлено в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Ежемесячное вознаграждение
| Позиция | Выручка от реализации продукции, млн. р. | Тарифный оклад, тыс. р. | Вознаграждение | Начисленная заработная плата, тыс. р. | |
| % от выручки | Тыс. р. | ||||
| Рабочий | 300,0 | 406,0 | 0,08 | 240,0 | 646,0 |
| Рабочий | 700,0 | 406,0 | 0,09 | 630,0 | 1 036,0 |
| Рабочий | 1 000,0 | 406,0 | 0,1 | 1 000,0 | 1 406,0 |
Вышеуказанные изменения помогут в большей степени стимулировать деятельность персонала. Каждый работник, внося определенный вклад, будет заранее знать, что он может получить, а также перед каждым специалистом будет стоять задача не только выполнять свои обязанности, но делать их на высоком уровне.
В том случае, когда нельзя точно определить вклад сотрудника предприятия предлагается ввести персональные условия оплаты их труда. Персональные условия оплаты труда включают должностные оклады, исчисленные в кратных размерах к тарифной ставке первого разряда. При этом величина кратности может быть установлена дифференцировано в зависимости от выполнения установленных условий:
При получении выручки за отчетный период в размере:
- до млн. долл. США – кратность тарифной ставки 3,5;
- от млн. до 5 млн. долл. США – кратность тарифной ставки 5;
- свыше 5 млн. долл. США – кратность тарифной ставки 6.
Так как сложно определить вклад маркетолога, предлагается ввести персональные условия оплаты труда, представленные в таблице 3.6.
Таблица 3.6 – Персональные условия оплаты труда маркетологов
| Позиция | Выручка от реализации млн. р. | Должностной оклад в кратных размерах к тарифной ставке первого разряда | Надбавка | Премия | Начисленная заработная плата | |||
| Кратный размер | Тыс. р. | % | Тыс. р. | % | Тыс.р. | Начисленная заработная плата, тыс. р. | ||
| Маркетолог | 2 000,0 | 3,5 | 700,0 | 25 | 175,0 | 25 | 175,0 | 1050,0 |
| Маркетолог | 10 000,0 | 5,0 | 1000,0 | 40 | 400,0 | 60 | 600,0 | 2000,0 |
| Маркетолог | 20 000,0 | 6,0 | 1200,0 | 50 | 600,0 | 80 | 960,0 | 2760,0 |