Увеличение прибыли и рентабельности предприятия в современных условиях (на примере ОДО "Стальной мир") (стр. 9 из 14)
(3.1)Резервы роста прибыли ОДО "Стальной мир" за счет увеличения объема реализации продукции представлены в таблице 3.2
Таблица 3.2 - Резервы роста прибыли ОДО "Стальной мир" за счет увеличения объема реализации продукции
| Вид продукции | Резерв увеличения объема реализации, штук | Фактическая сумма прибыли на 1 ед. продукции, р. | Резерв увеличения суммы прибыли, р. |
| Металлические двери | 200 | 53 000 | 10 600 000 |
| Межкомнатные двери | 900 | 23 300 | 20 970 000 |
| Итого | - | - | 31 570 000 |
Чтобы снизить себестоимость планируется закупить сырье и материалы оптовыми партиями, что даст резерв 5 000 белорусских рублей на одну дверь за счет оптовых скидок. Замена полимерного покрытия на покрытие грунт - эмаль марки ГМ-5 даст экономию в 10 000 белорусских рублей на одну дверь за счет стоимости и сэкономит время на покраску. Подсчет резервов увеличения прибыли за счет снижения себестоимости товарной продукции и услуг осуществляется следующим образом: предварительно выявленный резерв снижения себестоимости каждого вида продукции умножается на возможный объем ее продаж с учетом резервов его роста (таблица 3.3):
(3.2)Таблица 3.3 - Резервы роста прибыли ОДО "Стальной мир" за счет снижения себестоимости продукции
| Вид продукции | Резерв снижения себестоимости 1 двери, р. | Возможный объем реализации продукции, штук | Резерв увеличения суммы прибыли, р. |
| Металлические двери | 15 000 | 2 240 | 33 600 000 |
| Межкомнатные двери | 8 000 | 8 450 | 67 600 000 |
| Итого | - | 10 690 | 101 200 000 |
Существенным резервом роста прибыли является улучшение качества товарной продукции. Он подсчитывается следующим образом: изменение удельного веса каждого вида умножается на отпускную цену соответствующего вида, результаты суммируются и полученное изменение средней цены умножается на возможный объем реализации продукции (таблица 3.4):
(3.3)В таблице 3.4 представлен расчет увеличения прибыли за счет улучшения качества выпускаемых металлических и межкомнатных дверей после проведения мероприятий по переподготовки и обучению кадров и установки более мощных ламп накаливания мощностью 1500Вт.
Таблица 3.4 - Резервы роста прибыли ОДО "Стальной мир" за счет улучшение качества выпускаемых металлических и межкомнатных дверей
| Вид продукции | Средняя отпускная цена за ед., р. | Удельный вес,% | Изменение средней цены реализации, р. | ||
| Факт | Возможный | +/- | |||
| Металлические двери | 806 000 | 41,94 | 37,6 | -4,64 | +3 000 |
| Межкомнатные двери | 301 500 | 58,06 | 62,4 | 4,34 | +4 500 |
| Итого | - | 100 | 100 | - | +7 500 |
В связи с увеличением удельного веса межкомнатных дверей и сокращением удельного веса металлических дверей средняя цена реализации продукции возрастет на 7 500 р., а сумма прибыли за возможный объем реализации - на 80,175 млн. р.
Р
П = +7 500 р. х 10 690 = 80,175 млн. р.В заключение анализа обобщим все выявленные резервы роста прибыли (таблица 3.5).
Таблица 3.5 - Резервы роста прибыли ОДО "Стальной мир"
| Источник резервов | Вид продукции | Всего | |
| Металлические двери | Межком-натные двери | ||
| Увеличение объема продаж, млн. р. | 10,6 | 20,97 | 31,57 |
| Снижение себестоимости продукции, млн. р. | 33,6 | 67,6 | 101,2 |
| Повышение качества продукции, млн. р. | - | - | 80,175 |
| Итого, млн. р. | 44, 200 | 88,570 | 212,945 |
Таким образом, за счет осуществления мероприятий по снижению себестоимости продукции и оптимизации структуры выпускаемой продукции, а также росту объемов производства, прибыль ОДО "Стальной мир" может вырасти на 212,945 млн. р.
При резерве роста прибыли за счет вышеперечисленных мероприятий рентабельность может увеличиться на 5,02% (см. таблицу 3.6).
Таблица 3.6 - Резервы роста рентабельности ОДО "Стальной мир"
| Наименование показателя | Значение |
| 1 | 2 |
| Себестоимость продукции, млн. р. | 4 245 |
| Прибыль от реализации продукции, млн. р. | 340 |
| Рентабельность,% | 8,01 |
| Резерв прибыли, млн. р.за счет увеличения объема продаж | 212,94531,57 |
| б) за счет снижения себестоимостив) за счет повышения качества | 101,280,175 |
| Ожидаемая прибыль, млн. р. | 552,945 |
| Ожидаемая рентабельность,% | 13,03 |
| Увеличение рентабельности,%а) за счет увеличения объема продажб) за счет снижения себестоимостив) за счет повышения качества | 5,020,722,41,9 |
Поиск эффективных путей для увеличения прибыли ОДО "Стальной мир" заключается в том, чтобы сократить до минимума влияние негативных факторов и применить в хозяйственной деятельности предприятия те, что воздействуют на рост прибыли.
Важнейшими путями роста прибыли ОДО "Стальной мир" являются:
увеличение объема выручки;
рациональная ценовая политика;
эффективная работа с поставщиками строительных материалов;
формирование позитивного имиджа предприятия в глазах потребителей;
поставка новых видов строительных материалов.
Рассмотрим пути роста прибыли ОДО "Стальные двери", связанные с увеличением объема выручки.
Изучение спроса потребителей. Эффективность торговой деятельности ОДО "Стальной мир" должна подкрепляться проведением маркетинговых исследований, путем изучения спроса на строительные материалы и изучения ассортимента строительных материалов и их качества у предприятий-конкурентов.
Спрос в торговле выступает как форма проявления потребности в покупке продукции для личного потребления или перепродажи.
Выделяют реализованный, неудовлетворенный, формирующийся спрос.
Тенденции развития, размеры и структура реализованного спроса за определенный период времени характеризуются динамикой выручки, то есть объемом продаж услуг.
Неудовлетворенный спрос - это часть фактически предъявляемого спроса, которая в определенный момент не была реализована по каким-либо причинам: из-за высокого уровня цен, отсутствия необходимого оборудования, отсутствия врача необходимой квалификации.
Примером изучения спроса является проведение специальных исследований, общественных опросов потребителей, опросов специалистов и экспертов, мониторинг продукции и цен на рынке.
Величина неудовлетворенного и формирующегося спроса оценивается путем специальных обследований, опросов потребителей, специалистов и экспертов.
Рост прибыли ОДО "Стальной мир" будет зависеть от степени удовлетворения этих видов спроса населения.
Деятельность ОДО "Стальной мир" должна быть направлена на поставку высококачественных металлических дверей и высокое качество обслуживания клиентов. От объема и качества зависит конкурентоспособность предприятия. Качество продукции, поставляемой ОДО "Стальной мир" определяет ее конкурентоспособность. В свою очередь конкурентоспособность предприятия определяется его доходностью.
Качество поставляемой продукции во многом зависит от качества используемого оборудования, расходных материалов, инструментов, используемых при ее производстве. Поэтому прежде, чем начинать поставку новой продукции на рынок Беларуси руководство ОДО "Стальной мир" должно изучить особенности производства этой продукции, оценить качество, и только потом поставить для начала пробную партию новой продукции.
Чтобы изучить спрос потребителей необходимо всесторонне изучить продажи готовой продукции и провести мониторинг наиболее продаваемых видов продукции. Для более глубокого рассмотрения вопроса провести опрос среди потенциальных покупателей на определения самых значимых критериев при выборе двери. На основании проделанной работы сделать анализ о наиболее значимых факторах при выборе нашей продукции и наиболее популярных моделях дверей.
Проведение рекламных мероприятий. В своей рекламной деятельности ОДО "Стальной мир" использует многие виды рекламы: красочное оформление витрины, рекламные щиты, ценники, реклама в прессе, стенды, участие в выставках и ярмарках, использование рекламных сувениров и т.д. План рекламных мероприятий представлен в таблице 3.7.
Таблица 3.7 - План рекламных мероприятий в 2010 г.
| Цель/описание рекламы | Целевая группа | Средства | Период |
| Поощрение дилеров и оптовиков | Поставщики сырья и материалов, иностранные партнеры по кооперации, оптовые покупатели | Выпуск сувенирной продукции с фирменным логотипом | Декабрь, ноябрь, сентябрь |
| Создание знаний о марке на целевых рынках | Торговые представители, розничные и оптовые покупатели | Размещение рекламы в Интернет | Ежемесячно |
| Разработать и поддерживать благоприятный образ предприятия | Торговые представители, розничные и оптовые покупатели | Участие в конкурсе "Городской стиль 2010", статьи в газетах и журналах | Апрель-май, октябрь |
| Стабилизировать сбыт и оптимизировать продажи в регионах присутствия | Оптовые покупатели | Участие в выставках | Ежегодно |
Использование рекламных объявлений в газетах и журналах, которые художественно оформляются и где выделяются элементы фирменной символики (товарный знак). ОДО "Стальной мир" печатает свою рекламу в газетах "Минск на ладонях", "Ва-банк", "Близкие новости", "Из рук в руки" и журналах "Все для ремонта", "Наша мебель", "Цены и товары", "Стройка".